«Мы не воспитываем сахарных предпринимателей. Это неправильно, когда государство, неважно, в каком регионе России, бесконечно вкладывает в поддержку бизнеса. Бизнес должен также отдавать себе отчет, на каком участке он будет развивать проект, насколько он удален от населенного пункта», — говорит об инфраструктурной поддержке глэмпингов за городом руководитель дирекции по развитию природных территорий и экотуризма фонда «Институт развития городов РТ» Оксана Саргина. Татарстан переживает бум роста экоотелей и кемпингов — вложено уже более миллиарда рублей, к лету заработает 30 объектов. О том, как земельные участки уберегли от скупки федералами и как будут управлять системой отдыха на природе, Саргина рассказала в интервью «БИЗНЕС Online».
Оксана Саргина: «Федеральным центром прорабатываются концепции развития экологического туризма, и наша команда в том числе принимает в этом активное участие»
О платном входе в заповедники и будущем республиканской программы по экотуризму
— Оксана, на этой неделе президент Владимир Путин в ходе послания призвал Госдуму ускорить рассмотрение законопроекта о развитии экотуризма, чтобы определить принципы работы индустрии, «что и где можно строить, а что нельзя», в том числе на особо охраняемых природных территориях (ООПТ). Ведется ли в Татарстане какая-то работа в этом направлении?
— Вся отрасль давно ждет введения понятия «экологический туризм» в правовое поле. Сейчас под этим принято понимать все подряд. Считаем важным закрепить понятие, критерии и подходы к развитию данного вида туризма в границах ООПТ. Эти единые правила, определение перечня объектов инфраструктуры, требование к размещению объектов на ООПТ позволят заложить основы правового регулирования, понимания содержания экологического туризма на особо ценных природных территориях. Также федеральным центром прорабатываются концепции развития экологического туризма, и наша команда в том числе принимает в этом активное участие.
Хочу отметить, что и для ООПТ регионального значения должны быть более детально определены правила. Мы, например, настаиваем на том, что у региональных ООПТ должно быть такое же функциональное зонирование, как и на территории национальных парков. Прорабатываем варианты решения с нашим комитетом по биологическим ресурсам.
А если заглянуть в прошлое, уже с 2019 года в ходе работы в команде агентства стратегических инициатив (АСИ) были определены подходы к развитию экологического туризма. Те руководства, которые выпустило АСИ, являются серьезным методологическим материалом, которым пользуется сейчас вся страна. К примеру, при моем участии и участии ведущего аналитика нашей дирекции Кирилла Глобова было разработано «Руководство по проектированию объектов инфраструктуры на территориях ООПТ». В данной работе собран порядок всего, что можно и нельзя и в каком виде, какой набор базовой и коммерческой инфраструктуры может быть на ООПТ в зависимости от их категорий, охранного статуса, природоохранных мероприятий. В целом этот вопрос был проработан еще в то время и, думаю, послужил основой в том числе для нового законопроекта.
— Можно ли отдыхать в заповедниках без ущерба для природы?
— Отдыхать в заповедниках, конечно, можно, поэтому и существует экотуризм как явление, которое связано с созерцанием, наблюдением за природными красотами без ущерба для экосистемы. В заповедниках и нацпарках выделяются специальные функциональные зоны, доступные для посещения туристами. Нахождение и поведение там строго регламентируются. Это стандартная практика для всего мира, которая действует и в нашей стране. Направление это развивается, появляется все больше новых маршрутов, туров, программ. Так, на специальном сайте минприроды naturerussia.travel по всем ООПТ федерального значения на 2022 год размещено 623 маршрута. Наш фокус направлен не на точечное освоение земельных участков и работу только с предпринимателями, а на пространственное развитие республики за счет загородного природного туризма, в том числе экологического. Это история про более эффективное использование большого массива земель под объекты, маршруты, экотропы. Это комплексная работа, и мы работаем в том числе с особо охраняемыми природными территориями, чтобы их сохранить от антропогенной нагрузки.
— В прошлом году завершилось благоустройство первой очереди туристско-рекреационного кластера «Камское Устье» вблизи памятника природы «Юрьевская пещера», о чем мы подробно рассказывали. Какие планы на этот год? Какой объем финансирования запланирован?
— В этом году мы работаем на территории регионального ООПТ возле горы Лобач. Общий объем финансирования — 10 миллионов рублей. Прежде всего мы хотим сделать лестничный спуск между пляжем и самой горой, чтобы выводить людей на пляжную территорию, а также организовать питчи, кострища и все, что нужно для организованного отдыха вблизи ООПТ.
