«Если льготную ипотеку и программы с господдержкой прикроют, то ИЖС развиваться не сможет. Но у меня есть абсолютная уверенность в том, что этого не случится. Во-первых, по объему вводимого жилья частное домостроение обогнало многоквартирное. Следовательно, ИЖС — локомотив экономики, и отказаться от него просто невозможно. Во-вторых, рынок частного домостроения стал прозрачнее: бо́льшая часть игроков — компании полного цикла, которые дают существенный приток к налоговой базе», — размышляет владелец строительной компании ИНБРИГ Викентий Бригаднов. В своем интервью он рассказал о главных достижениях и проблемах отрасли на примере республики, объяснил, почему не видит смысла в эскроу-счетах и можно ли построить кирпичный дом за 9 дней.
Викентий Бригаднов: «Задача, которую я поставил себе, создавая новую компанию, — стать знаковым брендом в Казани, который ассоциируется с надежностью, безопасностью, качеством и культурой»
Закончил Суворовское, но решил связать жизнь с ИЖС: из биографии застройщика
Основатель строительной компании ИНБРИГ Викентий Бригаднов родился в Казани в 1984 году.
В юности он мечтал поступить в КГАСУ, но судьба распорядилась иначе, и Викентий направился в Казанское суворовское военное училище. Отслужил два года в пограничных войсках на Дальнем Востоке и поступил в КХТИ на факультет пищевых технологий, где учился заочно. Окончил вуз с красным дипломом.
А затем жизнь сделала новый поворот. В 2011 году, в возрасте 27 лет, он решил связать свою деятельность с малоэтажным строительством.
«В те годы рынок ИЖС был беспорядочным и в основном состоял из тех подрядчиков, которые строят дома на продажу. Такими же были и мы, — вспоминает Бригаднов. — Тогда у большинства не было даже нормальных проектов. Первые чертежи и проекты домов я делал в программе КОМПАС-3D LT. По ним и строили. Я с головой ушел в этот бизнес, мне нравилось реализовывать мечты заказчиков».
В 2017 году наш герой открывает полноценную строительную компанию, которая успешно проработала под его руководством пять лет. В итоге бизнес был продан партнеру, а бизнесмен собрал новую команду и основал в 2022 году компанию ИНБРИГ.
«Задача, которую я поставил себе, создавая новую компанию, — стать знаковым брендом в Казани, который ассоциируется с надежностью, безопасностью, качеством и культурой, — отметил Викентий Бригаднов. — Все сотрудники компании, включая тех, кто работает непосредственно на строительной площадке, общаются с клиентом с подобающей этикой. И такой подход находит отклик у заказчиков. Я сам живу в частном доме, а рядом со мной еще около 40 семей, которым я построил дома или коттеджи».
«ИНБРИГ — авторизованный партнер концерна Porotherm. Мы строим свои дома исключительно из керамических блоков. Поэтому сотрудники компании регулярно проходят обучение и имеют соответствующую сертификацию. Также ИНБРИГ аккредитован у всех ведущих банков и строит 90% домов по ипотечным программам. Всего за 1,5 года активной деятельности компания ИНБРИГ сумела построить 45 домов и коттеджей разного уровня. Более того, по результатам регулярных технических надзоров Porotherm на объектах компании ИНБРИГ в 2023 году мы показали лучший результат по России, заработав 109,3 балла из 110 возможных.
За эти 13 лет все сильно изменилось. Самый серьезный всплеск пришелся на время пандемии: огромное количество людей решили, что больше не хотят стеснять себя условиями квартиры и захотели переехать в свой дом.
Сегодня в штате компании работает 25 профессионалов. Есть свой строительный, проектный отделы, а также отдел снабжения и продаж, служба маркетинга и ипотечный брокер. Компания работает по принципу «единого окна», где клиенту достаточно озвучить свои потребности, а со всем остальным ему помогут специалисты ИНБРИГ.
«Всего за 1,5 года активной деятельности компания ИНБРИГ сумела построить 45 домов и коттеджей разного уровня»
«Чем больше будет строиться частных домов, тем лучше будет развиваться инфраструктура вокруг них»
— Викентий Владимирович, расскажите, пожалуйста, каким для вас и вашей компании получился 2023 год? К чему вы готовились, учитывая все экономические и геополитические события, случившиеся накануне? И насколько ваши прогнозы сбылись?
— С экономической точки зрения весь сегмент ИЖС в 2023 году чувствовал себя уверенно. Тренд последних лет — жить в частном доме. Примерно 90 процентов людей строят свою мечту в ипотеку.
К моменту начала спецоперации на Украине у нас уже была собрана команда, но не был сформирован бренд ИНБРИГ. Я тогда собрал команду и поставил простую задачу: каждый из нас должен качественно делать свою работу, чтобы мы продолжали вносить посильный вклад в общее дело.
