«Парадокс в том, что сегодня инвесторов больше, чем ИТ-проектов»

В КАЗАНСКОМ ИТ-ПАРКЕ СЕГОДНЯ 43 РЕЗИДЕНТА. КТО ОНИ И В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ ИХ БИЗНЕС? ЧАСТЬ 2-Я

Почему ИТ-парк не пускает к себе крупные компании? Легко ли попасть в бизнес-инкубатор? На эти вопросы в ходе интернет-конференции с читателями «БИЗНЕС Online» ответил директор ИТ-парка Динар Насыров. Также он рассказал о том, кто может поселиться в ИТ-отеле и кого принимают в Высшую школу информационных систем и технологий.

Динар Насыров

МЫ ДОЛЖНЫ СОЗДАТЬ ОКОЛО 20 ТЫСЯЧ ИТ-РАБОЧИХ МЕСТ

- Какие задачи сегодня ставят перед вами президент и правительство Татарстана?

- У нас есть задача – долю информационных коммуникационных технологий (ИКТ) довести до 7% ВРП, а сегодня эта цифра составляет 3,6%.

- Неужели так много - 3,6%?

- Да. Но сюда входят все операторы связи и почта России. Конечно, львиная доля приходится именно на них. Когда мы проанализировали структуру многих развитых стран, то увидели, что у них ИКТ-составляющая - 7-10%.

Чтобы за ближайшие шесть-семь лет достичь минимальной планки в 7%, мы должны создать около 20 тысяч ИТ-рабочих мест. Это большая задача. Сейчас во всех компаниях - резидентах ИТ-парка работает около 1000 человек. Создавать еще 20 ИТ-парков нецелесообразно, но в мире есть понятие технопарковая зона, например, Силиконовая долина или Бангалорская зона. Мы создаем такую технопарковую зону в Верхнеуслонском районе и пока называем ее ИТ-деревня. Кстати, принимаются предложения по ее названию. (О проекте ИТ-деревни Динар Насыров подробно рассказал в первой части интернет-конференции).

Идея в том, что в решении задачи создания 20 тысяч рабочих мест мы сталкиваемся с двумя проблемами: проблема номер один - где взять эти кадры? номер два – куда будут продавать свои продукты компании, нанявшие эти 20 тысяч айтишников?

- Наверное, это самый большой вопрос, потому что есть индусы, есть Силиконовая долина. Мы появились после всех и хотим их догнать… Насколько оправдано такое «догоняющее» развитие?

- Постараюсь ответить с нескольких сторон: со стороны форсайтов ИТ-сфера - это одно из направлений, которое в ближайшие 20-50 лет будет находиться на острие развития; с другой стороны – в Татарстане ИТ-отрасль принята одним из стратегических направлений развития. Мы не занимаемся догоняющим развитием. Недавно Канада объявила, что закрывает львиную долю центров обработки данных государственных и бюджетных структур и создает только несколько крупных дата-центров. США об этом объявили около года назад. В Татарстане в 2005 году на государственном уровне было принято решение, что будут централизованы все решения, которые создавались в рамках госзаказа, и сегодня всё размещается в дата-центре ИТ-парка. И все решения создавались по модели IAAS и SAAS. Татарстан является лидером в рамках электронного правительства в том числе и потому, что ИТ развивалось в этом направлении уже с 2005 года.

Если говорить про разработки резидентов ИТ-парка, то ряд их решений может конкурировать с представлеными на выставке CEBIT в Ганновере. Есть прорывные проекты для здравоохранения, сферы безопасности. Есть проекты, о которых сами иностранцы говорят, что такого у них нет.

Это связано в том числе и с тем, что по автоматизации или информатизации некоторых отраслей мы, начав чуть позже других, воспользовались более новыми технологиями.

