Радис Хасанзянов, «Тимерлайн»: «Рынок винтовых свай стал похож на рынок пластиковых окон»

Радис Хасанзянов: «Мы можем конкурировать с крупными компаниями России. Спрос на винтовые сваи растет, продукт начинает «входить» в народ»

«Я ПОЛУЧАЛ 8 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ. ЭТО СЧИТАЕТСЯ МАЖОР?!»

— Радис, вам всего 25 лет, с 22 лет вы являетесь директором предприятия. Вы из тех, кого сейчас называют мажорами?

— Я не мажор, родом из Буинского района, где живут мои отец и мама. Они обычные деревенские жители, у них не было возможности открыть и подарить мне бизнес. Чтобы жить и учиться в Казани, в строительном университете, мне приходилось подрабатывать. Со второго курса я обеспечивал себя сам, даже немного помогал родителям.

— Где вы работали?

— Троюродный брат пригласил меня работать в дочернюю компанию «Татагропромстроя».

— Все-таки кумовство прослеживается...

— Я там получал 8 тысяч рублей в месяц. Это считается мажор?! Когда я получил диплом, мне стали платить 18 тысяч рублей.

— С чего начинается история вашей компании? Как вы ее основали?

— Мне очень нужны были деньги — в 2011 году мы оформили ипотеку, еще жена сказала, что у нас будет ребенок. Я зарабатывал 18 тысяч рублей, а за ипотеку надо было платить 20 тысяч. Пришлось выходить из ситуации. Сначала думал, что буду работать на двух-трех работах и так проживем, подрабатывал в такси, но потом понял, что так долго не протяну.

— Как же банк одобрил ипотечный кредит?

— Как-то одобрил. Приходилось подрабатывать, чтобы выживать. Мы с однокурсником подрабатывали монтажниками в компании «Фундэкс», монтировали винтовые сваи. Когда появилось понимание, что нужно иметь что-то свое, первым, что пришло в голову, было производство винтовых свай. Я думал начать это дело в одиночку, но был, во-первых, какой-то страх, а во-вторых нужны были деньги на начальные вложения. Поэтому я предложил Тагиру вместе начать бизнес. Мы с Тагиром тогда работали в дочерней фирме «Татагропромстроя», он был коммерческим директором, я — снабженцем. Мы арендовали за 7 тысяч рублей склад на Высокой горе, купили оборудование первой необходимости, начали производить сваи и сами же ездили на монтаж. Мы размещали объявления на Avito, нам звонили клиенты, мы переодевались, меняли рабочую одежду на чистые рубашки и брюки и выезжали подписывать договоры. Первые полгода у нас не было офиса, все договоры мы подписывали в машине (смеется). На следующий день мы ехали на объект и монтировали сваи.

— В каком году вы открыли производство?

— В 2011 году.

— Сначала это было кустарное производство?

— Честно сказать, первые сваи были кустарными, но потом мы поняли: чтобы быть конкурентоспособными, нужно делать качественно. Мы перестали вручную резать лопасти, стали привлекать сторонние компании, которые поставляли нам полуфабрикаты. Через пару месяцев мы уже делали фундамент для гостиницы в Елабуге.

«Чтобы быть конкурентоспособными, нужно делать качественно. Сейчас мы производим сваи с нуля на собственных станках»

— Сейчас вы также заказываете лопасти подрядчикам?

— Нет, сейчас мы производим сваи с нуля на собственных станках.

«МЫ САМИ ВАРИЛИ, САМИ КРАСИЛИ И САМИ МОНТИРОВАЛИ СВАИ»

— Почему вы сменили юридическое лицо?

— Сначала у нас была мечта работать по всему Татарстану, поэтому мы назвались «ТатФундМонтаж», как «Татнефть», Татфондбанк. А в 2014 году мы начали монтировать объекты по России — в Воронежской, Оренбургской, Самарской областях — и решили, что надо изменить название.

— Какой стартовый капитал вам понадобился?

— Стартовый капитал — 150 тысяч рублей, но этого ни на что не хватало, поэтому мы сами варили, сами красили и сами монтировали сваи. Офис у нас появился через полгода, когда мы поняли, что клиенты хотят заключать договоры в офисе. На этот шаг было сложно пойти: 12 тысяч в месяц платить за аренду офиса, когда можно эти деньги разделить и положить в карман по 6 тысяч рублей! Первый офис мы арендовали на Лаврентьева, осенью, в дождливую погоду там капало с потолка.