ИЖС — существенная часть экономики страны. Начиная с пандемии спрос в частном домостроении существенно вырос и уже опережает по объему вводимого жилья многоквартирные дома в России. В Татарстане по итогам года доля ИЖС в общем объеме сданного жилья — 49%, 1,66 млн кв. метров. Поэтому наша главная задача в том, что мы должны и дальше эффективно работать, платить зарплату и налоги, чем, как я считаю, помогаем общему делу. Более того, я и сам пропагандирую загородный образ жизни, поскольку давно живу в своем доме.
«В Татарстане по итогам года доля ИЖС в общем объеме сданного жилья — 49%, 1,66 млн кв. метров»
— Препятствий для развития отрасли нет?
— Нет. Более того, я побывал в 2023-м в Москве на бизнес-концерте House Business Day*, где выступал совладелец и управляющий партнер ГК «ТЕХНОНИКОЛЬ» Сергей Колесников. Он высказал интересную точку зрения, с которой я полностью согласен: в ближайшие 7–10 лет отрасль ожидает рост и развитие. Стейкхолдеры, время действовать!
Закрытые границы сейчас дают уникальную возможность для отечественных предпринимателей. Потребителю в нашей стране нужно все: от тапочек до крутых коттеджей, и чем активнее будет бизнес-сообщество, тем легче мы проживем этот этап.
— ИЖС уже обогнало МКД по объему — это не предел роста?
— Чем больше будет строиться частных домов, тем лучше будет развиваться инфраструктура вокруг них. К сожалению, пока это ахиллесова пята рынка частного домостроения. Есть масса примеров, когда, кроме дома или коттеджа в радиусе нескольких километров, нет ничего, включая соседей. Поэтому строить нужно комплексно, с учетом всех современных потребностей.
«Средний чек по ПФО в сегменте ИЖС по итогам 2023 года — 6 миллионов рублей»
— Готов ли потребитель за это платить?
— Себестоимость строительства растет ежегодно. Аналогичная тенденция во всех сферах. Средний чек по ПФО в сегменте ИЖС по итогам 2023 года — 6 миллионов рублей. Как правило, это бюджетные дома полностью за ипотечные средства. У нас сегмент чуть-чуть выше: в 2022 году средний чек у нас был 7,5 миллиона рублей, а в 2023 году он достиг 10 миллионов.
— Рост стоимости произошел из-за роста цены материалов?
— Тут несколько ключевых факторов: инфляция, логистика, стоимость материала и работ. Например, в прошлом году мы обожглись на бетоне: заключили договоры с клиентами зимой по 4,8 тысячи рублей за куб — у нас все цены в смете фиксируются заранее, — а весной начался дефицит, и цена поднялась до 7,5–7,8 тысячи рублей за куб. Разницу покрывали за свой счет.
Наиболее болезненный вопрос для всей отрасли — дефицит кадров.
Для успешной реализации всех запросов клиентов я еще в 2023-м поставил задачу своим коллегам — найти две бригады каменщиков и архитектора. С архитекторами вообще все сложно — нет даже кандидатов, с которыми можно было бы побеседовать! Безусловно, есть студенты с горящими глазами. Но они не жили в своем доме, у них нет практики и понимания, что такое частное домостроение, и доверить им клиента просто рано.
— А каменщиков найти удалось?
— Пока в процессе. Понимаете, мало ведь просто найти людей. Специалисты должны строго соответствовать нашим требованиям, а это около 30 критериев. Нам нужны не только профессионалы своего дела, но и люди, которые умеют нормально общаться с клиентами не только в границах офиса, но и на строительной площадке. В нашей команде есть уникальные профессионалы. Например, сложную двухскатную кровлю в 500 «квадратов» наша бригада из 8 человек выполняет за 7–8 дней. И это с проверкой технадзора!
Наши каменщики — бригада из 11 человек — может «поднять» дом до 200 квадратных метров всего за 9 дней вместе с лицевым кирпичом.
Таких бригад, как у нас, может, еще 1–2 на всю Казань. Все оформлены, как того требует закон. Экипированы и знают, как можно и нельзя общаться с заказчиками. Я внедряю культуру: каждый сотрудник ИНБРИГ — лицо компании и несет ответственность за результат. Поэтому у нас нет недостроенных домов или расстроенных клиентов. Мы даже придумали лозунг — строим в интересах каждого!
«Дома, которые сегодня стоят 10 миллионов рублей, в ближайшем будущем будут стоить 20»
— Повлиял ли выросший спрос на частное домостроение на качество строительства?
— В этом вопросе могу сказать только о своей компании: мы равняемся на лучших в индустрии. В 2023 году около 20 человек побывали на стажировке в компании GOOD WOOD — они одни из лидеров всей отрасли ИЖС и работают уже 18 лет.
Важный момент: на каждый наш объект независимый технадзор приезжает порядка десяти раз. Дважды — на оценку фундамента, армирование, приемку бетона. Трижды контролируется качество возведенных стен, дважды — кровли, а также принимает у нас штукатурку, стяжку и окна. Более того, все заключения мы сразу скидываем в общий чат с клиентом. Также для полной прозрачности на каждый объект, возводимый нами, устанавливается камера: клиент может круглосуточно смотреть в режиме онлайн, что происходит на объекте.
