«Мы начинали с 1 тысячи долларов… А сейчас оборот компании – 12 миллиардов»

Дмитрий Кузнецов: «Наша команда прирастала новыми единомышленниками, и мы стали закрывать потребности наших заказчиков в системах безопасности, противопожарной автоматике и автоматизации инженерных систем» Фото: Василий Иванов

«ИДЕТ ПОСТОЯННАЯ БОРЬБА МЕЖДУ ЗАЩИТОЙ ИНФОРМАЦИИ И НАПАДЕНИЕМ НА НЕЕ»

— Дмитрий  Иванович, сегодня многие знают компанию «Параллакс» как одного из лидеров рынка комплексной безопасности Татарстана. А с чего вы начинали 20 лет назад?

— В начале нулевых наша компания занималась продажей компьютерной техники — реализовывали продукцию оптом и в розницу. Бизнес начинали в буквальном смысле с тысячи долларов. Сперва открыли свой торговый зал на улице Парижской Коммуны. Со временем начали продавать копировальную технику и расходные материалы к ней. В то время мы являлись официальными партнерами компании Phillips, продвигали этот бренд в республике и одними из первых завезли в Казань их жидкокристаллические панели.

Спустя два-три года стали расширять круг деятельности, и у нас постепенно появились такие виды услуг, как защита информации, монтаж компьютерных сетей. Со временем команду наших специалистов пополнили профессионалы в области локально-вычислительных сетей, а это значит, что мы получили возможность продавать сервера и системы хранения данных и устанавливать программное обеспечение для них.

Там, где есть компьютеры и сети, появляется возможность использовать их для работы других систем. Наша команда постоянно прирастала новыми единомышленниками, и постепенно мы стали закрывать потребности наших заказчиков в системах безопасности, противопожарной автоматике и автоматизации инженерных систем. При этом наш коллектив увеличился до 200 человек.

Сперва открыли свой торговый зал на улице Парижской Коммуны. Со временем начали продавать копировальную технику и расходные материалы к ней
Фото предоставлено компанией «Параллакс»

— Получается, сейчас вы предоставляете целый комплекс услуг — от продажи компьютеров и заканчивая проектированием и монтажом различных инженерных систем?

— Да, мы оказываем услуги под ключ — заказчику необходимо лишь поставить соответствующую задачу, и мы ее реализуем. Если разделять системы по выполняемым функциям, то их количество в списке наших компетенций давно перевалило за сотню. Единственное, мы давно не продаем компьютеры, но собираем их под определенных клиентов. У нас есть небольшая собственная производственная площадка.

— Комплектующие для этих компьютеров вы сами изготавливаете?

— Нет, в этом плане мы идем по пути всех крупных производств в России — собираем из комплектующих, предоставленных мировыми производителями. Для нас это целесообразно, поскольку мы сразу устанавливаем на компьютер средства защиты информации и проверяем надежность их работы. На каждый подобный компьютер выдаем соответствующий сертификат. Собирать такие аппараты  имеют возможность далеко не все.

— Неужели есть компьютеры, которые нельзя дистанционно взломать?

— Вероятность доступа к тем данным, которые хранятся на аттестованных нами компьютерах, мягко говоря, невелика. Особенно если соблюдать все нормативные требования.

— Но в СМИ нередко появляется информация об утечке персональных данных…

— Да, такое происходит только потому, что к хранению персональных данных, которые есть у банков и других организаций, требования ниже, чем к защите государственной тайны. Их постоянно ужесточают, но пока идет постоянная борьба между защитой информации и нападением на нее. Этот процесс бесконечный.

Одно из основных требований к компьютерам там, где обрабатывается государственная тайна, — отсутствие подключения к интернету. Эта мера сокращает шанс выудить данные на 95 процентов. Для того чтобы исключить оставшиеся 5 процентов, мы применяем дополнительные средства, о которых, как вы понимаете, я рассказать не могу. Мы ставим систему защиты, перед которой беспомощна даже разведка США с ее огромным бюджетом.

— Наверное, это очень дорогостоящее оборудование?

— Напротив — оно доступно большинству предпринимателей. Наша компания работает как с представителями малого и среднего бизнеса, так и с крупными компаниями без ограничения видов деятельности. Сегодня для любого бизнеса важен не только производимый продукт или услуга, но и наработанная за годы база клиентов и данных, потеря которых сравнима с катастрофой. Мы можем надежно защитить такие данные и предложить множество других услуг.

Дмитрий Кузнецов: «Одним из первых проектов, где мы подтвердили свои высокие компетенции, была особая экономическая зона «Алабуга». Там имелось много сложностей, поскольку аналогичных проектов в России просто не существовало» Фото: Василий Иванов

 «ЗА 10 ЛЕТ ЗАВЕРШИЛИ ОКОЛО 100 ОБЪЕКТОВ НА СУММУ В 12 МИЛЛИАРДОВ РУБЛЕЙ»

— Какая из предоставляемых вами услуг сейчас является основной?

— Системная интеграция. Мы создаем множество систем и объединяем их в один комплекс, чтобы они работали взаимосвязано. Например, создаем компьютерную сеть, объединяем ее с локально-вычислительной системой и на нее сверху «накладываем» видеонаблюдение и контроль доступа.

— Можете раскрыть возможности на конкретном примере?

— Конечно. Пожалуй, расскажу про Приморский океанариум, поскольку это был один из сложнейших объектов за всю историю нашей компании. Примечательно, что перед его стройкой нас привлекли в качестве проектировщиков, и мы неплохо справились с этой задачей. Через какое-то время на объекте случилась неприятная  ситуация: генподрядчик обанкротился, а вместе с ним пропала почти вся исполнительная документация. В недостроенном виде он простоял год.