— Каким был первый заказ?

— Первый монтаж мы произвели в Кульсеитово. Мы разместили объявление на Avito, и позвонил клиент, до сих пор помню, как он выглядит. Я ему сказал, что мы уже 5 лет занимается фундаментом (улыбается), и мы больше недели мучились с этим заказом. Заказчик попросил сделать фундамент с бетонным ростверком. Сваи мы закрутили быстро, за один день, а бетон заливали неделю. В итоге заказчик остался доволен работой и выплатил нам все деньги. На эти деньги мы купили дополнительное оборудование.

— Сколько он вам заплатил?

— 200 тысяч рублей.

«В Татарстане мы занимаем первое место: у других предприятий максимальная производительность в месяц — 200 - 300 свай, мы производим 3 тысячи свай»

«РЫНОК ВИНТОВЫХ СВАЙ ПОХОЖ НА РЫНОК ПЛАСТИКОВЫХ ОКОН»

— Что собой представляет татарстанский рынок винтовых свай?

— Рынок винтовых свай стал похож на рынок пластиковых окон. Мы и сами, наверное, «вырастили» четыре-пять человек, которые ушли от нас в производство: кто-то через месяц-два «слился», кто-то продолжает работать. Очень много перекупщиков, которые перепродают сваи. Бывает, неправильно производят монтаж, из-за чего у людей появляется негативное отношение к продукту. Наверное, мы выжили и развиваемся благодаря тому, что с каждым днем стараемся стать лучше. Мы взяли проектировщика, он разработал винтовые сваи с более высокой несущей способностью, с более качественным покрытием и сварными швами. Это не какая-то копия конкурентов, а своя разработка по ГОСТу. Мы можем конкурировать с крупными компаниями России. Спрос на винтовые сваи растет, продукт начинает «входить» в народ. Свайные фундаменты популярны в Москве и Санкт-Петербурге, а в таких регионах, как Кировская, Ульяновская области, Марий Эл, Чувашия, есть недоверие к продукту. Как у нас все делается? Сосед сделал свайный фундамент, ты пришел, посмотрел, думаешь: отличный фундамент, поставлю себе такой же. За год количество запросов о винтовых сваях в «Яндексе» увеличилось втрое. Это растущий рынок.

— Назовите основных игроков рынка.

— В Казани около 5 производителей винтовых свай и 30 - 40 перекупщиков. В числе производителей федеральные игроки «Фундэкс», «Главфундамент» и местная компания «Логика», «Свайкер», «Фундмонтаж».

— Какую долю рынка Татарстана вы занимаете?

— В Татарстане мы занимаем первое место: у других предприятий максимальная производительность в месяц — 200 - 300 свай, мы производим 3 тысячи свай.

«Мы делали фундамент для гостиницы в Елабуге»

— Если нет заказов, производите на склад?

— Мы начинаем работать с 3 января, никогда еще не отправляли рабочих в административный отпуск, у нас есть заказы. Когда мы появились, часть федеральных игроков ушла с рынка.

— Почему? Вы демпинговали?

— Мы предлагали цены на 5 процентов ниже, и они тоже могли давать такую цену, но дело не в этом. Во-первых, мы говорили заказчикам, что мы производим сваи в Татарстане, нас легко найти. Во-вторых, у нас монтажники свои, штатные, у них — нет. В-третьих, мы предлагали иную скорость работы. Например, если заказываешь сваи у федеральной компании, нужно ждать две недели, пока их привезут и смонтируют. Почему люди заказывают винтовые сваи? Потому что завтра сруб придет, его нужно сразу же собрать, пазы в пазы. Если фундамент нужно ждать неделю, сруб придется собирать два раза, это двойные затраты. И еще, представьте, что вы мечтали построить свой дом. Долго к этому шли, долго копили деньги — у вас нет терпения ждать неделю-две. Нам сегодня позвонили, завтра мы приехали на объект. Ну и в четвертых, мы не обманываем людей, у нас нет «звездочек». И самое главное — наши сваи изготавливаются на станках с минимальным допуском отклонений, продукт сертифицирован.

— Что значит «нет звездочек»?

— Мы не увеличиваем названную стоимость работ. Например, если нужно вкрутить пятиметровые сваи, а сверху идет линия электропередачи, многие под ними не работают. Если на участке нет электричества, за генератор просят доплатить 1,5 тысячи рублей. Если нет воды, тяжело проехать к участку — доплата. Бывает, что по телефону озвучивают одну цену, приезжает замерщик, и раз — цена вдвое выше.