«Озера расположены на территории двух районов — Авиастроительного и Высокогорского, поэтому имеют статус межрайонного проекта, а также касаются нескольких ведомств»
— Голубые озера в Казани также находятся под вашим кураторством или это больше городской объект? Что там планируете сделать в этом году?
— Это не городской проект, а проект всей республики и Института в том числе. Озера расположены на территории двух районов — Авиастроительного и Высокогорского, поэтому имеют статус межрайонного проекта, а также касаются нескольких ведомств: это и министерство лесного хозяйства РТ, и комитет по биологическим ресурсам, министерство экологии, комитет по туризму и ряд других. Институт всегда работает и организует межведомственную работу для определения решений глобальных вопросов, таких как сохранение системы озер и самого ООПТ. У Хрустального водопада в прошлом году провели берегоукрепление и установили новый мостик, а на берегу создана зона созерцания — амфитеатр. Перед въездом на территорию планируется создание эковорот. Также вне территории заказника будет создан экоцентр для проведения мероприятий, вдоль Большого Голубого озера организуют пешеходные тропы с экологической навигацией. Появятся маршруты лесотерапии.
— Оживленную дискуссию вызвали новости о том, что на Голубых озерах запретят сапборды и дайвинг. Как относитесь к этой идее?
— Прежде всего территория Большого Голубого озера — это памятник природы, требующий к себе бережного отношения, уникальное явление природы, которое в мире встречается очень редко. Территория заказника испытывала большую антропогенную нагрузку — порядка 120 тысяч туристов в год, а привычный для всех отдых негативно сказывался на ее экосистеме. Отвечает за сохранность ООПТ госкомитет РТ по биоресурсам, который фиксирует нарушение режима природного заказника каждый год. В целом все решения, которые прорабатываются, должны обеспечить абсолютно новый подход к водным и природным объектам, призваны найти баланс между туризмом и сохранением окружающей среды, а также найти условия для экологического воспитания с целью постепенного вырабатывания у посетителей правильного отношения к природным объектам.
Озера должны быть спасены от интенсивного влияния людей, но и бизнес необходимо спасти — места для реализации и комфортного отдыха просто нужно организовать на других территориях.
— Может, сделать там платный вход, и тогда люди будут бережнее относиться к жемчужине города?
— Это дискуссионный вопрос, ищем всей командой правильный ответ на него. Во-первых, отмечу, что федеральное законодательство позволяет всем ООПТ устанавливать платный вход для посетителей и туристов. Средства от продажи входных билетов идут на охранную и просветительскую деятельность. ООПТ федерального значения (заповедники и нацпарки) давно используют систему платного посещения своих территорий. Никого это не смущает. Территория оказывает услуги, создает определенный уровень комфорта пребывания (специальные тропы, места отдыха, информирование). Логично, что за услугу посетитель вносит плату. Как правило, речь идет о суммах в 100 рублей. Существует понимание, что объекты отдыха и территории не должны быть запрещены, платный вход не запрет, а понимание, как организуется хозяйственная деятельность на объекте по его содержанию.
— Какие еще проекты по туристическим кластерам сейчас в разработке и что там планируется сделать?
— Нам бы осилить те проекты, которые заявлены! (Смеется.) У нас в работе: экокластер «Зеркала Татарстана» (Голубые озера), туристско-рекреационный кластер «Дингез — море Татарстана» (Камское Устье), рекреационные зоны «Гора Соколка» (Верхнеуслонский район), «Красный бор» (Агрызский район), плюс отдельные крупные предпринимательские проекты, где уровень погружения очень высокий. Госкомитетом по туризму ведется работа по ТРК «Лаишево», «Волжский путь». Пока выявлять новые большие массивы не совсем правильно: все объекты туристического интереса нам известны и понятны. Впереди у нас работы на несколько лет вперед!
Дирекция по развитию природных территорий и экотуризма фонда «Институт развития городов РТ» создана 19 января 2021 года. Она призвана обеспечить качественный отдых на природе для жителей и гостей Татарстана за счет создания объектов отдыха, формирования активностей и развития экотуристической инфраструктуры. Выпущенную дирекцией методичку по созданию и развитию объектов отдыха на природе транслируют по всей стране.
— Два года назад сообщалось, что в Татарстане будет создана республиканская программа по развитию экотуризма до 2025 года. Что с ней в итоге?
