Хочешь заработать на квартиру за год? Приходи в «Этажи» и зарабатывай

Марат Галлямов: «Мы приглашаем потенциальных предпринимателей, которые хотят начать свой бизнес в сфере недвижимости. Мы готовы с каждым обсуждать все возникающие вопросы, подробно рассказать, какие возможности предоставляет компания «Этажи»

«Надо пройти так называемую «долину смерти»

— Марат Ильясович, вы обратились к казанцам с очень необычным предложением — приглашаете в ваше агентство недвижимости тех, кто хочет стать успешным предпринимателем.

— Именно так. Это, по сути, бизнес-эксперимент. Экосистема «Этажи» приглашает на свою готовую и надежную площадку желающих открыть свой бизнес.

— Всех желающих?

— Мы занимаемся недвижимостью, и тут нужны определенные качества. Человек должен быть прежде всего хорошим коммуникатором. Желательно иметь высшее образование — любое. Нужна активная жизненная позиция, чтобы уметь добиваться поставленной цели, тратить на это свои силы и свое время. Рынок недвижимости, он очень динамичный, живой, там можно хорошо зарабатывать. Тем более что жилье — базовая потребность человека.

«Желательно иметь высшее образование — любое. Нужна активная жизненная позиция, чтобы уметь добиваться поставленной цели, тратить на это свои силы и свое время. Рынок недвижимости, он очень динамичный, живой, там можно хорошо зарабатывать»

— Но почему вы приглашаете не просто работников, а именно тех, кто уже стал или хочет стать предпринимателем?

— Знаете, мы называем наших сотрудников «партнеры компании». Они все индивидуальные предприниматели. Вот скажите, легко ли сегодня начать свое дело, свой бизнес? Наверное, любой ответит: начать-то легко… Ну придумать название, снять офис, повесить табличку, купить стол и компьютер. Это могут сделать 9 из 10 человек. Но ведь еще нужны деньги, надо закупить товар, найти поставщиков, проводить обучение персонала, сделать грамотную рекламу. А самое главное — начиная свой бизнес, ты получаешь риски. Ты не знаешь, сколько понадобится времени, чтобы дойти — нет, не до прибыли, а хотя бы до точки безубыточности. Для этого надо пройти так называемую «долину смерти», те два-три месяца, когда деньги вложены, их больше нет, а дело еще не пошло, никакой прибылью не пахнет. Вот эту долину не проходят 9 из 10 начинающих предпринимателей — закрывают дело и остаются с невыплаченными кредитами, большим хвостом долгов.

Всего этого позволяет избежать наша экосистема «Этажи». Конечно, это не IT-парк, где ты можешь сам выбрать сферу деятельности. У нас она определена изначально — недвижимость. Смотрите — приходит к нам человек, мечтающий стать предпринимателем. И он получает сразу, без всяких хлопот и финансовых вложений, все, что надо для открытия своего дела — идею, офис, личного брокера, юриста, маркетолога, эйчар-специалиста, бизнес-тренера (у нас есть свой учебный центр), бухгалтерию, которая ведет расчетный счет, платит налоги. А самое главное — начинающий бизнесмен приходит в одну из крупнейших риелторских компаний в России, а по версии Сбера и ВТБ — вообще лучшую в нашей стране. Компания «Этажи» на рынке уже 20 лет. Это раскрученный бренд, известное имя на рынке недвижимости, которое само работает на вас! В нашей компании по России трудятся более 17 тысяч человек, в Казани — более 300. Здесь у нас доля рынка недвижимости уже 10 процентов. У нас есть поставщики — это наши новостройки, контракты с которыми уже заключены. Есть все договоренности с застройщиками, есть и огромная база вторичной недвижимости. Все это уже лежит на товарной полке, можно продавать.

При любом исходе остаешься в плюсе

— И какие тогда есть у начинающего партнера вашей компании риски?

— Риски? Да никаких! Здесь не нужны финансовые вложения, не надо брать кредиты — ты приходишь в готовую систему. Хотя есть, конечно, риск, что у тебя ничего не получится и ты, пока это поймешь, потеряешь два-три месяца. И все! Но уйдешь ты отсюда не с пустыми руками, а со знаниями, которые дала компания — что такое рынок недвижимости, как там ведется бизнес, как все продается-покупается. И ты не уйдешь с минусом или с долгами.