«Если бетонный фундамент дома площадью 10 на 10 метров обойдется в 300 - 350 тысяч рублей, фундамент на винтовых сваях — 100 - 120 тысяч рублей»

— Как вы вышли на российский рынок?

— На российский рынок мы рекламу не запускали, пока работаем в шести регионах: Башкортостан, Татарстан, Самарская область, Чувашия, Марий Эл, Ульяновская область. Это даже не Поволжье. Зачастую на российские объекты мы попадаем как подрядчики фирм, с которыми работаем. Недавно мы открыли производство в Подмосковье, планируем завоевать московский рынок и из Москвы плясать по всей России.

«ОКАЗЫВАЕТСЯ, ВСЯ ВОЕННАЯ ТЕХНИКА В РОССИИ СТОИТ «НА УЛИЦЕ»

— Кто ваши клиенты?

— 40 процентов — это строительные компании, 60 процентов — частные лица. Стараемся выходить на более высокий уровень. В 2014 году мы установили фундамент под насосную станцию «Лукойла» в Самарской области. Раньше там был бетонный фундамент, но его «сожгли» химикаты, мы вкрутили сваи с полиуретановым покрытием. Сотрудничаем с компанией «Волгостальконструкция» из Чебоксар, они выиграли тендер на строительство ангаров под самолеты, под военную технику по всей России. Оказывается, вся военная техника в России стоит «на улице», под открытым небом, сейчас ее решили загнать в ангары. Компании «Волгостальконструкция» нужно было сделать первый показательный ангар в Чебоксарах. Мы выполнили монтаж свайного фундамента под ключ зимой за 5 дней. И они сразу провели испытания.

— Каким образом?

— На самом деле, испытания проводят при помощи специального оборудования. А они сказали, нет у нас времени спецоборудование подгонять. Но у них был кран-балка. Максимально допустимой нагрузкой на одну сваю по их грунтам было 9 тонн. Они взяли девятитонный бетонный блок и просто поставили его на сваю, хотя для ангара было достаточно, чтобы свая выдерживала 3 тонны нагрузки. Тьфу-тьфу, свая выдержала (улыбается).

Еще сотрудничаем с компанией «Тентпроект» из Набережных Челнов, они строят складские ангары по всей России. В июле мы поставили им фундамент в Воронежскую область.

«У нас своя буровая установка, своя техника по транспортировке винтовых свай. Нам без разницы, где производить монтаж»

— Ваши монтажники колесят по всей России?

— Да, у нас своя буровая установка, своя техника по транспортировке винтовых свай. Нам без разницы, где производить монтаж — можем в Казахстан поехать или в Беларусь. Сели, поехали. Например, недавно в Сибирь отправили винтовые сваи для вечномерзлых грунтов. У нас в Татарстане летом лед тает, но в России есть регионы, где лед постоянно под землей: сверху появилась зелень, а снизу — лед. Для таких грунтов нужны специальные сваи. Сейчас мы ведем переговоры о поставке винтовых свай для строительства аэропорта в Нижневартовске.

— Какая доля заказов приходится на Татарстан?

— 60 - 70 процентов продаж. Раньше мы активно работали в Закамье, в Набережных Челнах, в Альметьевске. Когда вышли на Башкортостан, Самару, немного отошли от Закамья, все-таки далековато туда ехать. Казалось бы, Марий Эл вроде бы другая республика, а расстояние — 60 километров, до Чувашии — 150 километров. До Набережных Челнов, Альметьевска почти 300 километров, даже Ульяновск ближе. Сейчас работаем над тем, чтобы восстановить там прежние объемы.

— С какими строительными организациями вы сотрудничаете?

— С Valdek, «Делфо-Пром», они строят дома из SIP-панелей, в месяц заказывают 5 - 6 фундаментов, «Хорошим домом».

«Винтовые сваи через 150 лет сгниют, несмотря на VIP-покрытие. Мы заливаем внутрь бетон, чтобы, когда металл сгниет, оставался бетон»

«ТЕНДЕР НА 200 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ, НУ ЧТО ЭТО?»

— В тендерах участвуете?

— Редко. Мы обожглись 1,5 года назад. Мы участвовали в тендере на поставку и монтаж 50 тысяч свай, работу нужно было выполнить за 1,5 месяца, и у нас не хватило производственной мощности. После этого тендера мы взяли в аренду большое помещение, более или менее автоматизировали линию по производству свай, приняли на работу разработчика. Сейчас бы мы справились.