В 2016-м к нам обратились из управления делами президента РФ. Узнав, что мы выступали проектировщиками, они предложили нам завершить все слаботочные системы под ключ. Но было одно «но» — на весь цикл работ нам выделяли не более 6 месяцев. С учетом того, что не было никаких документов о том, что уже сделано на объекте, подобное казалось невозможным. Но мы согласились.

Примечательно, что перед стройкой Приморского океанариума нас привлекли в качестве проектировщиков, и мы неплохо справились с этой задачей
Фото предоставлено компанией «Параллакс»

— Сколько времени ушло на детальное изучение объекта и восстановление документации?

— Два месяца. Не забывайте, что это очень сложный проект, где в уникальных строительных конструкциях размещено множество зон с разным микроклиматом: сухие и влажные зоны, бассейны, аквариумы. Для каждой из них своя температура помещения, воды и влажность воздуха. А еще там много инженерных комплексов: водоподготовки, опреснения воды, вентиляции и так далее. И управление параметрами всех этих систем, которые должны работать надежно и взаимосвязано, было в зоне нашей ответственности.  

— Кроме инженерных систем, вы там еще за что-то отвечали?

—  Да, за системы безопасности, противопожарную автоматику и информационные системы. Несмотря на всю сложность, успели сдать объект в срок! Чем по праву гордимся. Уже в сентябре 2016 года президент России Владимир Путин торжественно открыл океанариум.

— Вас часто привлекают на объекты федерального и республиканского значения?

— На постоянной основе. Одним из первых проектов, где мы подтвердили свои высокие компетенции, была особая экономическая зона (ОЭЗ) «Алабуга». Там имелось много сложностей, поскольку аналогичных проектов в России на тот момент просто не существовало. Быть пионером в новых отраслях очень не просто, с другой стороны — это деловой азарт и вызов для нас как для специалистов. Любим проверять себя на прочность, принимая новые вызовы. Работы на ОЭЗ «Алабуга» были сданы в срок, и позже нас пригласили для выполнения работ на другие особые экономические зоны: «Дубна», «Ульяновск», «Ворота Байкала» и так далее. Если говорить непосредственно о Татарстане, то мы в той или иной степени принимали участие в строительстве почти всех спортивных объектов к Универсиаде-2013.

— Есть информация, что вас также привлекали и к строительству терминала 1А международного аэропорта «Казань» (МАК). Так ли это?

— Да, «Параллакс» проектировал и монтировал все системы безопасности в аэропорту: видеонаблюдение, контроль доступа, систему антитеррора, включая досмотровое оборудование и радиационный контроль. Он нужен для предотвращения контрабанды делящихся и радиоактивных материалов, а также незаконного перемещения товаров с повышенным уровнем ионизирующего излучения.

Плюс к этому осуществляли проектирование и установку информационного оповещения пассажиров, как видео, так и аудио, а также наладили разного рода связь для внутренних служб. Привлекли нас и для работы в зоне пункта пропуска через государственную границу, где мы занимались не только установкой самих кабин паспортного контроля, но и системы обработки пассажиропотока и багажа, включая установку стоек регистрации, багажных конвейеров и досмотрового оборудования.

— Сколько за 20 лет работы вы завершили проектов?

— Только за последние 10 лет выполнили более 100 проектов на сумму около 12 миллиардов рублей. География объектов, где мы работали, очень широка — от Петропавловска-Камчатского до Нарьян-Мара. И везде нас знают как ответственных исполнителей.

— Насколько высока конкуренция на вашем рынке?

— Конкуренция в РТ очень высокая, причем многих игроков рынка мы хорошо знаем и понимаем их возможности. Для нас это повод не застаиваться на месте, открывать для себя новые направления.

— Какие планы у вашей компании на ближайшие несколько лет?

— Ввиду событий, которые сейчас происходят, сложно делать однозначные прогнозы на будущее. Пожалуй, в первую очередь наша главная задача — сохранить коллектив, поскольку каждый сотрудник у нас на вес золота. Большинство из них работают в «Параллаксе» много лет, и расставание с кем-либо можно сравнить с операцией по удалению жизненно важного органа.

«Коронакризис» и стагнация мировой экономики затронут все страны, поэтому в ближайшее время я ожидаю ослабления деловой активности и сокращения бюджетных расходов в России. Для нашего сегмента рынка это означает, что приостановят или отложат коммерческие проекты, где мы могли бы поработать. Также явно станут сокращаться государственные расходы на строительство, как это было при предыдущих кризисах. Конкуренция в нашей сфере деятельности будет усиливаться, и выжить сможет только та организация, которая работает более эффективно. Наша команда задолго до кризиса взяла курс на повышение эффективности бизнес-процессов, и хотя этот путь неблизкий, но у меня есть уверенность, что наш коллектив достигнет нужных целей.

Кризисы предыдущих лет научили нас быстро реагировать на приближающиеся  угрозы. В первую очередь надо максимально сократить расходы, не надеясь, что «все вот-вот закончится». Среди сотрудников мы нашли понимание нашей политики, все согласились поступиться частью личных выгод для выживания нашей компании, для сохранения уникальной команды профессионалов с непохожими талантами и темпераментами, но объединенными общими ценностями.

Если кризис закончится в ближайшее время, то вернемся к стратегическим планам, среди которых можно выделить следующие — усилить позиции среди системных интеграторов на федеральном уровне. Хотим открывать для себя новые направления и активно работать в сфере строительства, автоматизации промышленности, участвуя в сложных проектах, где сможем доказать себе и заказчику, что невозможное возможно.