Василь Мазитов, МАРТ: «Не зная местных правил, бизнес может потерять минимум полгода»

Василь Мазитов: «Самый простой продукт для «экспорта» оказался в сфере IT — цифровые методологии для управления имуществом и налогооблагаемой базой недвижимости»Фото: Андрей Титов

«Нельзя звать бизнес в проект, если сам не готов войти в него как партнер»

— Василь Маратович, Международная ассоциация развития территорий создана буквально год назад. Какие предпосылки были к ее созданию?

— Более двадцати лет я занимаюсь бизнесом в сфере земли, недвижимости и управления территориями. Моя команда работала практически по всей России — от Калининграда до Сахалина. За десятилетия у нас появились уникальные компетенции, которые можно показать другим странам. В 2022 году мы съездили в Центральную Азию и Турцию и поняли, что часть наших наработок там очень востребована.

Самый простой продукт для «экспорта» оказался в сфере IT — цифровые методологии для управления имуществом и налогооблагаемой базой недвижимости. Сейчас мы реализовали государственные проекты в Кыргызстане, есть «пилоты» в Таджикистане и Азербайджане.

Параллельно с профильными проектами начали оказывать содействие другим организациям по выходу на зарубежные рынки, вели переговоры не только с государственными структурами в области земельного управления, но и с министерствами строительства разных стран. Чтобы системно работать, и была создана некоммерческая структура — Международная ассоциация развития территорий. Ее главная миссия — помочь бизнесу из одних стран выходить в другие. Впервые мы заявили о себе на площадке «Казань форума» в 2024 году и получили поддержку более десяти государств. Вслед за иностранными партнерами инициативу одобрило министерство строительства России.

— Кто сегодня входит в вашу ассоциацию? Это частный бизнес или государственные структуры?

— У нас есть два статуса: члены и партнеры. Партнерами выступают государственные организации, а членами — преимущественно частный бизнес. Также есть компании из других стран, которые рассматривают вхождение в нашу структуру. Наше направление — стройка в широком смысле: от строительных материалов и проектирования до разработки мастер-планов городов. Все, что касается недвижимости и ее цифровизации.

— В чем ваша миссия на практике?

Основная задача — помогать бизнесу из одной страны выходить на рынки другой. Сейчас мы сконцентрированы на двух направлениях: Кыргызстан и Султанат Оман.

Василь Мазитовпредседатель Международной ассоциации развития территорий

К примеру, в Кыргызстане сейчас мы формируем «земельный банк» — реестр инвестиционно привлекательных земельных участков. Наши специалисты уже работают на месте.

«Впервые мы заявили о себе на площадке «Казань форума» в 2024 году и получили поддержку более десяти государств»Фото предоставлено Международной ассоциацией развития территорий

— Это будет аналог российской публичной карты?

— Нет. Мы делаем немного другое. Наша задача не просто найти участок, а разобраться, что на нем можно построить и с какими проблемами может столкнуться инвестор. Представьте: человек хочет построить завод или многоквартирный дом и начинает искать землю. Один и тот же участок могут предлагать по совершенно разной цене, есть масса юридических нюансов. Были случаи, когда российские предприниматели покупали участки, а потом не могли получить разрешение на строительство или получали его не на ту этажность, которую планировали. Очень часто у продавца документы по участку просто не подготовлены. Иногда уже после покупки выясняется, что рядом проходит нефтепровод или есть другие ограничения. Наша задача — чтобы инвестор узнал все это до покупки, а не после.

— Получается, вы настолько уверены в этой модели, что готовы сами инвестировать?

— Да. Мы уже подобрали два участка в Кыргызстане. По одному из них сейчас готовимся выйти на сделку. Я считаю, что нельзя советовать другим инвестировать, если сам не готов стать инвестором в этом проекте.

Василь Мазитов, NewLine Business: «40 процентов земельных участков не попадают в налогооблагаемую базу»

— Чем интересен Кыргызстан с точки зрения развития бизнеса?

— Сегодня эта страна входит в пятерку самых быстрорастущих экономик мира. Сам Бишкек за несколько лет увеличился на 400 тысяч человек. Спрос на жилье колоссальный. За последние два года земля в хороших локациях подорожала в четыре раза. И здесь очень интересная картина: 94 процента территории Кыргызстана — это горы, земли мало, поэтому она дорогая.

— Разве российские компании не могут выйти на зарубежный рынок сами? Зачем им обращаться к вам?

— Они могут, конечно. Но мы этот путь уже прошли.

Ключевой вопрос в работе с другими странами — это доверие. Если тебя не знают, нужно неоднократное общение, чтобы люди начали тебе доверять.

Василь Мазитовпредседатель Международной ассоциации развития территорий

К примеру, те российские IT-компании, с которыми мы работаем, уже имели опыт за рубежом, и они понимают, что предложенный нами алгоритм экономит им как минимум полгода.

