Свой путь в бизнесе по производству электрощитового оборудования Владимир Шитьков начал традиционно для 90-х годов с «купи-продай»: возил простейшее электрооборудование в Казань из других регионов. Со временем пришло понимание: все это можно делать самим и здесь, в Казани. Так, на заре третьего тысячелетия в столице Татарстана появилось ПУ «Казаньэлектрощит», «крестным отцом» которого стал «Нижнекамскнефтехим», с крупного заказа которого и начался серьезный бизнес компании. И сегодня оборудование предприятия стоит на вооружении таких гигантов, как «Лукойл», «Татнефть», «Транснефть» и «Газпром». В своем интервью «БИЗНЕС Online» владелец и генеральный директор компании Владимир Шитьков рассказал, почему его предприятие не работает с заказчиками из Татарстана, а также поделился опытом, как с нуля открыть настоящее производство.

Владимир Шитьков: «Никогда нельзя стоять на месте, только вперед!»

МЫ СИДЕЛИ В БЫВШЕМ ДЕТСКОМ САДИКЕ, И ВСЕ БЫЛИ ЗАМЕСТИТЕЛЯМИ ДИРЕКТОРА

— Владимир Михайлович, вы начинали свой бизнес в 90-е, почему все же производство, а не, скажем, «купи-продай», чем все тогда занимались?

— Честно говоря, мы тоже начали, как вы выразились, с «купи-продай». В начале 90-х мои знакомые организовали фирму, которая занималась продажей автомашин, пригласили и меня. К тому времени я уже успел поработать электромонтажником на «Теплоконтроле», в горисполкоме инженером по снабжению электрооборудованием. В общем, с электротехникой был знаком не понаслышке. И я предложил своим компаньонам — давайте будем поставлять электрооборудование, потребность такая есть. Так появилась фирма «Электрокомплект», дали объявление в бесплатную газету, сформировали заказ и начали возить простейшее электротехническое оборудование из других городов. Кстати, своих денег на раскрутку нового направления не понадобилось. Мы тогда сидели в бывшем детском садике, арендовали помещение, и все были заместителями директора, которые и машины разгружали с оборудованием, и с заказами бегали (смеется).

— А что это за компания «Электрокомплект»?

— Она и сейчас на рынке продает электро-комплектующие. В этой компании я был одним из учредителей и вел направление по поставкам электрооборудования. Сначала возили готовое оборудование, а потом пришло «озарение»: а почему бы нам самими не делать щиты? Автоматы есть, «железо» — сделаем, почему бы и нет? Нашли сотрудника, который занимался металлом, и начали изготавливать корпуса. В первое время копировали то, что покупали. У нас было что-то типа маленького цеха, где мы ставили автоматы, подгоняли под требования заказчиков. Собрали несколько щитов, в результате получилось ничуть не хуже, чем то, что мы покупали.

«В последние годы мы работаем в основном на импортном оборудовании. Ранее работали с «Сименс», но у «Шнайдер Электрик» логистика
на более высоком уровне»

— Вы говорите, что стартового капитала не понадобилось, а были ли трудности на первоначальном этапе становления бизнеса?

— Каких-то серьезных — нет. Начинали практически с нуля, постепенно наращивая бизнес. Единственное, как только мы решили открыть серийное производство, возникли вопросы сертификации, а это достаточно сложное дело. В то время на рынке не было серьезных компаний, которые занимались этим направлением. Мы нашли специалиста, который стал заниматься вопросами сертификации, появился и свой ОТК. Так что дело пошло. Самые простые шкафы собирали в помещении где-то в 20 квадратных метров. Со временем число заказов увеличилось, как раз наступил коттеджный бум, а мы собирали щиты учета для коттеджей. Стали поступать и более сложные заказы — на ящики управления. В результате наши скромные производственные площади просто перестали справляться с заказами. И мы взяли в аренду столовую завода «Радиоприбор», он как раз в то время переживал не лучшие времена. Целых 100 квадратов! В это время компания разделилась: появилась производственная компания «Казаньэлектрощит», и я полностью ушел в производство. Тогда же мы начали делать более сложные шкафы: большие низковольтные комплектные устройства, щиты управления насосами, задвижками, управлением вентиляцией, технологическими процессами. Вот тут-то и поступил первый крупный заказ — на строительстве перерабатывающего завода «Нижнекамскнефтехима».