— По итогам обсуждений мы поняли, что рациональнее внести изменения в существующую госпрограмму по туризму, которая уже есть до 2024 года. Планируются дополнения, связанные с загородным и природным экологическим туризмом. Для нас это не просто программа с набором мероприятий. Госпрограмма нужна, такой ресурс мы ждем.
— Над чем будете также работать в этом году?
— Приоритетное направление для нас — управление природными территориями, выстраивание механизмов, чего еще нет. У районов много задач, и туризм — одна из них, включая привлечение инвестиций в отрасль. Работая с территориями, мы понимаем, что в районах не хватает человеческого ресурса. Именно поэтому мы сейчас стремимся к повышению уровня работы и квалификации людей на местах. Возьмем, к примеру, дирекцию парков и скверов Казани — они сумели выстроить управление парковыми объектами на высоком уровне. Для больших природных территорий вопрос отлаженной работы пока остается открытым, но мы понимаем, что это позволило бы организовать систему отдыха на природе для жителей и туристов. Это и есть основная цель, с которой будет работать команда в 2023 году!
«На конец 2022 года у нас было 19 загородных объектов нового формата. За январь запустилось еще два новых»
Миллиард инвестиций и 50 тыс. отдохнувших в глэмпингах
— Дирекция по развитию природных территорий и экотуризма работает уже два года. Все ли получилось реализовать?
— Те планы, которые мы ставили тогда, — и это мы сейчас понимаем — были скромными в своих показателях: 30–50 объектов загородного отдыха за пять лет. Сейчас мы видим, что план выполнен наполовину за два года, а к летнему сезону он будет выполнен на 2/3. Интерес со стороны предпринимателей огромный! Только за 2022 год к нам обратились более 100 предпринимателей: конверсия 20 процентов, если учитывать, что 23 проекта построилось или строится на данный момент, то есть каждый пятый предприниматель доходит до реализации. И цифры у существующих объектов отдыха хорошие, на наш взгляд, — за 2022 год здесь отдохнули более 51 тысячи татарстанцев и жителей из других регионов. К нам приезжали из Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода, Волгограда, соседнего Башкортостана, Самары, Мордовии, Кирова, Ульяновска, Перми и даже Волгограда и Владивостока.
— Сколько сейчас в республике объектов отдыха на природе? Какой общий объем инвестиций?
— На конец 2022 года у нас было 19 загородных объектов нового формата. За январь запустилось еще два новых. Несколько объектов пошло на увеличение номерного фонда. Еще два объекта, которые открылись ранее, но с которыми мы не были знакомы, тоже добавились в наш список. Итого прямо сейчас таких новых объектов 23. К лету их общее число дойдет до 30. Совокупный объем вложений в загородный сектор превысил 1 миллиард рублей. Больше 80 процентов из них — это частные инвестиции. Остальная сумма — федеральные субсидии с долей бюджета республики. На каждый рубль бюджетных инвестиций вложено 5–6 рублей частных средств! На момент создания дирекции такими цифрами мы даже не мыслили! Мы хотели закрыть хотя бы минимальную потребность обычного бюджетного отдыха для жителей формата кемпинг-зон, палаток, чтобы дать людям возможность отдыхать в летнее время. Сейчас мы видим, что есть совершенно разные форматы — это и экоотели, и базы отдыха, и кемпинги, и даже реновация советских баз.
— Тогда, наверное, никто не мог подумать, что границы закроются?
— Мы начали работу как раз в пандемию коронавируса, и тогда уже было представление, что собственного продукта по факту нет и нам надо срочно делать так, чтобы люди имели возможность отдыхать. Я думаю, не нужно объяснять, в чем польза отдыха на природе и как это влияет на сердечно-сосудистую деятельность, на наш креатив, работоспособность и способствует снижению уровня стресса.
Почему наши жители ездят отдыхать в соседнюю Республику Марий Эл, например? Парадокс. Ведь у нас есть ничуть не хуже места, природные комплексы, классные объекты, имеющие полный сервис.
— С какими сложностями сталкивались, создавая, по сути, с нуля целую отрасль загородного отдыха в республике?