— Какой это был объект?

— Электростанция на солнечных батареях под Оренбургом. Там 50 - 100 гектаров земли закручены сваями (улыбается). В общем, этот тендер полностью перестроил отношение к производству.

— Один неудачный опыт отбил желание участвовать в тендерах?

— В «маленьких» тендерах мы участвуем до сих пор. Я имею в виду крупные объекты, на 10 - 15 миллионов рублей. Недавно мы выиграли тендер на монтаж свайного фундамента в Тетюшах на 200 тысяч рублей, ну что это? Есть контракты на 2 - 3 миллиона рублей, например, мы делали заборы для птицеферм, мясокомбинатов.

— Какой заказ был самым крупным?

— 3,4 тысячи свай за один транш для комплекса мясокомбинатов в Республике Марий Эл. Сейчас активно ведем переговоры, уже на стадии подписания договора, на 38 миллионов рублей на монтаж винтовых свай в Башкортостане. Там частный инвестор планирует построить коттеджный поселок на 600 домов, половина из них будет на винтовых сваях.

«ОСНОВНОЙ ПОСТАВЩИК — АЛЬМЕТЬЕВСКИЙ ТРУБНЫЙ ЗАВОД»

— Как построен производственный процесс?

— У нас есть ЧПУ-станки, при помощи которых мы подготавливаем «полуфабрикаты». В одном производится раскрой трубы, в другом — раскрой металлического листа на лопасти. Потом сварщики соединяют эти «полуфабрикаты» полуавтоматическими сварочными аппаратами.

— У кого вы закупили оборудование?

— Станки ЧПУ мы заказали в Перми.

— Кто вам поставляет трубы и металлические листы?

— Основной поставщик — Альметьевский трубный завод. Труба должна быть правильная, изготовленная по ГОСТу, толщина должна быть соблюдена, марка стали. Наши конкуренты используют сталь марки 3. Невооруженным взглядом ее не отличишь от стали марки 20. Мы решили не экономить и используем сталь марки 20. Листы везут из Челябинского металлургического комбината.

— Какова толщина стенки трубы?

— Мы используем «четверку». Для производства 108-й сваи, самой ходовой, которая используется в домостроении, многие используют трубы толщиной 3,5 миллиметра. 3,5 миллиметра от 4 без штангенциркуля не отличишь. Кто будет мерить трубу штангенциркулем?

— На какие нагрузки рассчитаны винтовые сваи?

— 159-е, промышленные сваи, выдерживают 9 тонн нагрузки, 108-я — 4,5 тонны на одну сваю. Хотя фактически, мы проводили испытания в песке в Верхнеуслонском районе, рядом с Волгой, 108-я свая выдерживала до 18 тонн.

«Офис у нас появился через полгода, когда мы поняли, что клиенты хотят заключать договоры в офисе»

— Какие типы свай вы производите?

— Мы производим все типы свай, которые существуют. Это 8 видов диаметров: 57-я, 76-я, 89-я, 108-я, и дальше до 325-й, и 3 подкатегории. Сваи для вечномерзлых грунтов, стандартные конусные сваи, шприцевидные сваи. И все эти категории тоже делятся на стандартные, эконом и VIP.

— Чем покрываете сваи, чтобы избежать коррозии?

— У нас есть два типа покрытия: антикоррозийное покрытие на основе эпоксидных смол и VIP-покрытие — полиуретан.

«В ПОСЕЛКЕ САЛМАЧИ МЫ ВКРУТИЛИ СВАИ НА ГЛУБИНУ 12 МЕТРОВ»

— В каких случаях винтовые сваи не используются?

— В каменистых грунтах, при строительстве многоэтажных домов. Свыше 3 этажей нежелательно использовать винтовые сваи.

— Сколько стоит свайный фундамент? Насколько он дешевле бетонного?

— Если бетонный фундамент дома площадью 10 на 10 метров обойдется в 300 - 350 тысяч рублей, фундамент на винтовых сваях — 100 - 120 тысяч рублей. Выдерживать будет примерно те же нагрузки. У бетонного фундамента есть свои преимущества, через 120 - 150 лет он не разрушится. Винтовые сваи через 150 лет сгниют, несмотря на VIP-покрытие. Мы заливаем внутрь бетон, чтобы, когда металл сгниет, оставался бетон. Но сколько лет живет человек? Неужели его внуки будут жить в построенном им домике?