Но дело не только в IT. В строительных и инвестиционных проектах это еще важнее.

Например, если вы реализуете крупный проект на Иссык-Куле, недостаточно провести встречи только в государственных органах. Нужно познакомиться с аксакалами, посидеть за одним столом, иногда за пловом, спокойно рассказать, что вы хотите сделать и какую пользу это принесет людям. В Кыргызстане это часть культуры. Когда люди тебя знают, работать становится намного проще. Если этого не сделать, могут возникнуть лишние сложности.

«Мы уже организовали в Оман бизнес-миссию для трех российских IT-компаний, которые занимаются цифровизацией строительства»Фото предоставлено Международной ассоциацией развития территорий

«Оман становится хабом для бизнеса»

— Кроме Кыргызстана, вы активно работаете с государством Султанат Оман на побережье Аравийского полуострова. Какая там ситуация в сфере недвижимости и строительства?

— Оман — это дорогой, но быстрорастущий рынок. В стране действует программа Oman Vision и к 2040 году население должно увеличиться примерно на 30%, а значит, объемы строительства будут расти. При этом в Омане комфортные города, большинство зданий не выше 12 этажей, сохранен ландшафт и арабская архитектура.

Один из крупных проектов — Sultan Haitham City, новый умный город на 100 тысяч жителей, который министр строительства Омана презентовал Раису Татарстана Рустаму Минниханову.

Мы уже организовали в Оман бизнес-миссию для трех российских IT-компаний, которые занимаются цифровизацией строительства. Они встретились с Минстроем Омана, изучили местную систему и подготовили свои предложения. Сейчас обсуждаются возможные проекты их внедрения.

Сегодня Минстрой Омана ищет международных партнеров в сфере строительства. Поэтому в октябре мы планируем новую поездку для компаний строительной отрасли Татарстана и других регионов России. В программе — два города, строительные площадки, встречи с Минстроем Омана, муниципалитетами и бизнес-сообществом.

— Какие перспективные направления вы бы выделили для российского бизнеса в Омане, кроме стройки?

— На самом деле не только стройка. Очень неожиданный запрос был от одного казанского предпринимателя по стоматологическим центрам. Сначала он хотел открыть клинику в Саудовской Аравии, но мы дали ему расчет стоимости открытия фирмы и получения лицензий. В Омане это оказалось значительно дешевле, и он заинтересовался. Услуги россиян там востребованы по соотношению «цена – качество».

Если говорить в целом, то перспектив гораздо больше: это медицина, IT, промышленное оборудование, инжиниринг, образование. Что касается геополитики, то сейчас у Омана одни плюсы. Они дружат со всеми. Сейчас товаропотоки идут через их порты, туда релоцируются россияне. На мой взгляд, это одна из самых перспективных точек для входа именно сейчас, Оман становится таким хабом для бизнеса.

«Что касается геополитики, то сейчас у Омана одни плюсы. Они дружат со всеми»Фото предоставлено Международной ассоциацией развития территорий

«В арабских странах необходимо личное присутствие бизнеса — вас должны видеть»

— С чего вы начинаете работу с предпринимателями, которые обращаются в вашу Ассоциацию?

— Для начала мы беседуем. Если я вижу, что их услуги неконкурентоспособны (например, идти в Кыргызстан субподрядчиком, где рабочая сила дешевая, — это бессмысленно), я говорю об этом. Также мы даем «домашнее задание»: проанализировать через открытые источники, сколько стоит его товар на том рынке, выдерживает ли он конкуренцию, например, с китайскими аналогами.

Если проект интересный, Ассоциация организует нужные встречи и при необходимости бизнес-миссию. Предприниматель оплачивает только фактические расходы на поездку, организацию и перевод.

Дальше он может работать самостоятельно. Если же ему нужна комплексная реализация проекта, он уже сотрудничает с компаниями – членами Ассоциации. Если я сам верю в проект, то готов участвовать в нем как партнер.

«По Кыргызстану мы рассматриваем исключительно компании нашего профиля. Нас там уже знают»Фото предоставлено Международной ассоциацией развития территорий

— Какие ошибки важно не допустить бизнесу на начальном этапе?

— Не нужно бросаться во все страны одновременно и не надо думать, что вы сможете продать свой продукт везде сразу. Нужно начать хотя бы с одной страны, и необязательно заходить сразу с большими проектами или огромными деньгами. Надо понимать, что это процесс небыстрый, нужно готовиться к долговременной работе.

В других странах, особенно в арабских, необходимо личное присутствие бизнеса. Вас должны видеть, вы должны находиться там, общаться. Это, кстати, и в России так же работает.