— А как удалось получить заказ?

— Сначала они у нас покупали по мелочам, так наладились отношения. А потом завод объявил крупный тендер на поставку оборудования, и мы его выиграли.

— За голову не схватились?

— За голову схватились чуть позже, когда подписали договор и пришел аванс на расчетный счет. Вот тут-то и выяснилось, каких огромных размеров нужны им шкафы. Их просто физически невозможно было собрать на наших площадях. Пришлось взять в аренду еще одно помещение на «Теплоконтроле», там открыли дополнительный цех.

— Получается, что именно с этого контракта у вас стартовал серьезный бизнес?

— Можно сказать и так. Это было лет 10 назад. Тогда мы набрали более полсотни монтажников, кстати, большинство из них работает и до сих пор. Работали в две смены, но выполнили контракт. Нам потом еще и грамоту от правительства дали.

«Не думаю, что в наше время можно полностью изолировать страну, настолько интегрированную в экономики других стран. Но если предположить даже самый печальный сценарий, то для нашей компании это не станет трагедией»

ВОЗНИКЛИ ПРОБЛЕМЫ С ПОСТАВКАМИ С УКРАИНЫ

— Кто ваши партнеры сегодня?

— Если говорить о поставщиках комплектующих, то тесные деловые отношения сложились с компанией «Шнайдер Электрик». Отмечу, что в последние годы мы работаем в основном на импортном оборудовании. Ранее работали с «Сименс», но у «Шнайдер Электрик» из всех зарубежных компаний, работающих на российском рынке, логистика на наиболее высоком уровне. А в нашем бизнесе это очень важный момент — вовремя выполнить контракт. Заказчик ведь выставляет требования не только по качеству, но и по срокам. Если говорить о качестве комплектующих, то у одного производителя лучше одна линейка автоматов, у другого — другая. Корпуса заказываем, в том числе и на заводах-изготовителях в Татарстане и Йошкар-Оле.

— И каков у вас денежный оборот с вашим французским партнером?

— Только по компании «Шнайдер Электрик» примерно 100 - 150 миллионов в год.

— Вы работаете с иностранным поставщиком, не опасаетесь, что санкции могут обрушить весь ваш бизнес? На вас как-то отразилась ситуация в мире?

— Во-первых, часть производства того же «Шнайдер Электрик» организована здесь, в России. Они выкупают бывшие советские предприятия, модернизируют и запускают производство. Из-за рубежа везут только сложное оборудование, а обычные комплектующие производятся здесь. Да и в принципе, никаких проблем сегодня с этой и другими зарубежными компаниями у нас нет. И потом — западный бизнес работает по принципу взаимной выгоды: если этим компаниям здесь выгодно работать, они будут работать, если — нет, то уйдут с рынка. На данный момент возникают проблемы с поставками комплектующих с Украины — транспорт, перевозящий их, не может долго загрузиться и пройти границу, из-за этого срываются сроки, а заказчик грозит штрафами.

«Наши заказчики – в основном нефтехимические и газовые компании. И чем сложнее оборудование мы производим, тем более сужается круг конкурентов»

— А если получится так, что, как прогнозируют некоторые эксперты, закроются границы, вновь опустится «железный занавес»? Такой вариант событий как отразится на вашем бизнесе?

— Не думаю, что в наше время можно полностью изолировать страну, настолько интегрированную в экономики других стран. Но если предположить даже самый печальный сценарий, то для нашей компании это не станет трагедией. В практике нашей компании — постоянные обучающие семинары от производителей различных стран, в том числе и российских. Тренингов проводится множество, и наши специалисты в них участвуют. Так что если тот же «Шнайдер» закроет свое присутствие в России, сложностей не будет. Наши сотрудники обучены и могут применять оборудование других производителей. В этом проблем как раз нет.

— А в России производят хорошие комплектующие для электротехники?