- В ИТ-отрасли все происходит очень быстро – появятся еще более новые технологии…

- ИТ-отрасль тем и отличается, что трансфер технологий происходит очень быстро: если на одном конце мира кто-то объявил о новом изобретении, то через несколько недель или месяцев это появится в другом конце…

Если сравнивать нас с Бангалором, то мы не хотим создавать некий центр аутсорсинга ИТ-специалистов на примере индийской или питерской моделей, когда крупные компании, по сути, арендуют рабочие руки. Минус в том, что владельцами интеллектуальных разработок являются эти крупные компании, и именно они зарабатывают основные деньги. У нас же другая задача - резидентская полтика ИТ-парка предполагает размещение только разработчиков собственного программного обеспечения, и они должны более 70% средств зарабатывать именно на этих продуктах. И мы ежегодно проводим ревизию компаний на соответствие этой политике. К нам хотели бы попасть IBM, Ксерокс - они готовы платить за аренду в несколько раз больше остальных. Но мы их не допускаем именно по этим критериям. Если они будут на территории ИТ-парка разрабатывать продукты и их коммерциализировать, а не продавать уже готовые, тогда допустим к аукциону за право арендовать наши площади.

Конечно, здесь есть условные минусы: если говорить про оценку эффективности деятельности ИТ-парков, то одним из показателей можно назвать выручку резидентов. Если бы этот показатель был для нас решающим, то, наверное, нам было бы целесообразно сажать у себя этих айтишных «монстров».

У нас же другой показатель эффективности – мы отслеживаем динамику развития. Плюсы нашей политики налицо - если разработчики российские, то все заработанные средства остаются в России, добавленная стоимость, которая в ИТ-отрасли очень большая, остается здесь. Самый большой плюс это то, что один раз созданный продукт можно тиражировать.

ИТ-РЫНОК РОССИИ ОЦЕНИВАЕТСЯ в 1% ОТ ГЛОБАЛЬНОГО

- Можно ли сегодня нашу республику считать ИТ-регионом, центром ИТ-инноваций в России? (Рустем Касимов)

- На сегодняшний день Казань является одним из центров притяжения для ИТ-компаний и ИТ-специалистов. Сказать, что мы являемся во всем лидерами, неправильно, потому что есть определенная специализация по отраслям. У нас есть много компаний, о которых никто не знает, но которые занимают до 60% рынка одного из направлений деятельности. Есть компании, которые имеют офисы за рубежом и до 20% глобального рынка определенных решений.

По мнению инвесторов, ИТ-рынок России оценивается в целом в 1% от глобального рынка. Нам, как ИТ-парку и ИТ-деревне, российский рынок слишком узок. Своих резидентов мы максимально стараемся подвигнуть к выходу на глобальный рынок. Есть много проблем, связанных с выходом на этот рынок. Но, как говорят айтишники, мир стал плоским благодаря современным информационным технологиям. Нет проблем с коммуникациями, трансфером технологий. Но маркетинговый рынок остался прежним, совсем не плоским, и зайти на любой рынок – это целая проблема.

- Наверное, дело в брэндах?

- И не только. Еще есть работа с потребителем: попробуйте убедить, например, жителя Ганновера, что ваша продукция лучше, чем немецкой компании…

Хорошо, что в России уже складываются все цепочки продвижения на глобальный рынок. У нас, например, есть фонды, венчурные инвесторы, которые готовы отдавать деньги стартапам, чтобы они начали расти. Есть инвесторы, которые готовы вложить средства в развитие маленького бизнеса. Причем, готовы не только вложить деньги, но и предоставить свою сеть продаж. Веб-проекты с охватом, например, 100 тысяч человек тоже интересны инвесторам, и они готовы вкладывать в них миллионы долларов.

Но сегодня парадокс в том, что инвесторов больше, чем проектов.

МЫ НАХОДИМСЯ НА СТАДИИ СМЕНЫ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО УКЛАДА

- Говоря про отсутствие проектов, Вы имеете в виду Татарстан?

