Рамиль Кашапов: «Мы учитываем, что сегодня предпринимателю нужны длинные деньги на максимально выгодных условиях. Это не просто слова — мы уже выдали первый инвестиционный кредит в Татарстане «Булочно-кондитерскому комбинату» Рамиль Кашапов: «Мы учитываем, что сегодня предпринимателю нужны длинные деньги на максимально выгодных условиях. Это не просто слова — мы уже выдали первый инвестиционный кредит в Татарстане Булочно-кондитерскому комбинату»

«НАС ОТЛИЧАЕТ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД И ГИБКОСТЬ РЕШЕНИЙ»

— Рамиль Асфандиярович, СМП Банк, входящий сразу по нескольким показателям в топ-30 банков РФ, открывает филиал в Казани. Почему именно сейчас решили зайти в Татарстан?

— На это есть несколько веских причин. Во-первых, мы давно наблюдаем за республикой и детально изучаем конъюнктуру рынка. Проанализировав показатели региона, мы действительно удивились тому, что не увидели здесь значимого снижения экономики. Более того, бизнес рвется сюда из разных уголков страны. Да, в Татарстане немало сильных игроков в банковском секторе и, если можно так сказать, «домашних» игроков, но это не означает, что СМП Банк не может предложить более интересные условия бизнесу и рознице. Нас отличает индивидуальный подход и гибкость решений, которые мы принимаем исходя из потребностей клиентов. Мы учитываем, что сегодня предпринимателю нужны длинные деньги на максимально выгодных условиях. Это не просто слова — мы уже выдали первый инвестиционный кредит в Татарстане Булочно-кондитерскому комбинату. Кроме того, еще до того, как мы открыли филиал в Казани, в СМП Банке уже обслуживались некоторые крупные компании из Татарстана.

— Вы можете назвать, какие?

— Например, «Татспиртпром». Когда вам доверяет один из якорных бизнесов республики, это не только повышает ваш статус, но и побуждает других игроков из данной локации обратить на вас внимание. В итоге у нас сформировалась клиентская база и стало очевидным, что пришло время заходить в Татарстан.

— Как рынок отреагировал на ваше появление?

— Очень неожиданно: я более 25 лет работаю в банковской сфере и знаю наверняка, что любой новой точке для раскрутки требуется месяц-два, а то и более, но тут все было иначе. В первый же день, как мы открыли двери офиса на Московской улице, дом 19, к нам пришли вкладчики. Вероятнее всего, клиенты давно ждали открытия филиала и знают наши предложения по продуктам и услугам, иначе это объяснить трудно. 

— Вы отметили, что у вас иной подход к изучению рисков на заемщиков. Расскажите об этом подробнее.

— Дело в том, что мы пришли в Татарстан не для того, чтобы ударными темпами обгонять рынок. У нас задача посерьезнее — помочь развиваться бизнесу с учетом индивидуальных потребностей каждого клиента. Как нередко делают новые игроки? Начинают финансировать то, что консервативный риск-менеджмент никогда не пропустит, на условиях, не соответствующих рынку. Но, завоевав часть рынка, у них все преференции пропадают. Наш подход иной — на первоначальном этапе мы детально и глубоко изучаем бизнес клиента, просчитываем, какое его ожидает будущее, и если есть понимание, что поводов для переживаний нет, то стараемся предложить максимально выгодные условия.

— Как бизнесмены Татарстана реагируют на такой подход?

— В основном положительно. Изредка есть раздражение от того, что мы просим дополнительные сведения или документы. За те две недели, что мы здесь работаем, я провел ряд встреч, и что меня реально обрадовало, так это очень высокий уровень компетенций местных предпринимателей. Считаю, что некоторым их коллегам из Москвы или Санкт-Петербурга есть чему поучиться у них. Местные предприниматели прекрасно разбираются как в тонкостях своего дела, так и в финансовых вопросах, сходу определяя, выгодные условия ты им предлагаешь или нет.

«У нас подписан договор с Гарантийным фондом РТ, что позволяет предпринимателям получить ряд полезных инструментов и реализовать их в СМП Банке» «У нас подписан договор с НО «Гарантийный фонд РТ», что позволяет предпринимателям получить ряд полезных инструментов и реализовать их в СМП Банке»

«НЕ БОИМСЯ ДАВАТЬ КРЕДИТЫ ТУРФИРМАМ И ГОСТИНИЦАМ»

— Если говорить о продуктах, что СМП Банк может предложить татарстанским предпринимателям?

— Прежде, чем рассказать про линейку, я хочу отметить важную деталь — многие из тех продуктов*, что мы предложим местным бизнесменам, будут идти по московским лимитам. Например, «Кредитно-гарантийный продукт „Контрактник“ для участников госзаказа» по №44-ФЗ и №223-ФЗ имеет верхнюю границу в 100 миллионов рублей, хотя в других регионах максимальная планка — 30–50 миллионов рублей. Более того, это продукт без имущественного обеспечения, что существенно увеличивает возможность маневра для деловых людей.