— Вопросов возникало достаточно — начиная с того, что у нас был разный понятийный аппарат — как у команды, так и у предпринимателей и муниципалитетов. Приходилось объяснять, что такое глэмпинг, кемпинг, в чем их отличие и зачем это нужно. Поэтому перед нами стояла задача научиться говорить на одном языке и понимать идею по созданию доступных природных территорий за счет качественных объектов некапитального типа с сервисом и как именно мы будем организовывать комфортный отдых. Техническое задание, мастер-планирование, концепция на объекте, сервис — около года потребовалось, чтобы все эти понятия закрепить.
Были сложности также с организационной моделью, так как команда на тот момент существовала в виде рабочей группы по созданию туристско-рекреационных кластеров и работала над двумя заявками в конкурсе агентства стратегических инициатив. Было достаточно много межведомственных вопросов (равно как и сейчас) по созданию туристической инфраструктуры. Уже опытным путем мы поняли, что наличие эффективного взаимодействия критически важно для такой межотраслевой темы, как туризм. На старте нашей работы оно еще не было отлажено в том формате, который был необходим для нашей деятельности. То есть в самом начале пути требовалось выстраивать взаимодействие практически с нуля. Например, приходят проекты с проблемами, которые предприниматель не то что решить, а даже «осознать» иногда не может. Это может быть и охранная зона, близость к скотомогильникам и так далее… И мы понимаем, что это не только наш вопрос, но и компетентного министерства.
«В прошлом году 11 проектов прошло процедуру инвестсовета и получило концептуальное одобрение раиса республики. В 2023 году порядка 12 предпринимателей находятся на стадии оформления документов для выхода на инвестсовет»
Земли без торгов: «Готовых участков очень мало»
— В 2022 году бизнесу начали выделять земли без торгов под экоотели и глэмпинги, создан каталог из 400 участков. Как продвигается эта программа?
— Мы предлагаем это разделять, так как передача заброшенных объектов отдыха и передача земель — это разные алгоритмы. Мы устранили главную проблему предпринимателей — необходимость участвовать в торгах при получении в аренду государственного или муниципального земельного участка — за счет внесения изменений в Земельный кодекс РТ совместно с коллегами и Госсоветом РТ. Ведь раньше землю можно было получить только через аукцион — непростую процедуру, где иногда заявлялись представители даже не из Татарстана, а из других регионов (в основном Москва), которые за счет повышения цены выкупали эти участки, не оставляя шансов местным предпринимателям. А инициативы на самом деле было много — в районах республики есть предприниматели, которые хотят создавать объекты, но не готовы вложить в землю практически половину стоимости проекта. И мы решили главную боль и запрос предпринимателей — получение участка без аукциона. Теперь любой предприниматель может получить землю в аренду без торгов для создания объекта отдыха в сфере экотуризма и рекреации, пройдя процедуру рассмотрения проекта на инвестсовете РТ и подготовив соответствующий пакет документов.
— Как проходит процедура подбора участка и выход на инвестсовет?
— На платформе ecotourism-map.tatar мы собрали 400 земельных участков, из которых 305 государственных и 75 частных земель, объявления о продаже которых размещены на общедоступных ресурсах. Владельцы частных участков, например, самостоятельно отправляют нам описание этих земель, если они хотят их продать под нужды туризма и рекреации, затем участок проходит оценку, и в случае одобрения мы вывешиваем его у себя на сайте. Дальше предприниматели могут связаться с собственником земли. Предприниматели, которые готовы открыть объекты быстро, покупают частные земли, а мы курируем их на уровне концепции проекта. Все, что касается государственной и муниципальной земли, подразумевает прохождение процедуры инвестсовета и наше сопровождение от подачи ходатайства до предоставления участка. В прошлом году 11 проектов прошло процедуру инвестсовета и получило концептуальное одобрение раиса республики. В 2023 году порядка 12 предпринимателей находятся на стадии оформления документов для выхода на инвестсовет.
— Что чаще выбирают — государственную землю или частную?
— Предприниматели, которые хотят открыть быстро, выбирают, как правило, частные земельные участки, потому что там процесс запуска сокращается практически до пяти месяцев. Если это государственный участок, то нужно проходить процедуру инвестиционного совета. Готовых участков очень мало, иногда возникают сложности по времени при переводе категории земли или изменения вида разрешенного использования. Это минимум 6 месяцев на перевод, а с учетом процедуры оформления участка, внесения изменений в генеральный план района и ПЗЗ — год или полтора.
«У нас в работе: Голубые озера, «Камское Устье», Соколка, Агрыз, проект Волжской тропы и ряд других территорий, плюс отдельные крупные предпринимательские проекты, где уровень погружения очень высокий»
— Было ли в практике, что владелец участка, зная, что у него хотят купить его для строительства отеля, повышал стоимость?