— Качество хорошее, но продукция уже морально устаревшая. В производство комплектующих, отвечающих современным требованиям, нужно вкладываться, и мы с удовольствием бы их покупали, но, к сожалению, нужно время, чтобы подтянуть уровень российского оборудования.

— На ваш взгляд, как будет развиваться рынок электротехнического оборудования?

— Все зависит от того, как будет развиваться экономика. От этого зависит и развитие энергетики. Сейчас все борются за себестоимость продукции и низкое электропотребление. А как этого достичь? Путем модернизации существующего оборудования! А значит, нужно менять свое оборудование на более эффективное. Самое главное — мы к этому готовы, мы не ждем, когда рынок что-то предложит. Мы развиваем отношения с нашим главным поставщиком, в том числе и по развитию новых технологий. Кстати, недавно начали внедрение в производство технологии «умный щит». Это система, которая регулирует и показывает энергопотребление на каком-либо объекте. Пример: в здании устанавливаются датчики, «привязанные» к оборудованию (которое изготавливаем мы). Датчики информируют об уровне энергопотребления, позволяют выявлять узкие места. Например, в кабинете кондиционер выставлен на минимальное охлаждение, сотрудники ушли на выходные, а окно прикрыть забыли. В понедельник энергетик приходит и понять не может, почему возросло потребление? А умный щит как раз и покажет — в каком конкретно помещении и по какой причине накрутились киловатты. Эта система позволяет выявлять узкие места, контролировать и устранять проблемы. Поверьте, экономия получается колоссальная!

«Недавно начали внедрение в производство технологии «умный щит». Это система, которая регулирует и показывает энергопотребление на каком-либо объекте»

ПРЯМОГО «ЗАДАВЛИВАНИЯ» В ТАТАРСТАНЕ НЕТ, НО РАБОТАТЬ ЗДЕСЬ НЕВЫГОДНО

— Мы говорили с вами о партнерах-поставщиках, а кто ваши потенциальные заказчики? Работаете ли за пределами Татарстана?

— Наши заказчики — в основном нефтехимические и газовые компании. И чем сложнее оборудование мы производим, тем более сужается круг конкурентов. К примеру, такие компании, как «Транснефть», «Роснефть», «Лукойл», «Газпром» сначала проводят сертификацию компаний-поставщиков, и уже среди сертифицированных компаний организуют тендеры. Мы у них сертифицированы. Вы же понимаете, при любых раскладах в мире у этих компаний всегда будут деньги, и они продолжат строиться. Кстати, мы не только участвуем в их тендерах, но и выигрываем! Торги у них честные.

— А в торгах по госзаказу участвуете?

— Мы сконцентрированы в основном на предприятиях нефтегазохимического комплекса. С госзаказом работаем менее интенсивно. Почему? Помню, был контракт, где в условиях оплаты стояло, что «оплата будет произведена по мере поступления бюджетных средств». Есть и другой опыт: наша компания в РТ выполнила по муниципальному заказу контракт, деньги за который получила лишь спустя пять лет. Честно говоря, мы в Татарстане почти не работаем.

— Почему? Ведь у нас все время декларируют, что необходимо привлекать местный бизнес, или вас не пускают на внутренний рынок?

— Ну, я бы не сказал, что есть прямое «задавливание». Почему мы не работаем здесь? Мы коммерсанты, а те условия, которые предлагаются здесь, невыгодны. То, что выгодно, нам не предложат, а что предлагают — нам неинтересно. Если откровенно, мы производим качественное и недешевое оборудование, поэтому и проигрываем в тендерах. А зачем тратить время, если все равно заказ не возьмешь? Объясню, как это происходит на практике. Вот строится жилье по госпрограмме, тендер на этот заказ берет крупная строительная фирма, она и нанимает подрядчиков, в том числе и на электротехнику. Да, там сделают дешево, но какое оборудование поставят? Медь там будет или алюминий, соблюдаются нормы или нет, есть ли учет — никого не волнует. А почему? Потому что эти дома передадут на баланс города, и до свидания! Никому это неинтересно, потому что объект сдали и забыли. Мы бы с удовольствием работали в Татарстане, но мы предлагаем: давайте поставим качественное оборудование. Это не значит, что мы закладываем суперприбыль. Это значит — качественное оборудование и высококлассные инженерный труд и производство. Но это не всегда востребовано.

