Как зарабатывать 18% годовых с каждой тысячи рублей? Топ-менеджеры микрофинансовой организации «Домашние деньги» рассказали об этом на «Дне инвестора», который состоялся 25 апреля в РК «Ривьера». Компания «Домашние деньги» уже 10 лет на рынке и за последний год заработала свыше миллиарда рублей, применяя в России успешную бизнес-модель с туманного Альбиона. Следующая цель компании — один миллион клиентов.
Андрей Чуприн
ИДЕАЛЬНАЯ АНГЛИЙСКАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ 70% РОССИЯН
Сегодня, когда банки не могут предложить высокий процент по депозитам, а рынок недвижимости не радует спросом, большинство предприимчивых людей ищут новые способы легального приумножения собственных средств. Подсказать оптимальную модель согласились топ-менеджеры микрофинансовой компании (МФК) ООО «Домашние деньги», организовав традиционный «День инвестора»*, в котором поучаствовали частные инвесторы, предприниматели и заинтересованные лица.
Примечательно, что первые гости пришли еще за час до официального начала мероприятия. Смакуя свежие круассаны под горячий кофе, они уже получали предварительную консультацию от директора казанского представительства по работе с частным капиталом «Домашние деньги» Андрея Чуприна, который уделил время каждому.
«На «День инвестора» мы пригласили около 100 человек, и я рад, что практически все смогли прийти, — подчеркнул Чуприн. — К рынку микрофинансирования сегодня люди относятся скептически, но в то же время это один из самых прогрессивных способов получать пассивный доход, поэтому интерес, безусловно, высокий. Наша задача сегодня не только рассказать о компании и ее успехах, но и повысить уровень доверия к сектору в целом».
За инвестиционную привлекательность сектора и уровень доверия к МФК ответственность также несет один из департаментов ЦБ РФ, о чем в своем выступлении рассказал главный исполнительный директор Андрей Бахвалов: «Наша компания работает на рынке микрозаймов почти 10 лет, и за это время мы стали безоговорочными лидерами. Важно отметить, что все наши действия регламентированы ЦБ РФ, а сама модель ведения бизнеса компании ООО «Домашние деньги» заимствована у английской компании Provident Financial, которая успешно существует на финансовом рынке Великобритании более 150 лет!»
Андрей Бахвалов
Заимствованная английская модель, по словам Бахвалова, рассчитана исключительно на население с доходом на семью не более 30 тыс. рублей в месяц, а это без малого около 70% населения нашей страны.
«Основная масса наших клиентов — люди с нефиксированным заработком, — уточнил Бахвалов. — Они не могут предоставить в банк справку 2-НДФЛ, поэтому идут к нам. Однако ошибочно думать, что мы выдаем кредиты всем — это далеко не так. Доказательством этого служит один из самых низких уровней просрочки на рынке: на текущий момент дефолтность выданных займов менее 20 процентов. Причем, в отличие от банков, у нас нет штрафов и пеней, поэтому большинство клиентов почти всегда возвращают средства, допуская небольшие задержки».
«Хорошие» заемщики, как отметил Бахвалов, — секрет персональной работы агентов компании, которые могут дойти до каждого клиента в течение 10 минут. К слову, только в штате ООО «Домашние деньги» 1250 человек, а для работы в «поле» задействовано более 4,5 тыс. агентов, которые ведут всю работу с клиентами одновременно в 62 регионах России. Собственно, именно общение с потенциальным заемщиком буквально на дому — один из важнейших критериев, поскольку таким образом повышается не только лояльность к финансовой организации, но и клиент не теряет времени на поездку в офис и живую очередь.
«Мы уверены, что индивидуальный подход напрямую влияет на финансовые успехи компании, — отметил Бахвалов. — Чистая прибыль по сравнению с 2015 годом выросла в три раза и превысила 1 миллиард рублей. Капитал по консолидированной отчетности из отрицательной области перешел в положительную и составил 967 миллионов рублей».
«ВЕСЬ БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ВЫСТРОЕН ЧЕРЕЗ ПРИЛОЖЕНИЕ»
Другим важным аспектом ведения бизнеса является его диджитализация, а именно внедрение различных IT-разработок, которых нет даже у компании Provident. Одна из главных фишек компании «Домашние деньги» — мобильные приложения*, аналогов которым нет на финансовых рынках.
«Мобильные приложения используют для своей работы как наши агенты, так и наши клиенты, — отметил главный исполнительный директор. — Благодаря этим введениям наш агент не может допустить ошибку, поскольку приложение позволяет ему совершить следующий шаг только после того, как он корректно завершил предыдущий. Более того, за агентом следит приложение при помощи GPS-координат, и вы всегда знаете, где он.
Также система автоматически может отличить настоящий паспорт от поддельного, подсказать наличие испорченной кредитной истории заемщика. То есть через приложение отстроен весь бизнес-процесс: от подачи заявки до сбора просроченной задолженности. Также приложение ведет запись разговоров по телефону агента и имеет специальные скрипты о том, как надо выстраивать диалог с клиентами».
Из полученной информации большинство гостей «Дня инвестора» сделали однозначный вывод: инвестиционная привлекательность компании «Домашние деньги» очевидна.
«Сегодня никто не предлагает подобные условия по пассивному доходу, — отметил на правах анонимности один из гостей. — Приятно удивила техническая подготовка компании. Вы всегда знаете, как и где идет работа, а это важно для любого инвестора Очевидный плюс в том, что вся деятельность сейчас жестко регулируется Центральным банком России, а это значит, что можно не беспокоиться относительного будущего компании».
Будущее МФК «Домашние деньги» действительно видится безоблачным и интересным. Во-первых, компания недавно успешно прошла проверку ЦБ, во-вторых, «Домашние деньги» опережают по выручке ближайшего конкурента в несколько раз, ну и наконец, у них крупнейшая клиентская база — 371 тыс. человек.
«Наша задача на ближайшие три-четыре года — миллион клиентов, — отметил Бахвалов. — Параллельно с этим мы решаем другие важные задачи. В апреле ООО «Домашние деньги» разместило уже третий облигационный займ объемом 1,25 миллиарда рублей. Компания установила ставку первых четырех купонов на уровне 18 процентов годовых. При этом срок обращения бумаг — 5 лет, по выпуску предполагается ежегодная оферта и выплата квартальных купонов. Техническое размещение бумаг произошло 25 апреля, а его организатором выступил АО «Россельхозбанк» (источник раскрытия информации: disclosure.1prime.ru).
Максим Быковец
«По двум выпускам облигаций, которые компания размещала ранее, номинал бумаг составлял 2 миллиона рублей, что существенно ограничивало круг инвесторов», — отметил руководитель управления по работе с частным капиталом Максим Быковец. Теперь номинал бумаги – 1 тыс. рублей, что позволит новым категориям инвесторов работать с нашим инструментами. При этом не менее привлекательными выглядят и классические инвестиционные продукты компании, а именно «Ваш-доход» для физических лиц с доходностью от 14% при размещении суммы от 1,5 млн. рублей до 5 млн. рублей на срок свыше трех месяцев до 21% годовых при размещении суммы от 5 млн. рублей на срок свыше 18 месяцев и «Ваш бизнес-доход» для размещения свободной ликвидности юридическими лицами с доходностью до 19% годовых при размещении суммы свыше 10 млн. рублей на срок свыше 12 месяцев.
*18+
Дополнительную информацию можно получить по телефону 8 800 333 41 35
На правах рекламы