- Я говорю о России в целом. Но Татарстан «идет в ногу» со всей страной - все инвесторы, все фонды про нас знают, все они у нас были, с руководством практически всех ИТ-компаний прошли переговоры, многие хотят развиваться у нас, в том числе в ИТ-деревне. Но это не те масштабы – мало таких, кто готов разместить у нас сразу несколько тысяч специалистов за два-три года. В основном, это готовы сделать только западные компании. Если в России ИТ-компания с численность 3 тысячи сотрудников считается «монстром», то за рубежом компания в 20 тысяч человек считается средней.

Но много примеров, когда практически каждый год «выстреливают» российские проекты и становятся глобальными. И у нас есть компании, которые потенциально могут «выстрелить». Есть пример, когда ИВФ РТ на начальной стадии инвестировал деньги в глобальный стартап «эверноут», и эти вложения окупились в несколько раз.

Я не зря говорил про форсайты. И экономисты, и стратеги говорят, что мы стоим на пороге нового этапа кризиса. По ИТ-отрасли это реально видно – мы находимся на стадии смены технологического уклада, когда многие вещи перевернутся с ног на голову. На сегодняшний день становится нормой капитализация компаний за счет нематериальных активов, превышая капитализацию материальных активов. Последний пример – продажа Моторолы, которую Гугл буквально из-за нескольких патентов покупает за сумму, сравнимую с половиной ВРП Татарстана. И делает это для того, чтобы защитить свое дальнейшее развитие по части мобильных телефонов и устройств. Результатом ИТ являются виртуальные продукты, но которые сегодня стоят дороже¸ чем здания, например.

Для России большую проблему представляет патентование определенных информационных решений – нет обкатанной процедуры. Эта проблема критична, потому что решения быстро копируют, идеи крадут. А при наличии патента на какую-то модель или решение привлечь инвестора гораздо проще. И мы это объясняем резидентам ИТ-парка и бизнес-инкубатора.

У АЙТИШНИКОВ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ДУХ

- Динар Назылович, на сколько процентов сегодня заполнены площади ИТ-парка?

- Офисные площади заполнены на 100%. Общая площадь парка около 30 тысяч кв. метров, из них офисные помещения занимают 10 тысяч. Поэтому у нас сегодня себестоимость площадей не самая низкая… Из 10 тысяч кв. метров 9 тысяч мы сдаем ИТ-компаниям, а еще одна тысяча кв.метров – для стартапов. Это наш бизнес-инкубатор для быстрого развития готовых ИТ-компаний. Для людей, которые не знают, как делать бизнес, но у которых есть идея и желание, мы даем площадку, где в течение одного года помогаем сделать их собственный бизнес. Затем они уходят, потому что становятся самостоятельной компанией, и развиваются либо в рамках ИТ-парка, либо за его пределами.

- Зачем же строили такое здание, где 20 тысяч кв.метров занимают бесполезные площади – холлы и коридоры?!

- Типы зданий бывают разные: есть офисоориентированные – простые и вместительные, есть более респектабельные торговые центры для привлечения посетителей. ИТ-парк, наверное, нечто среднее между этими двумя, ведь ему надо было привлекать клиентов ИТ-отрасли.

-Стояла такая задача?

- В том числе и такая была задача. В ИТ-отрасли более известными были Санкт-Петербург и Томск, даже электронное правительство в первую очередь ассоциировалось с Москвой и Чувашией. А сейчас Казань все знают как центр развития ИТ-отрасли.

Сегодня остро стоит проблема кадров. Мы проводили опрос студентов, который показал, что более 80% студентов вузов хотели бы работать на какую-нибудь госкорпорацию или большую компанию. А тех, кто хотел бы создать свою фирму, очень мало. Это для нас большая проблема! Мы сейчас делаем рейд по вузам и показываем успешные проекты, стартапы. Мы хотим до студентов донести мысль, что именно в ИТ-отрасли можно заниматься чем-то своим.

- Разве стоит задача заниматься своим бизнесом в ИТ-отрасли?

- Задача стоит другая. Всем руководителям компаний нужны мотивированные на результат сотрудники, а не безинициативные исполнители. Нам очень важно, чтобы у молодых айтишников был некий предпринимательский дух. Даже если они будут работать на корпорацию, внутренне целеполагание у них должно быть. Такие работники более эффективные и успешные. Мы именно это и хотим культивировать.