«Мы обычно предлагаем заказчикам пробное вкручивание или «геологию» сделать, но люди не хотят лишние деньги тратить. Говорят: сосед вкручивал сваи, грунт хороший»

— Можно вкрутить сваи самостоятельно?

— Да, многие строители так и делают: покупают у нас сваи и сами вкручивают, так они экономят или «зарабатывают».

— А какие ошибки можно совершить, когда вкручиваешь винтовые сваи?

— Самая распространенная ошибка — это несоблюдение диагоналей и размеров. Мы не раз сталкивались с тем, что оси не совпадают и вес дома распределяется не равномерно. Это самая опасная, недопустимая вещь. И еще, у некоторых наших конкурентов нет базы, где можно было бы хранить инструменты, цемент. Они открыто заявляют, что внутрь трубы можно засыпать цементно-песчаную смесь, образуется конденсат (откуда?), и бетон «схватится». Эйнштейны все. Пускают пыль в глаза, ведь для того, чтобы в сваю залить бетон, нужно привезти ОПГС, цемент, бетономешалку. Чтобы бетономешалка работала, надо иметь свой генератор (у многих электричества нет). А это дополнительные расходы. Чтобы избежать этих расходов придумывают разную чушь!

— На какую глубину нужно вкручивать сваи?

— В поселке Салмачи мы вкрутили сваи на глубину 12 метров, там болотистая местность. Даже если грунт нормальный, нужно пройти глубину промерзания, в наших регионах это 1,7 метра. Желательно на 1,8 метра «заглубиться».

— Как вообще определяете нужную глубину? У вас есть пробное вкручивание?

— Да, у нас есть пятиметровые сваи, которые можно увеличить удлинителями. Можно хоть 100 метров закрутить. Мы обычно предлагаем заказчикам пробное вкручивание или «геологию» сделать, но люди не хотят лишние деньги тратить. Говорят: сосед вкручивал сваи, грунт хороший.

— Сколько стоит пробное вкручивание?

— 6 тысяч рублей. При заключении договора мы возвращаем 2 тысячи рублей, клиенту услуга обходится всего в 4 тысячи рублей. Бывает, приезжаем на участок, клиент заказал сваи длиной 2,5 метра. Мы их вкручиваем, а они проваливаются. Ага, нашли точку опоры через 4 метра. Приходится или удлинять сваи или менять их на более длинные. Нам приходится 2 раза ездить, и заказчик доплачивает за эту работу, потому что сначала он пожалел эти 4 тысячи рублей.

«Средний чек в частном секторе — 80 тысяч рублей, 18 свай для дома площадью 8 на 8 метров»

— Какой у вас средний чек?

— В частном секторе это 80 тысяч рублей, 18 свай для дома площадью 8 на 8 метров.

— Сколько в среднем объектов в месяц?

— В день мы производим примерно 3 монтажа, это 60 монтажей в Казани в месяц. Плюс есть Чебоксары, Уфа.

«ЕСТЬ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ КРАСЯТ СВАИ ГРУНТОВКОЙ 3-В-1»

— Часто винтовые сваи производят кустарным способом, как отличить хорошие от плохих?

— Во-первых, лопасть полтора витка, а не один. В Казани еще никто не делал полтора витка, это дополнительные расходы: металл, трудозатраты, расходники. Во-вторых, это качество металла. Я советую брать с собой штангенциркуль, мерить толщину стенки трубы. Ну и в-третьих, обратите внимание на покрытие. У нас однажды был дотошный заказчик, который заставил вкрутить все сваи на глубину 1,5 метра и выкрутить, смотрел, облезет краска или нет. Не одну сваю, все. Тоже можно попросить выкрутить сваю обратно.

— Неужели из-за одного вкручивания в землю краска слезет с трубы?

— Есть компании, которые красят сваи грунтовкой 3-в-1: грунтовка, краска и эмаль. Ею красят заборы на улице. Как часто нужно заборы перекрашивать? Каждые два года. Если этим покрытием покрасить винтовые сваи, она слезет при закручивании, выкрутите обратно «голую» трубу.

«В день мы производим примерно 3 монтажа, это 60 монтажей в Казани в месяц. Плюс есть Чебоксары, Уфа»

— Какую это дает экономию?