Поэтому мы и приглашаем на бизнес-эксперимент. Говорим: хочешь открыть свой бизнес? Приходи и работай. И хорошо зарабатывай. Средний чек нашей сделки — порядка 90 тысяч рублей. 50 процентов с каждой сделки получает наш партнер, это его чистый доход, остальные 50 — компания «Этажи». Это оплата за то, чтобы тебе было здесь комфортно работать, за офис, за оргтехнику, за личного брокера, за бизнес-тренеров, которые тебя обучают, помогают тебе.

У нас легальный бизнес. С него платятся налоги. Со своего заработка каждый наш партнер – индивидуальный предприниматель тоже выплачивает 6 процентов налогов на доход. И все, спит спокойно: он предприниматель, у него идут взносы в пенсионный фонд, идут все положенные отчисления, он юридически чист перед законом, занимается бизнесом.

А в тех 50 процентах, что отдаются компании, заложено еще и ее развитие. Если у человека свой бизнес, в него надо постоянно вкладываться, надо реинвестировать. Порой начинающие предприниматели думают: вот сейчас я вложу миллион, заработаю два. Но это практически нереальная сказка — в первый же месяц столько заработать. Так не бывает! В среднем рентабельность бизнеса 20, ну пусть 30 процентов — и она считается очень высокой, отличной. А в нашей экосистеме «Этажи» начинающие партнеры сразу получают 50 процентов. Не вложив ни копейки, не набрав кредитов…

Выгодно? Безусловно. Поэтому мы и приглашаем потенциальных предпринимателей, которые хотят начать свой бизнес в сфере недвижимости. Мы готовы с каждым обсуждать все возникающие вопросы, подробно рассказать, какие возможности предоставляет компания «Этажи».

«В нашей компании по России трудятся более 17 тысяч человек, в Казани — более 300. Здесь у нас доля рынка недвижимости уже 10 процентов»

«Создаю свое агентство недвижимости в экосистеме «Этажи»

— У ваших партнеров есть возможность масштабировать свой бизнес?

— Конечно! Предприниматель как наш партнер начинает в нашей экосистеме работать на себя. Сам тратит свое время, зарабатывает. Но в какой-то момент многим хочется идти дальше. Можно стать экспертом, когда ты гуру продаж, и компания защищает тебя со всех сторон. А кто-то говорит: я хочу масштабировать свои знания, передавать их, хочу создать свою команду и зарабатывать еще больше. Для этого есть все возможности. Человек создает свою группу специалистов, обучает их, ставит им задачи, вместе с ними выезжает на объекты. То есть становится руководителем группы риелторов, ставит уже стратегические цели. Получается новое агентство недвижимости, но в экосистеме «Этажи». При этом чем руководитель талантливее, тем больше и эффективнее у него группа. А сам он, помимо своих сделок, зарабатывает и со сделок своей группы. Это еще один плюс нашей системы — возможность расти, если у тебя есть управленческие навыки. Так что пожалуйста — создавай свою группу риелторов. И опять же без рисков! Не надо тебе 2–3 миллиона вкладывать, ждать дохода, отбивать. Компания тебе поможет людей собрать, организовать, подготовить им рабочие места, обучить. Все эти истории успеха у нас уже есть — как человек пришел работать риелтором, а сейчас он руководитель отдела продаж численностью больше 140 человек.

Еще один плюс нашей системы — возможность расти, если у тебя есть управленческие навыки. Так что пожалуйста — создавай свою группу риелторов. И опять же без рисков!

— Какая часть тех, кого вы… отбираете даже, а не набираете, не справляется?

— У нас текучесть где-то 30 процентов. Кто-то не рассчитал свои силы, кто-то понял, что вовсе не хочет быть бизнесменом, не готов 24 часа думать о бизнесе. Кому-то проще работать с 9 до 6, а остальное время посвятить себе, семье. И это нормально. Но там другие деньги.

— А у вас сколько зарабатывают?

— В среднем заработок в нашей компании — 100–120 тысяч рублей за месяц. Есть те, кто зарабатывает 70–80, и есть те, кто 600–700. Это звезды, на которых стараются равняться остальные. Хочу еще добавить, что легких денег в недвижимости нет. Профессия риелтора — это серьезная работа и тяжелый труд, это стрессы, выстраивание взаимоотношений. За каждой сделкой стоит индивидуальная история людей и целых семей — ипотека, опека, наследство… Каждая сделка — это несколько миллионов рублей, и мы несем ответственность перед клиентами, в том числе и материальную. Но наша миссия очень добрая — мы помогаем решать жилищные вопросы, берем на себя риски и верим в свою полезность, а подтверждают ее благодарные клиенты.