Сегодня наши задачи не замыкаются только территорией самого здания ИТ-парка. Более того, здание нам сегодня приходится в «нагрузку», потому что мы, как управляющая компания, не получаем бюджетного финансирования на содержание имущества, находимся на самоокупаемости. Но в то же время у нас арендная ставка ниже себестоимости.

ИТ-ПАРК СОДЕРЖИТ СЕБЯ САМ

- Какая у вас арендная ставка?

- В среднем - 510 рублей за квадратный метр. Но это помещения класса А! Таких офисов в Казани практически нет.

- А кто покрывает разницу, если вы вынуждены держать арендную ставку ниже себестоимости?

- На это мы сами зарабатываем услугами дата-центра, который является одним из крупнейших в России, а также наряду с социальными бесплатными мероприятиями проводим и коммерческие. Одна из бизнес-задач – ИТ-парк должен сам себя содержать за счет таких мероприятий. Но мы перед собой ставим и несколько другие задачи.

Когда я говорю «мы», то подразумеваю участников всей ИТ-экосистемы: министерство информатизации и связи РТ, ИТ-парк, Высшая школа информационных систем и технологий на базе КФУ, которую запустили в этом году. Мы набрали первых 38 студентов, из которых 30, набравшие максимальные баллы ЕГЭ, получили гранты, покрывающие стоимость годового обучения. У нас в республике ежегодно из вузов и техникумов выпускается около тысячи ИТ-специалистов. Из них только несколько сот идут работать в ИТ-компании, где года через два из них получаются хорошие специалисты. Сегодня в этих кадрах испытывается реальный голод.

- А чей проект здания ИТ-парка?

- Разрабатывали республиканские компании – Татгражданпроект и ГИПРОНИИАВИАПРОМ.

– Солидные компании! Значит, задача была сделать презентабельное здание, а вы теперь в убытке…

- Мы не в убытке, мы сами себя окупаем. Если бы мы были максимально коммерциализированы с точки зрения стоящих перед нами задач, то с таким зданием можно заработать даже больше, потому что гораздо выше стоимость его квадратного метра. Многие большие компании готовы арендовать у нас площадь за большие деньги, но у нас другая политика – мы пускаем только те компании, которые разрабатывают и коммерциализируют свой продукт на территории ИТ-парка.

У ИТ-ПАРКА НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ 43 РЕЗИДЕНТА

- Сколько у ИТ-парка сегодня резидентов, какие из них можно назвать крупными компаниями?

- У нас на сегодняшний день 43 резидента, из которых 26 – ИТ-компании. Среди крупных – подразделение Фуджицу-ICL, «БАРС Групп», «Современные Интернет Технологии», «Системы электронного документооборота», «Корпоративные информационные рутины».

Нам менее крупные компании даже более интересны, потому что они быстрее развиваются и имеют большую потребность в нашей инфраструктуре и услугах. Многие компании хотят расширяться, а площадей у нас уже не хватает, и мы отчасти и поэтому разрабатываем проект ИТ-деревни.

- А есть чисто рыночные компании, не аффилированные к правительству и крупным корпорациям?

- Есть – «Нок нок», «Новые технологии» и др. При этом надо понимать, что даже ориентированные на автоматизацию госсектора компании, как, например, «БАРС Груп», большую часть выручки получают за пределами Татарстана. То же самое можно сказать и про «Системы электронного документооборота» - да, они выросли в Татарстане, но сегодня предоставляют услуги по всей России и большую часть выручки получают за пределами республики.

У нас по аналогии с законом Бая-Доула, принятом в 1981 году в США, все разработки, сделанные за счет бюджета республики, могут коммерциализироваться, что способствует их более быстрому развитию за счет тиражирования. Такова концепция, которая была заложена изначально. И Президент РТ всегда говорит о том, что часть госрасходов на ИТ должна тратиться на разработку программного продукта, чтобы стимулировать развитие инновационных проектов.