— Килограмм полиуретана стоит 600 рублей, килограмм краски 3-в-1 — 50 рублей. И еще, коррозия идет не от металла, коррозия начинается со сварочных швов. Если лопасти и труба сварены электронными сварочными аппаратами и инверторами, может начаться ржавление. Многие даже умудряются не очищать шлак от сварочного шва. Как заварили, так и оставили. А мы используем полуавтоматические сварочные аппараты с омедненной проволокой, она не поддается коррозии, и ее не требуется счищать.

— Сколько стоит одна свая?

—108-я, самая популярная свая, стоит 2150 рублей за штуку.

— Сколько стоит монтаж?

— Монтаж 108-й сваи длиной 2,5 метра стоит 1,7 тысячи рублей: сюда входят расходы на технику, на зарплаты рабочим, на бетонирование, на электричество, на воду.

«МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ — САМАЯ ТРУДНАЯ ВАКАНСИЯ»

— Как на вашем бизнесе отразился кризис?

— В декабре, когда все покупали телевизоры, я боялся заходить к нам в офис — с утра тут стояла очередь покупателей. По сравнению с ноябрем, продажи выросли в два раза. Никому даже скидка не нужна была, лишь бы оформили (смеется). С 3 января мы вышли на работу. Правда, цена за металл увеличилась на 20 процентов. Мы цену подняли на 5 процентов, потому что есть рынок, есть конкуренты. Да, чуть-чуть уменьшилась прибыль, а продажи не упали.

— Каким был оборот в прошлом году?

— Порядка 30 миллионов рублей.

— Как оцениваете рентабельность?

— Порядка 20 процентов. Она стала ниже, чем три года назад. Когда мы начинали, прибыль от 200 свай равнялась прибыли, которую мы сейчас получаем от тысячи свай, в 4 раза была выше.

«Производственники, монтажники зарабатывают по 35 - 40 тысяч рублей. Менеджеры могут заработать больше, все зависит от продаж»

— Сколько человек трудятся в компании «Тимерлайн»?

— 32 человека, 10 их них — на производстве, 12 — на монтаже.

— Какова средняя зарплата?

— Производственники, монтажники зарабатывают по 35 - 40 тысяч рублей. Менеджеры могут заработать больше, все зависит от продаж. Вообще, менеджер по продажам — самая трудная вакансия.

— Продавать не умеют?

— Да, менеджеров очень много, но продают так, как продавали в Советском Союзе. Мы брали на работу опытных менеджеров со стажем работы от 15 лет, брали менеджеров, которые даже работали руководителями отдела продаж! Приходят — нет знаний, первые два месяца мы их только обучаем. У нас есть скрипты продаж, обучаем по продукту, возим на производство, показываем, как сваи производятся, как монтируются. Потом даем понять, кто наши конкуренты. Например, просим обзвонить всех конкурентов, узнать, как они продают. Мы хотим, чтобы у наших «продажников» после общения с конкурентами появилось чувство, что мы лучшие на рынке, чтобы с утра они шли на работу с мыслью, что смогут заработать неограниченное количество денег.

«Надо работать с профессионалами: инженер должен быть хорошим инженером, маркетолог — хорошим маркетологом»

«В ДЕРЕВНЕ У РОДИТЕЛЕЙ Я ОБЫЧНЫЙ РАБОЧИЙ: ЧТО СКАЖУТ, ТО И ДЕЛАЮ»

— Каким был ваш первый заработок?

— На первом курсе я работал промоутером, заработал 2 тысячи рублей.

— Как с партнером (Тагир Усманов — прим.авт.) обязанности делите?

— На бумажке это не записано, как-то интуитивно делим задачи, стараемся балансировать. Я больше занимаюсь маркетингом, аналитикой, автоматизацией бизнеса. А Тагир занимается общением с людьми, продажами и производством.

— Как свободное время проводите?

— С семьей, ребенку 2 года, поэтому ходим на мероприятия для детей. Например, недавно были в трогательном зоопарке. Иногда по выходным ездим в деревню к родителям. Здесь я руководитель компании, бизнесмен, а там я сын, обычный рабочий: что скажут, то и делаю. Вот такие у меня развлечения.

— В чем, на ваш взгляд, заключаются секреты успешного бизнеса?

— Во-первых, это четкая постановка целей и задач. Во-вторых, надо работать с профессионалами: инженер должен быть хорошим инженером, маркетолог — хорошим маркетологом. В-третьих, нужно развиваться, постоянно учиться чему-то новому.