Василь Мазитовпредседатель Международной ассоциации развития территорий

— Вы рассматриваете только профильные компании, связанные со стройкой, или готовы работать с самыми разными?

— По Кыргызстану мы рассматриваем исключительно компании нашего профиля. Нас там уже знают — и меня лично, и нашу структуру — к нам хорошо относятся, выстроены доверительные отношения с минстроем, мэрией Бишкека, Госагентством земельных ресурсов (это аналог нашего Росреестра), а также с мэриями других городов и девелоперами. Наш профиль — это стройка, земля, недвижимость, инвестиции в эти направления. Поставка стройматериалов туда — это однозначно интересно. Причем любых материалов и даже налаживание производства. Кыргызстан — страна ЕАЭС, и налоговые условия там совершенно другие, чем во многих других странах. Китайцы сейчас выносят производство в Кыргызстан, чтобы производить и продавать в Россию. Продавать из Кыргызстана иногда дешевле, чем напрямую из Китая.

«Я хочу создать не просто организацию, а действительно работающую систему, которая будет приносить пользу и развиваться долгие годы»

— Расскажите немного о себе. Вы юрист и экономист по образованию, как попали в сферу недвижимости и строительства?

— Я родился в Туймазах. Отец был военным, мама — инженер-технолог пищевых продуктов. В детстве я вообще хотел быть ветеринаром, но дядя сказал: «Зачем тебе коров смотреть всю жизнь? Если любишь животных — заведешь собаку. Поступай на юрфак, во всех сферах нужны эти знания». Идея мне понравилась. После окончания школы я переехал в Казань, закончил юридический факультет КГУ и параллельно экономический. Проходил разные курсы, включая курс арбитражных управляющих. Сейчас учусь по программе MBA в Казани. Перед тем как выезжать в Оман, я узнал, например, что там как раз учились оманцы достаточно высокого уровня.

— Помните, как заработали свои первые деньги?

— Еще в школе! Мы с классом вместе с учителем географии собирались в поход, и нужно было приобрести снаряжение. С ребятами пошли на стройку, за несколько дней разнорабочими смогли купить все для похода — снаряжение и еду.

«У предпринимателя всегда должна быть большая цель. Меня лично мотивируют амбициозные задачи»Фото: Андрей Титов

— Тягу к путешествиям, получается, сохранили! Судя по вашему графику, вы постоянно в командировках, время на отдых и развлечения остается?

— Для меня это и есть развлечение! Раньше, если я больше недели никуда не выезжал, мне становилось скучно. Работа у меня тоже всегда была связана с поездками: мы реализовывали государственные проекты по земле и недвижимости практически во всех субъектах России. Но с какого-то момента, набравшись опыта, я начал задумываться о работе с другими странами.

— Вы многодетный отец. Как удается совмещать работу с семьей?

— Стараюсь почаще проводить время с детьми. Недавно у меня в Москве было мероприятие, а сын участвовал там в Олимпиаде — поехали вместе. Дочка закончила четвертый класс. Сыновья подросли, уже могут вовлекаться в совместные проекты. Старший сын выбрал земельное направление, средний — стройку. Но если они захотят что-то другое — я не против. Пока им интересно. Когда к нам в Казань приезжают индийцы, арабы, я беру сыновей. Во-первых, это практика языка, а во-вторых, у них появляется мотивация понимать, для чего языки нужны.

— И наш традиционный вопрос: каковы, на ваш взгляд, три секрета успеха в бизнесе?

— Первый секрет пришел ко мне в Таиланде. Там китайцы — самая богатая часть населения. Принцип «сабай-сабай», когда «хочу работаю — не хочу не работаю», к большим результатам не ведет. А китайцы работают, несмотря ни на что, хотят они или нет. Поэтому первый принцип: работать, несмотря на настроение.

Второе. Если тебе кажется, что куда-то лучше не идти, то лучше не рисковать. Это не значит, что нужно всего бояться, но, если у тебя уже есть что терять, надо десять раз подумать.

И третье. У предпринимателя всегда должна быть большая цель. Меня лично мотивируют амбициозные задачи. Сегодня моя цель — сделать Международную ассоциацию развития территорий крупнейшей в мире площадкой, которая помогает реализовывать государственные проекты и способствует выходу бизнеса на международные рынки — независимо от того, из какой страны и в какую он выходит.

Для меня особенно важно, что этот проект развивается именно в Татарстане. Здесь я получил образование, встретил свою любовь, создал семью, построил несколько успешных бизнесов. Татарстан стал для меня родным домом, и сегодня я хочу быть полезным своей республике: продвигать ее возможности, привлекать новые проекты, укреплять международные связи и создавать новые точки роста для экономики.

Я хочу создать не просто организацию, а действительно работающую систему, которая будет приносить пользу и развиваться долгие годы. Именно это вдохновляет меня и дает силы двигаться вперед!