- Есть компании, которые предложили что-то совсем новое?

- Есть, например, компания, которая предложила новую модель разведки месторождений нефти и газа, что позволяет производить разведку в 30 раз дешевле и быстрее.

ЗА 2010 ГОД ОБЩАЯ ВЫРУЧКА СОСТАВИЛА 850 МЛН. РУБЛЕЙ

- Есть показатель совокупной выручки всех резидентов?

- Мы ежемесячно подводим итоги. За 2010 год общая выручка составила 850 млн. рублей, на 2011 планируемая сумма - 2,5 млрд.рублей. Причем, заселять резидентов мы начали только в апреле прошлого года, а показатель выручки берем только с тех проектов, которые разрабатываются на территории ИТ-парка. Всего в компаниях работает около тысячи человек, средний возраст сотрудников – 24 года, средняя заработная плата – 27 тысяч рублей.

Есть некая история успеха ИТ-парка – наши резиденты очень быстро расширяют свою географию. На момент заселения многие работали только на татарстанском рынке либо в нескольких субъектах России. А уже через год количество регионов их присутствия увеличивается на несколько единиц или десяток.

Две основные причины, почему компании хотят быть в ИТ-парке: во-первых, это некий шоу-рум: когда они или мы приводим сюда потенциальных клиентов и партнеров, их продажи взлетают вверх, потому что виден уровень поддержки, и уровень доверия возрастает; вторая причина – в ИТ-парк легче набирать кадры. Конкурс даже на минимальную должность менеджера в управляющую компанию до 50 человек на место, в дата-центр – больше 50-ти! И многие идут сюда не только ради денег, а с целью развития. Есть даже случаи, когда компании предлагают большие деньги, но не могут «выманить» нужных им специалистов из ИТ-парка.

- А в управляющей компании ИТ-парка сколько работает?

- Всего 80 человек, причем, основную долю составляют инженеры, электрики и т.п.

- Среднюю зарплату в 27 тысяч рублей Вы считаете большой?

- Мы считаем, что это хороший уровень – это в 1,5 раза выше среднереспубликанской. Начинающий программист получает от 15 тысяч рублей, ведущий специалист даже в небольшой компании – от 45-50 тысяч, руководители проектов получают и по 100 тысяч и больше.

Сейчас ощущается нехватка кадров, и многие компании стали привлекать специалистов из-за пределов Татарстана. Благо, что мы в августе этого года в зданиях, прилегающих к ИТ-парку, запустили ИТ-гостиницу на 53 номера. Идея простая – человек приезжает и проходит испытательный срок у ИТ-компаний, проживая в нашей гостинице за 15 тысяч рублей в месяц. Если человека принимают в компанию, мы даем возможность прожить в гостинице еще 1-2 месяца, пока ему не подыщут квартиру.

ОЧЕНЬ ПРОСТО: ИТ-ПАРК ОТЕЛЬ

- Ваша ИТ-гостиница уже заполнена?

- Мы открыли ее совсем недавно – в августе этого года, и сегодня она в среднем заполнена на 20%. Но когда проходят какие-то мероприятия, все номера бываю заняты.

- А со стороны кто-то может там проживать?

- Конечно, гостиница не только для айтишников, это бизнес-единица, поэтому мы принимаем и всех других желающих. Стоимость проживания – 1600 рублей в сутки за стандартный номер, 2600 рублей – за более комфортный и 3600 рублей – за люкс (это практически двухкомнатная квартира площадью 60 кв.м.). Причем, в каждом номере есть мини кухня с набором посуды. Таких цен и условий на рынке просто нет!

- Кто автор идеи создания гостиницы, и каков объем инвестиций в нее?

- Автором идеи можно назвать Президента Татарстана. Гостиница строилась в рамках общего финансирования всего объекта. Вы помните, на месте ИТ-парка раньше был Татвоенкомат, и здание ИП-парка построили буквально на плацу. А существующие на этой территории два здания имеют историческую ценность – их посещала Екатерина II. Здания оставили даже с прежними фасадами, но планировка не позволяет переделать их под офис. И когда Рустам Нургалиевич посещал ИТ-парк, предложил сделать в этих зданиях гостиницу для приезжающих айтишников. Все подхватили эту идею.