Для бизнеса будет интересным и один из самых востребованных продуктов — «Электронные банковские гарантии», решение по которым мы принимаем в пределах получаса, на сумму до 50 миллионов рублей при совокупном лимите до 150 миллионов рублей, без обеспечения.

Есть и эксклюзивные предложения для Татарстана, например продукт «Доходная недвижимость». Рынок коммерческой недвижимости с наступлением «коронакризиса» стал падать. Поскольку наша миссия — помогать бизнесу, решили предоставлять кредиты на покупку коммерческой недвижимости под ее залог. Продукт для тех, кто обладает компетенциями в управлении коммерческой недвижимостью, но у кого нет всей суммы для приобретения. Кредит предоставляется в размере до 80 процентов от рыночной стоимости объекта. Если на примете есть арендная недвижимость с арендаторами, то это простой способ стать обладателем доходных «квадратов». Да, рынок коммерческой недвижимости еще не до конца оправился, но, по нашим прогнозам, уже в ближайшее время он восстановит свои позиции и пойдет в рост.

— То есть ваш банк не боится кредитовать те сферы, которые еще не восстановились?

— Я вам больше скажу, мы участвуем во всех программах поддержки малого бизнеса и не боимся давать кредиты турфирмам, гостиницам и сфере общепита. Также у нас подписан договор с НО «Гарантийный фонд РТ», что позволяет предпринимателям получить еще ряд полезных инструментов и реализовать их в СМП Банке.

«Банк планирует планомерно развиваться, открывая дополнительные офисы в крупных городах Татарстана» «Банк планирует планомерно развиваться, открывая дополнительные офисы в крупных городах Татарстана»

«МЫ ПОМОЖЕМ МАКСИМАЛЬНО СНИЗИТЬ ФИНАНСОВЫЕ ИЗДЕРЖКИ КЛИЕНТАМ»

— Много ли интересных продуктов вы можете предложить физическим лицам?

— Безусловно. Как я говорил ранее, в первый же день работы филиала пришли вкладчики. Все они воспользовались продуктом «Супер Копилка»: это вклад до востребования, где доходность составляет до 4,25 процента годовых и можно снять деньги когда удобно, не потеряв доход. Интересный вклад «Маневр», по которому ставка 5 процентов годовых — одна из самых высоких среди всех федеральных банков. Срок вклада — до 6 месяцев, при этом без потери процентов можно снять уже через три месяца.

— Весной был отток вкладов. Вы не столкнулись с такой проблемой?

— Весной с этим явлением столкнулись все банки, потому что в кризис люди всегда стараются перестраховаться, чтобы не потерять накопленное. Но, когда паника спала, вкладчики вернулись, ведь хранить деньги дома под подушкой смысла нет. Более того, мы один из немногих банков, кто в пандемию показал существенный прирост по валютным вкладам. На рынке мало кто из игроков предлагает положительную ставку, а у нас в зависимости от суммы она может достигать до 1 процента годовых.

Есть еще один интересный продукт в преддверии череды праздников — подарочные карты номиналом от 500 до 10 тысяч рублей. Эту карту можно реализовать где угодно. Более того, она не именная, поэтому ей удобно оплачивать покупки в интернете. Кстати, подойдет в качестве хорошего подарка как мужчинам, так и женщинам. 

— А что на счет ипотечных кредитов: есть ли интересные предложения?

— Ипотека от СМП Банка — это простой и понятный продукт, работающий с 2011 года. При этом банк традиционно входит в различные рейтинги топ-20 по ипотеке. В настоящее время у нас очень конкурентная ставка — от 6,1 процента годовых на новостройки. Так что, уверены, и в Татарстане найдется немало желающих купить жилье на таких условиях. Более того, мы будем работать в тандеме с нашей страховой компанией — ООО «СМП-Страхование», — которая также может предложить нашим ипотечным клиентам более конкурентные тарифы по сравнению с другими страховыми компаниями. Ее подразделение в Казани откроется в ближайшее время на нашей территории. Наша командная «игра» позволит максимально снизить финансовые издержки клиентам.

На приобретение апартаментов и «вторички» — ставка от 7,4 процента годовых. Вне зависимости от того, какой ипотечный продукт выбираете, срок рассмотрения — от одного дня.

Есть интересное предложение по рефинансированию кредитов. Сегодня многие люди имеют по два и более кредитов, мы готовы рефинансировать до 10 займов из разных банков по акционной ставке от 6,9 процента годовых. Также в настоящий момент действует специальное предложение по рефинансированию ипотечных кредитов по ставке от 7,4 процента годовых. Естественно, прежде, чем это сделать, тотально просчитываем риски.

— Пока у вас только один филиал в Казани. А каковы дальнейшие планы по развитию?

— Открытие подразделения банка в формате филиала в Казани было для нас принципиальным решением. В дальнейшем банк планирует планомерно развиваться, открывая дополнительные офисы в крупных городах Татарстана. Как скоро откроется второй или третий офис СМП Банка в Республике, будет зависеть от того, насколько полезными мы сможем быть для местных предпринимателей и розничных клиентов.