Антон Демидов: «В ближайшее время решающим фактором в ценообразовании расходных материалов и медицинских услуг станет логистика. Клиники, не успевшие закупить заранее расходные материалы, оборудование, неизбежно пострадают»

«Нашего запаса расходных материалов хватит на 3–4 месяца плодотворной работы, даже если перекроют все поставки»

— Антон Владимирович, год назад вы отмечали, что пандемия для вашей клиники прошла безболезненно. А что происходит сейчас, есть ли поводы для переживаний?

Происходящая сейчас переоценка взглядов, конечно, вызывает множество мыслей и сомнений у каждого. Те, кто экстренно ищет способы сохранить или приумножить накопленные ранее средства, вкладываясь в покупку недвижимости, валюты, акций, автомобилей, нередко совершают ошибки, и часть «инвестиций» в итоге теряет в результате многих причин. В отличие от инвестиций в свое здоровье, это лотерея, и предугадать исход событий в мире невозможно. Никто не знает, что будет с рублем, акциями. Поэтому инвестируют в здоровье. Это намного выгоднее. К сожалению, многие приходят к пониманию этого лишь с годами. К тому же в нашей клинике удорожание услуг имеет отложенный эффект — мы еще не подняли цены, но машины, бытовая техника и прочие товары отреагировали на падение рубля моментально, и ценники на некоторые из них уже запредельные.

Очевидно, что в краткосрочной перспективе нас всех ждет удорожание жизни, в том числе и медицинских услуг, поскольку передовое оборудование, расходные материалы и программное обеспечение (ПО) в основном закупаются за границей. Например, искусственные хрусталики и все одноразовые материалы для лазерной коррекции «привязаны» к доллару. Но в клинике «Корд» стоимость операций пока кардинально не изменилась.

«Клиника «Корд» впервые переписывает ценник с 2018 года, и это повышение, запланированное еще летом»

— Почему стоимость услуг в клинике остались на прежнем уровне?

— Они останутся на прежнем уровне до середины марта, а дальше если и будут повышаться, то плавно, и на это есть несколько веских причин. Во-первых, многие поставщики медицинского оборудования не такие кровожадные — пока они не подняли стоимость даже расходных материалов. Во-вторых, медицина вне политики и под санкции зарубежных стран не попали одноразовые материалы, которые используются в нашей работе. В-третьих, мы, как клиника, уже прежде сталкивавшаяся с шоковыми историями на рынке, работаем по иной стратегии: у нас всегда есть запас всех необходимых расходных материалов. Сформированных резервов материалов хватит на 3–4 месяца полноценной работы даже в том случае, если завтра полностью перекроют все поставки. Благодаря своей стратегии, нам удалось до событий на Украине приобрести передовое швейцарское оборудование для коррекции зрения. Сейчас цена на него просто неподъемная.

В ближайшее время решающим фактором в ценообразовании расходных материалов и медицинских услуг станет логистика. Многие воздушные и морские маршруты закрыты, поэтому поставщикам придется выстраивать цепочки заново, и очевидно, что время и стоимость доставки товаров увеличится. Клиники, не успевшие закупить заранее расходные материалы, оборудование, неизбежно пострадают.

— Насколько вырастет стоимость услуг с середины марта в вашей клинике?

— Планируется повышение на 10 процентов на некоторые виды услуг. Отмечу, что клиника «Корд» впервые переписывает ценник с 2018 года, и это повышение, запланированное еще летом.

«И в офтальмологии так, но философия нашей клиники — работать только с оригинальными расходными материалами»

«Невозможно гарантировать качество результата, используя аналоги»

— Почти во всех сферах есть альтернативные источники расходных материалов. Например, в автомобильной сфере Китай готов предложить аналоги для большинства западных брендов. В офтальмологии не так?

— И в офтальмологии так, но философия нашей клиники — работать только с оригинальными расходными материалами. Это диктует наш опыт — невозможно гарантировать качество результата, используя аналоги. У нас представлено оборудование из Германии, Швейцарии и Америки. Многое — уникальные аппараты, имеющие патент и расходные материалы тоже патентованные, соответственно, аналогов у них нет.

Опять же, пациент не может сравнить или почувствовать разницу в качестве расходных материалов, поскольку операция на глаза проводится единожды. А врачи имеют сравнительный анализ, проводя сотни или даже тысячи операций ежегодно, обмениваясь мнениями внутри своего сообщества и изучая доклады коллег.

— Что относится к расходным материалам?

— Два кита современной офтальмологии, где требуются расходные материалы: замена хрусталика и коррекция зрения. В первом случае мы не можем обойтись без оригинальных хрусталиков, а во втором применяется масса одноразовых материалов, включая одноразовые линзы, микролезвия и сложные газы для работы лазеров.

— Ваша клиника работает на иностранном оборудовании и ПО? Не боитесь ли, что вам могут перекрыть кислород и отключить аппаратуру дистанционно?

— Это, к счастью, исключено. Дело в том, что медицинское оборудование и программное обеспечение к нему изготавливается так, чтобы извне на него невозможно было повлиять. Более того, есть строгие требования по строительству сетей коммуникации между аппаратами. Например, в одном контуре может находиться лазер, хирургическое и диагностическое оборудование, но при этом они физически отделены от общей сети клиники и внешней сети интернет. Единственное, с чем мы можем столкнуться, — отсутствие обновления ПО. Но даже в это с трудом верится, поскольку, как я говорил выше, медицина вне политики.