Айтишники работают через партнерскую сеть во всех городах, где продается их продукт. И бывают моменты, когда им всем надо собраться, чтобы что-то сделать или обсудить. Или, например, когда под какой-то проект набирают специалистов из других городов. И резиденты ИТ-парка арендуют квартиры для своих партнеров. А сейчас стало очень удобно – гостиница рядом. У нас есть и люксы для руководителей бизнеса!

- Кто управляет этой гостиницей?

- Управляющая компания ИТ-парка.

- А как называется гостиница?

- Очень просто: ИТ-парк отель. У нас всё ИТ! Гостиница приспособлена под длительное проживание – в номере есть микроволновая печь, посуда, холодильник. Пиццу всегда можно разогреть…

В ИТ-ОТРАСЛИ СРАБАТЫВАЮТ «СОЦИАЛЬНЫЕ ЛИФТЫ»

- Наверное, самое сложное найти ИТ-специалистов, которых нет в Татарстане?

- ИТ-парк – это как мини ИТ-деревня, но, понятно, со многими урезанными функциями – нет детских садиков, школ и т.п. Но посыл у нас такой – мы создаем максимально комфортные условия для работы, не жалея денег на создание красоты и хорошей ауры.

Когда мы создали Высшую школу информационных систем и технологий и встречались с абитуриентами, мы поняли, что в 80-90% случаев решение, куда пойти учиться, принимают родители. Но они не понимают, что такое ИТ, спрашивают у нас – где гарантии, что ребенок здесь доучиться до пятого курса? Мы отвечаем, что уже со второго семестра студенты будут проходить практику в компаниях наших резидентов, работая над реальными проектами. У нас практикоориентированное преподавание.

У нас нет бюджетных мест, только коммерческие. Это сделано специально для того, чтобы выдерживать мировые образовательные стандарты, приглашая лучших в мире преподавателей из других стран, например, бизнес-информатиков из Германии. Мы их обучающие программы переводим на русский язык и адаптируем под нас. И мы договариваемся с ними о том, что их преподаватели будут читать в Казани свои курсы.

У нас будет две группы – в одной часть лекций будут читать на английском языке, в другой – будут слушать переводные лекции и более усиленно изучать английский язык, чтобы ко 2-3 курсу и они могли слушать лекции на этом языке. У нас знание двух иностранных языков обязательно – базовый английский, а другой - на выбор: немецкий, французский, китайский и т.д.

Когда мы все это рассказывали родителям абитуриентов, они многое не понимают, боятся. И хотят отдать туда, где привычнее…

- У нас неправильная профориентация…

- Да! Люди учатся, а когда выходят из вуза, начинают думать – что делать?!

- Проблема еще и в том, что они практически не учатся все эти пять лет, а «дурака валяют»! А потом трагедия…

- Мы даже «уговариваем» абитуриентов не ходить учиться, если они не понимают, что им нужно… Хочешь быть программистом – иди и работай, а когда поймешь, каких знаний тебе не хватает, тогда иди учиться.

Профессия айтишника – социально интересная, потому что здесь реально срабатывают так называемые «социальные лифты» - здесь практически нет бюрократии, и как специалист ты растешь быстро не в одной, так в другой компании. И территориально нет никаких ограничений – можешь работать в любой точке мира. Во-вторых, это работа, которая ассоциируется с творчеством.

А самое главное – средний возраст в отрасли – 24 года, потому что многие начинают работать со студенчества. К 40 годам – уже руководители или владельцы бизнесов. В ИТ-отрасли принято, что если тебе за 30 лет, то ты уже не можешь быть простым исполнителем, а либо аналитиком или руководителем проекта, либо у тебя уже нет перспектив… Молодые специалисты более продуктивные и более «продвинутые» с точки зрения новых технологий.

Окончание следует