«Да, там сделают дешево, но какое оборудование поставят? Медь там будет или алюминий, соблюдаются нормы или нет, есть ли учет — никого не волнует. А почему? Потому что эти дома передадут на баланс города, и до свидания!»

УДИВЛЯЕТ, КОГДА ГОВОРЯТ, ЧТО В СТРАНЕ МАЛО СВОИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

— А в чем, как вы полагаете, уникальность вашей компании? Ведь подобных компаний на рынке немало.

— Мы нацелены только на рыночные отношения. Нам никто не давал денег на развитие и не лоббировал нас. Все начинали с нуля: сначала поставки комплектующих, потом собственное производство, два сотрудника, три, десять, сейчас уже 100. Сделали маленький заказ, деньги сэкономили, сняли большее помещение, в котором сделали более крупный заказ. В этом и есть уникальность — компания шла вперед по ступенькам вверх. Поэтому и удивляет, когда говорят, что у нас в стране мало своих производителей. Ведь мы же смогли! Сегодня у нас крупная производственная база, которая включает производственные и складские помещения с четырехэтажным производственным офисом. А начинали с комнатки в 20 метров.

— Вы несколько раз отметили, что оборудование, выпускаемое вашей фирмой, недешевое. Это такая ценовая политика компании?

— Я скажу так: политика компании — качественное оборудование, а значит, недешевое. Мы работаем со «Шнайдер Электрик», а оборудование этой компании подразумевает высокую специализацию. Это такое «умное» оборудование, что далеко не каждый монтажник сможет понять, как его использовать. Да, у нас недешево, но с гарантированным качеством. Как вы считаете, какой выбор сделает заказчик, нефтяной концерн, например? У кого дешевле, из китайских комплектующих, у фирмы, которая недавно появилась на рынке? Или у того, кто уже давно завоевал репутацию надежного поставщика качественного оборудования? Как вы считаете, будет заказчик рисковать финансовыми вложениями?

«Чтобы попасть в заказ, мы проходим дополнительную сертификацию у нефтяных и газовых компаний. И они выставляют жесткие требования, вплоть до упаковки оборудования»

— А бывало так, что заказчик, обжегшись на дешевом оборудовании, обращался потом к вам?

— Если только в мелочах. Понимаете, такого не бывает, что вот пришла компания и заказала сразу на 100 миллионов. Нет, сначала делается пробный заказ, проверяется, какое качество у производителя, как он выполняет условия поставки, и только потом уже заказчик выбирает, с кем из производителей ему работать. Вот представьте, идет большая стройка. Есть график ввода объекта, план. И какая серьезная компания отдаст заказ незнакомой фирме, которая неизвестно как работает на рынке? Никто рисковать не будет. Чтобы попасть в заказ, мы проходим дополнительную сертификацию у нефтяных и газовых компаний. И они выставляют жесткие требования, вплоть до упаковки оборудования. Был случай, когда заказчик в техническом задании прописал, что в упаковке должно быть специальное окошечко с прибором, показывающим уровень влажности внутри упаковки. Чтобы заказчик, заглянув в «окно», мог убедиться, что климат внутри соответствует необходимым параметрам.

— Кто ваши конкуренты в РТ и РФ?

— Есть такие «монстры», которые как были ранее, так и остались сейчас. Например, «Самарский электрощит» — один из крупнейших заводов еще с советских времен. В Чебоксарах множество предприятий. В общем, те заводы, в которые в свое время вложилось государство, они так и остались на плаву, просто у них поменялись собственники. Но есть и волна компаний, образовавшихся в 90-е годы, в эпоху новой России. Но нельзя говорить о конкуренции в общем, только о конкурентной линейке оборудования. По одной — ты можешь конкурировать, по другой — нет. Если взять такие компании, как «Роснефть», «Транснефть», «Лукойл», то, как я уже говорил, у них есть список сертифицированных компаний, вот они и есть наши конкуренты.