— Часто ли технадзор находил недостатки на ваших объектах?
— Было несколько случаев. У нас заведено так: пока не сдадут исправления, клиент имеет право не подписывать акт приемки. Соответственно, мы не можем пойти в банк и получить следующий транш кредита на строительство, а ответственные лица с нашей стороны не получат оплату за свою работу. И так до тех пор, пока все не будет исправлено. Такой системный подход дает прекрасный результат.
— Конкуренция на рынке ИЖС среди застройщиков высокая. У вас достаточно молодой бренд. Почему обращаются к вам?
— Бо́льшая часть клиентов пришла к нам по сарафанному радио. Также мы активно ведем деятельность в социальных сетях, завели свой канал на YouTube. У него уже более 6 тысяч подписчиков. Современный потребитель больше любит смотреть и слушать — часть заказов поступает от подписчиков канала. Они видят, как мы строим, как относимся к процессу, какие люди работают у нас в команде.
— Ранее вы говорили, что 90% всех сделок проходят в ипотеку. Это хорошая тенденция? Нет ли рисков?
— Я уверен, что жить нужно здесь и сейчас. Пожалуй, 90 процентов населения страны не в состоянии накопить на строительство дома или квартиры сумму от 6 миллионов рублей, поэтому и берут кредиты. Это нормально. У меня самого две ипотеки: одну брал для строительства дома себе, вторую — для строительства дома маме.
Сегодня, когда по стоимости однокомнатной квартиры можно построить себе огромный дом, многие выбирают второй вариант. И их легко можно понять — как пополнять семью, имея в качестве основы 30 «квадратов»? Кредиты — инструмент для жителей страны. Пока вы будете копить, инфляция «съест» ваш бюджет.
Дома, которые сегодня стоят 10 миллионов рублей, в ближайшем будущем будут стоить 20.
Я на протяжении последних лет 4–5 говорю одно и то же: «Не ждите, стройте сейчас, потом это будет дороже!» Приведу наглядный пример: я живу в поселке, где мной построено около 40 домов на продажу. Несколько лет назад они обошлись покупателям в 4 миллиона рублей. Через два года их рыночная цена была уже 8, а по состоянию на 2024-й — 10–12 миллионов рублей. Каждый из них был куплен в ипотеку. Как вы думаете, проиграл ли покупатель?
Я за ипотеку и любые другие финансовые инструменты, позволяющие населению улучшать свои жилищные условия.
В штате компании работает 25 профессионалов
— Недавно в Татарстане была оформлена первая сделка в ИЖС с использованием эскроу-счета. Как вы считаете, станет ли использование эскроу-счетов обязательным для ИЖС? И если да, то как это повлияет на отрасль?
— Если внедрение эскроу-счетов положительно скажется на конечном потребителе и экономике страны в целом, я не вижу в этом ничего плохого. Непосредственно у нашей компании потребности в эскроу-счетах нет, потому что мы ведем свою деятельность прозрачно и грехов перед банками или клиентами не имеем.
— В конце 2023-го Банк России повысил ключевую ставку до 16%. В сегменте МКД начали повышать ставки по льготным программам, а какие-то и вовсе отменят. Что ждет ИЖС?
— Если льготную ипотеку и программы с господдержкой прикроют, то ИЖС развиваться не сможет. Это факт. Но у меня есть абсолютная уверенность в том, что этого не случится. Во-первых, по объему вводимого жилья частное домостроение обогнало многоквартирное. Следовательно, ИЖС — локомотив экономики, и отказаться от него просто невозможно. Во-вторых, рынок частного домостроения стал заметно прозрачнее: бо́льшая часть игроков — компании полного цикла, которые дают существенный приток к налоговой базе.
«Мы ставим себе задачу по усилению бренда и наращиванию кадров — для нас это необходимость»
— Что ждет ваш бизнес и отрасль в целом в 2024 году?
— Если не случится существенных изменений в плане льготных программ, ставок, то в 2024-м отрасль продолжит динамично развиваться, а стоимость «квадрата» продолжит расти. Любой кризис всегда дает новые толчки. Сейчас отличное время, чтобы создавать новые сильные бренды и расти в геометрической прогрессии. Если говорить непосредственно о нашей компании, а также о том, что в Татарстане 2024 год объявлен Годом семьи, мы ставим себе задачу по усилению бренда и наращиванию кадров — для нас это необходимость. Запросов на строительство достаточно, и многие хотят, чтобы именно мы строили им дом.
— Какой совет на предстоящий год вы дадите предпринимателям в текущей ситуации (вне зависимости от сферы бизнеса)?
— Действовать быстро!
*домашний рабочий день
Внимание!
Комментирование временно доступно только для зарегистрированных пользователей.
Подробнее
Комментарии 1
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.