«Применение нового метода лечения позволяет полностью сохранить анатомию глаза человека и оперативно вернуться к полноценной жизни»

«Главное отличие технологий коррекции зрения третьего поколения — минимальное вмешательство»

— Два года пандемии сменили еще более тревожные события. Все это очень большой стресс для любого человека. Может ли нервное расстройство сказаться на зрении?

— Связь между стрессом и степенью ухудшения зрения прямая. Немало случаев, когда продолжительные слезы приводят к формированию глазных заболеваний в очень короткие сроки — буквально за два месяца может развиться катаракта. Мой совет: немного оторваться от информационного потока, больше проводить времени на свежем воздухе и заменить общение в мессенджерах на живое. Найдите минутку для позитива. Скрытый или явный стресс точно скажется на здоровье. Если ухудшение работы ЖКТ можно почувствовать не сразу или отреагировать на это в будущем, то падение зрения вы заметите моментально и реагировать придется быстро. Благо есть возможность оперативно решать такие проблемы.

— Вы ранее отметили, что пополнили парк оборудования, купив швейцарский аппарат для коррекции. Почему выбор пал именно на него?

— В прошлом году наша клиника сделала свою самую крупную инвестицию — приобрели швейцарское оборудование третьего поколения для коррекции зрения. Оборудование обошлось в круглую цифру — 50 миллионов рублей. С его появлением мы можем предлагать пациентам все имеющиеся в мире методы коррекции зрения. Главное отличие технологии третьего поколения — минимальное вмешательство. Проведу аналогию: помните, как раньше вырезали аппендицит? Делали большой разрез в животе, вырезали все не нужное и зашивали — оставался гигантский шрам и требовался долгий период адаптации. Сейчас эту операцию по возможности стараются сделать через едва заметный прокол. Аналогичная история и со швейцарской технологией. Применение нового метода позволяет полностью сохранить анатомию глаза человека и оперативно вернуться к полноценной жизни. Некоторые виды коррекции имеют ограничения — не рекомендуют активный образ жизни, занятия некоторыми видами спорта. А при применении оборудования третьего поколения таких ограничений нет. Технология идеальна для активных людей, профессиональных спортсменов и военных.

«Коррекция зрения всегда требует индивидуального подхода, поэтому наш подход — иметь в арсенале все и предложить каждому пациенту подходящий именно ему метод»

— Новый метод подходит всем пациентам, желающим сделать коррекцию зрения?

— Нет, у него его есть анатомические противопоказания. Если на глазу есть рубцы, врожденные аномалии или сложные оптические нарушения, то придется рассмотреть другой метод, более подходящий для таких случаев. Более того, бывают пациенты, которым на каждый глаз требуется свой способ и технология. Коррекция зрения всегда требует индивидуального подхода, поэтому наш подход — иметь в арсенале все и предложить каждому пациенту подходящий именно ему метод, а не предлагать всем что-то одно, имеющееся в наличии.

— Как давно вы используете это оборудование и каковы отзывы пациентов?

— Первые процедуры прошли в IV квартале прошлого года. За несколько месяцев провели более 200 операций, и результат великолепный!

— Ко второму поколению коррекции зрения в интернете можно найти комментарии с критикой, мол, качество зрения в темное время суток неидеальное. Есть ли аналогичный побочный эффект у третьего поколения?

— Темное время суток — максимальный стресс для зрительной системы.  Аналогия с фотокамерами: днем почти у всех идеальная картинка, а ночью сразу видно разницу. Так же и с оптикой глаза: качество операции по коррекции проявляется именно в темное время суток. Но у озвученных проблем может быть множество факторов, и выбранный метод здесь играет далеко не ключевую роль. Если говорить исключительно о швейцарской технологии, то эта проблема здесь учтена, и за счет передовых решений и сохранения анатомии глаза имеется возможность повысить качество ночного зрения в определенных случаях.

«Благодаря лазерам нового поколения и квалификации специалистов у нас есть возможность лечить заболевания, за которые возьмутся лишь единицы клиник по всей стране»

— Слышали, что в вашей клинике также проводят другие редкие процедуры на глаза с применением лазера. Расскажите подробнее об этом.

— Да, лазеры используются не только для коррекции оптики глаза. В клинике также установлены специальные лечебные лазеры. Они применяются для лечения диабета, глаукомы, при проблемах с сетчаткой, включая ее отслойку или возрастную дегенерацию. У глаза уникальная структура — бо́льшая его часть прозрачна. Поэтому такие операции проводятся без разреза, а только лазером. Лазеры применяются разные: один может склеивать (коагулировать), другой — проводить микроразрезы рубцов, спаек и так далее. Таким образом, мы применяем комбинацию лазеров, чтобы достичь нужного эффекта.

Благодаря лазерам нового поколения и квалификации специалистов у нас есть возможность лечить заболевания, за которые возьмутся лишь единицы клиник по всей стране. Что важно в сегодняшних реалиях, эти лазеры не требуют расходных материалов. Это значит, что стоимость данных услуг кардинально не изменится в ближайшее время. Такое лечение более доступно, чем обычные операции, стоимость процедуры в среднем находится в диапазоне от 8,5 тысячи до 20 тысяч рублей, и процедура выполняется прямо в кабинете врача во время приема.