«У нас каждый щит производится под определенный заказ. На склад мы не работаем. Типовых изделий у нас не может быть по определению»

— Какую линейку оборудования выпускает ваша компания?

— У нас каждый щит производится под определенный заказ. На склад мы не работаем. Это не кабельное производство: произвел кабель, заказчик пришел, отрезал, сколько ему нужно, условно говоря. Типовых изделий у нас не может быть по определению. Мы производим оборудование низкого и среднего напряжения, НКУ серии Prisma P Plus НКУ с выкатными модульными блоками Okken, станции автоматического управления, оборудование для КТП мощностью до 2500 кВА, щиты станций управления, а также шкафы, ящики управления и автоматики. Наряду со стандартным изготавливается оборудование по индивидуальным проектам с применением как отечественных, так и импортных комплектующих.

— Сейчас, спустя годы после создания компании, чем вы можете гордиться?

— Во-первых, коллективом. Треть сотрудников работает более 10 лет, около 70 процентов — более пяти лет. Мы выдержали кризис 2008 года, сохранили коллектив. Недавно, как я уже отмечал, переехали на новую административно-производственную базу — это наши собственные инвестиции. Там все сделано по европейским стандартам производства. Люди работают в современных цехах, кабинетах, полностью оснащенных новыми мебелью и техникой. Кстати, наших сотрудников обслуживает своя столовая, оборудованная на миллионы рублей, а питание для людей полностью бесплатное. Конечно же, мы гордимся, что без какого-то административного ресурса смогли выйти на высокий уровень производства, нас знают, и мы успешно конкурируем на рынке.

— Если не секрет, сколько в среднем зарабатывают ваши сотрудники?

— Если говорить о зарплате, то в среднем порядка 40 тысяч рублей, все зависит от должности и профессионализма. Кроме того, у нас люди получают надбавки за стаж уже спустя год, как начали работать в компании.

— Есть ли у вас на предприятии свой «мозговой центр»?

— Да, и это мощная структура — технический отдел, который составляет стабильный коллектив профессионалов во главе с кандидатом технических наук.

«Родители работали на местной подстанции, так что выбор профессии был предопределен с детства»

БЕСПЛАТНЫЕ ОБЕДЫ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ, НАДБАВКА ЗА СТАЖ
И ОХОТОХОЗЯЙСТВО КАК СПОСОБ РЕАЛИЗАЦИИ ХОББИ

— Расскажите о себе, где родились, кто ваши родители, какое образование получили?

— Родился в Лаишевском районе в многодетной семье — нас у родителей шестеро, я пятый. Родители работали на местной подстанции, так что выбор профессии был предопределен с детства. Сначала окончил электротехническое училище, работал на «Теплоконтроле» электромонтажником, потом поступил на заочное отделение энергетического техникума.

— Профильное высшее образование не получили?

— Нет. Я достаточно узнал профессию «руками», получил опыт на производстве, некоторое время проработал в казанском горисполкоме инженером по снабжению электрическим оборудованием, кстати, на этой должности как раз и удалось хорошо изучить материалы по электротехнике. Когда уже появился свой бизнес, обучился в Международном центре делового образования «ЛИНК», замечу, что там даются великолепные знания, без «воды», которой много в других учебных заведениях.

— Есть ли у вас увлечения в свободное время?

— Есть. Я заядлый охотник. Даже взял в аренду охотничье угодье в Лаишевском районе. Знаете, есть два пути для реализации своего увлечения. Первый — легкий: взял лицензию, поохотился и ушел. И другой путь — содержать целое хозяйство. Это и приятно, и сложно, и ответственно. Наше охотохозяйство занимает площадь в 17 тысяч гектаров, и мы обязуемся поддерживать на этой территории численность зверей и птиц, подкармливать, обустраивать кормушки, солонцы. В общем, беречь животных, иначе они уйдут на другие участки.

— Есть ли у вас жизненное кредо?

— Никогда нельзя стоять на месте, только вперед!

— Поделитесь секретами успешного бизнеса?

— Важный момент — компетентность сотрудников. Второе — сплоченная команда, в которой ты можешь быть уверен. И третье — надо верить в свои силы.