Денис Супрунов: «Когда кино готово, кажется, что основная работа закончилась. А на самом деле начинается совершенно другой бизнес: фестивали, кинотеатры, букеры, дистрибуция, маркетинг, переговоры, партнеры»
«Мы редкий фильм, который движется самокатом»
— Денис, фильм вы начали делать несколько лет назад. Почему путь до широкого проката оказался таким длинным?
— Потому что мы были новичками. В 2019 году получили субсидию министерства культуры Татарстана — 2 миллиона рублей. Тогда казалось: отлично, сейчас снимем полный метр! Довольно быстро стало понятно, что этих денег для полноценного кино недостаточно. Пришлось добавлять собственные.
Но главное открытие ждало потом: снять фильм оказалось проще, чем довести его до зрителя. Когда кино готово, кажется, что основная работа закончилась. А на самом деле начинается совершенно другой бизнес: фестивали, кинотеатры, букеры, дистрибуция, маркетинг, переговоры, партнеры. Этому мы несколько лет учились практически с нуля.
— О чем «Я приду»?
— «Я приду» — трогательная семейная история о шестнадцатилетнем Тимофее, который отправляется на поиски бабушки — единственного родного человека, неожиданно переставшего отвечать на письма. Вслед за главным героем увязывается юный Малёк, которого повсюду преследуют трудности. Их путешествие в деревню превращается в настоящее испытание для обоих, позволяющее понять, что такое дружба, семья и любовь. Это фильм о семье, поддержке и о том, как важно успеть побыть рядом с близкими.
Мне хочется, чтобы на «Я приду» приходили вместе: родители с подростками, взрослые дети со своими родителями, внуки с бабушками. Чтобы после фильма хотелось сделать очень простую вещь — позвонить своим.
— Как независимому фильму вообще попасть в кинотеатры?
— Когда начинаешь, кажется, что нужно договориться с 2,5 тысячи кинотеатров. Потом узнаешь, что репертуар фактически формирует довольно узкий профессиональный круг — букеры, менеджеры репертуарного планирования. В стране их порядка 250–300 человек.
«Я приду» — трогательная семейная история о шестнадцатилетнем Тимофее, который отправляется на поиски бабушки — единственного родного человека, неожиданно переставшего отвечать на письма»
Это закрытое сообщество: встретить букеров можно прежде всего на киномероприятиях, выставках, форумах и фестивалях. Едешь, знакомишься, показываешь материал, получаешь отказы, снова разговариваешь. Так появились партнеры и эксперты, которые помогают нам организовывать процесс.
До выхода в прокат фильм «Я приду» принял участие более чем в 20 российских и международных кинофестивалях и получил 10 наград. Среди них — Гран-при кинофестиваля «Зилант», «Лучший полнометражный фильм» фестиваля «БУДЬ! Россия», приз зрительских симпатий фестиваля «Встреча», награда «Лучший национальный фильм для детей» Международного фестиваля «Алтын минбар», а также две награды X Феодосийского кинофестиваля — за лучший полнометражный фильм по версии профессионального жюри и приз зрительских симпатий.
— Почему не отдали фильм крупному дистрибьютору?
— Потому что нас никто не ждал.
Что нужно крупному дистрибьютору? Большая федеральная звезда, известный режиссер или команда, опытный продюсер. У режиссера Булата Сабитова это первый полный метр, у меня — первый фильм как у кинопродюсера. При этом в картине есть сильный актерский состав, в том числе Нина Калаганова — народная артистка Татарстана. Главные роли исполняют Даниил Пасынков и Иван Шуваров.
Но с точки зрения федеральной дистрибуции у нас не было очевидного коммерческого якоря, который дает большая федеральная звезда. Значит, нужно было сделать так, чтобы ждали не наши фамилии, а сам фильм.
Поэтому мы начали строить ценность вокруг самого продукта и его аудитории: фестивали, награды, СМИ, блогеры, наружная и цифровая реклама. VK стал титульным информационным партнером фильма, на «Кинопоиске» рейтинг 9,5. Фильм вошел в число 500 самых ожидаемых картин страны.
— Вокруг фильма появился и народный фотоархив.
— Да, мы поняли, что тема фильма гораздо шире проката. Предложили людям присылать фотографии своих бабушек и семейные снимки. И проект начал жить своей жизнью.
Сейчас в народном семейном фотоархиве более 3 тысяч фотографий, а вокруг проекта сформировалось сообщество примерно из 22 тысяч человек.
«Нужно учитывать, что снимали мы несколько лет назад, тогда стоимость производства была другой»
«Мне кажется, мы немного забыли культуру современного меценатства»
— Вернемся к деньгам. Сколько средств у вас ушло на съемки и продвижение фильма?
— В производство вложено около 20 миллионов рублей. Нужно учитывать, что снимали мы несколько лет назад, тогда стоимость производства была другой. На продвижение сейчас ушло порядка 8–10 миллионов.
— Без привлечения спонсоров, наверное, не обошлось? Откуда у вас средства на фильм?
— Первое — мои личные сбережения. У меня несколько направлений бизнеса: IT-компания, маркетинговое агентство, студия видеопродакшена. Есть инвесторы, партнеры, спонсоры.
Отдельным открытием для меня стали меценаты. Есть люди, которым важно, чтобы российское кино состоялось. Некоторым вообще не нужна публичность.
Мне кажется, мы немного потеряли культуру современного меценатства. Человек может поддерживать кино, театр, музей или образование не ради логотипа, а потому, что хочет оставить после себя что-то, кроме бизнеса.
— А чего вы сейчас ждете от бизнеса Татарстана?
— Чтобы он перестал смотреть на кино только как на спонсорство.
«Я приду» идет в федеральный прокат, наша цель — 600 кинотеатров. И у татарстанского бизнеса сейчас есть возможность пройти этот путь вместе с нами: зайти в проект здесь, дома, а оказаться вместе с ним перед аудиторией всей страны. Я хочу, чтобы на федеральный уровень из Татарстана выходило не только наше кино, но и наш бизнес.
— Но что именно получает от такого участия сам бизнес?
— Сегодня недостаточно просто поставить логотип. Вокруг фильма существует целая инфраструктура: федеральный прокат, СМИ, блогеры, специальные показы, семейный фотоархив, события в городах, партнерские проекты. Поэтому бизнес может создавать внутри этой истории собственную механику и работать со своей аудиторией.
У нас планируется 15 показов для блогеров и журналистов в разных городах страны. В Нижнем Новгороде, Самаре, Тольятти, Владимире и других городах соберутся по 200–250 человек.
Для меня кино в этом смысле не рекламная поверхность. Это контент, эмоция и повод для контакта с человеком.
Если татарстанская компания входит в проект на этапе, когда он здесь, дома, а дальше вместе с фильмом оказывается в федеральном информационном поле и в кинотеатрах страны, это совсем другая логика партнерства. Компания получает возможность выйти вместе с татарстанским кинопроектом на федеральный уровень, получить большой PR и укрепить репутационный капитал бренда.
То есть мы предлагаем бизнесу не просто разместить логотип рядом с фильмом, а использовать федеральный путь фильма как площадку для собственного продвижения.
Большое кино можно делать не только в Москве
— Как вы вообще из маркетинга оказались в кино?
— С 2008 года я занимаюсь продвижением компаний и продуктов: от рекламы и сайтов до комплексного маркетинга, PR, событий и выставок. Но собственного продукта у меня никогда не было.
Однажды мне написал казанский режиссер Булат Сабитов, с которым мы раньше работали. У него был сценарий, и он предложил вместе снять фильм.
За пару недель мы собрали команду из людей, большинство из которых до этого не были знакомы друг с другом. И это оказалась одна из самых слаженных команд в моей жизни.
У нас было 19 съемочных дней подряд, без выходных. Снимали в Казани, команда в основном тоже казанская. Мы изначально хотели доказать, что большое кино можно делать здесь, своими силами.
«Позиционирование и целевая аудитория — самое важное. И именно в этом мы хорошо разбираемся еще с 2008 года»
— Уже имея опыт, взялись бы сейчас за продвижение фильма из Татарстана или другого региона?
— Думаю, теперь точно да. Самое важное — понимать, кто конечный зритель. В первое время мы не знали, как позиционировать фильм, и нам сам зритель подсказал. Фестивальные и закрытые показы дали понимание, что это семьи, которые идут на наш фильм с детьми и родителями. Поэтому позиционирование и целевая аудитория — самое важное. И именно в этом мы хорошо разбираемся еще с 2008 года.
— И как бы вы описали вашу аудиторию сейчас?
— Это молодые семьи, ядро аудитории — 25–34 года. Когда у людей появляются дети, происходит переосмысление ценностей. Они сами становятся родителями и уже по-другому начинают смотреть на своих родителей.
Фильм — 12+, на участвующие в программе сеансы можно приобрести билеты по «Пушкинской карте». Фильм рекомендован к показу министерством образования, министерством культуры и «Движением первых». Мы также готовим методические материалы, чтобы на фильм могли приходить учителя вместе со школьниками.
— Какой бы совет дали тем, кто снял фильм и тоже мечтает попасть на большие экраны?
— Совет простой: посмотреть в сторону продюсирования или получить хотя бы базовые навыки продвижения. Если бы семь лет назад я знал, какой путь предстоит пройти, я бы сразу продал права дистрибьютору. Но, к счастью, сейчас мы уже обладаем связями и ресурсами и можем сами делиться опытом и продвигать новые фильмы.
Например, в будущем году мы вместе с режиссером Булатом Сабитовым планируем выпустить еще один фильм — боевик с акцентом на наставничество. Там маркетинг уже заложен в фундамент проекта: продвижение началось задолго до старта съемок, и каждый новый съемочный день станет инфоповодом задолго до выхода картины.
«Фильм рекомендован к показу министерством образования, министерством культуры и «Движением первых»
«Я приду» выходит в российский прокат 8 октября. Фильм — 12+. На участвующие в программе сеансы можно приобрести билеты по «Пушкинской карте».
Карточка фильма открыта на «Кинопоиске» — там можно нажать «Буду смотреть».
Реклама. ООО ТАВР
12+