— Мы встречали такие участки, которые имеют объективно завышенную стоимость, даже на сельхозземли цена бывает сумасшедшей! Но это рынок: если участок стоит неадекватно, у тебя просто его не купят. Однако каких-то прецедентов и жалоб со стороны бизнеса не было.
— Есть ли битва за участки без торгов?
— В практике случалось, когда на один участок у нас было 2–3 предпринимателя и когда мы искали федеральных инвесторов. Но в процессе проработки концепции у кого-то меняются планы, идеи, кто-то передумывает по разным причинам. Битвы пока не было, но посмотреть хотелось бы!
— Есть ли федеральные компании, желающие открыть загородный объект?
— В основном пока все предприниматели из Татарстана. Часто обрабатываем запросы бизнеса из близлежащих регионов на поиск земли для строительства объекта отдыха. Существуют проекты татарстанских предпринимателей, которые привлекают соинвесторов из других регионов. Также мы находимся в постоянном активном поиске федеральных компаний, которые ищут регионы для инвестирования в загородный сектор. Ведем переговоры — есть федеральная гостиничная компания, которая заинтересована в наших земельных массивах с точки зрения управления, например. Не все, конечно, так просто, как хотелось бы, но мы учимся выстраивать взаимодействие и по таким вопросам.
— Большие участки уходят без торгов?
— Как правило, от 1 гектара. Самый большой был в 13 гектаров под горнолыжный комплекс.
— Республика со своей стороны вкладывается в строительство коммуникаций или дорог? Ведь одно дело открыть глэмпинг в развитом районе, а другое — в лесу. Или это полностью вопрос частного бизнеса?
— С одной стороны, отсутствие какой бы то ни было инфраструктуры на удаленной локации может являться частью концепции проекта — дикого, уединенного отдыха (это скандинавский формат так называемых хитте — хижин без удобств в дикой природе). С другой, безусловно, большие загородные проекты с большим набором дополнительных услуг требуют подведения всех необходимых коммуникаций для комфортного отдыха. Поэтому государство в рамках действующих программ поддержки такую помощь оказывать может. Например, это касается подведения инфраструктуры к туркластерам. Строительство автомобильных дорог и подведение инженерных коммуникаций к туристическим кластерам реализуются минстроем РФ по федеральному проекту «Развитие туристической инфраструктуры». В ближайшие три года 16 регионов получит более 24 миллиардов рублей на создание необходимой инженерной и транспортной инфраструктуры в туристских кластерах.
— Как быть малому бизнесу?
— Когда мы говорим о небольших частных проектах, подведение дорог, безусловно, должно быть согласовано с проектами развития поселений и затраты на их постройку должны быть оправданы стратегией социально-экономического развития района в том числе. Мы не воспитываем сахарных предпринимателей. Это неправильно, когда государство, неважно, в каком регионе России, бесконечно вкладывает в поддержку бизнеса. Бизнес должен также отдавать себе отчет, на каком участке они будут развивать проект, насколько он удален от населенного пункта. И еще пока не было таких предпринимателей, которые бы не решили вопрос подключения к инженерным сетям, например. Да, легче, когда есть дорога хоть какая-то, пусть и грунтовая. Есть хорошие проекты, которые находятся удаленно, и до них сложно добраться. Для многих это часть концепции, что ты добираешься до объекта с серьезным ограничением по времени, возможно, с использованием специальной техники. В этом и ценность таких объектов. Исключением лишь стало строительство дорог к двум объектам — это решение раиса Татарстана по итогам первого объезда, ребята были с пилотными проектами и вложили много средств, были первыми, за что им помогли.
— Какие это проекты?
— Глэмпинг Urman Camp и BestGlamp (сейчас он называется «Утрау») — оба находятся в Зеленодольском районе. Это были пилотные проекты. Ребята продолжают развиваться, вкладывают дополнительные инвестиции.
— Повезло!
— Сейчас Республика Татарстан вырабатывает более системные решения. Например, проект «Рекреационные зоны», куда любой предприниматель может прийти со своим проектом и встать на готовый инвестиционный лот. Вот к таким объектам обоснованно и целесообразно государству подводить сети и дороги, так как территории не одного предпринимателя, а нескольких. Организуется площадка таким образом, чтобы предприниматель смог встать туда со своей концепцией по принципу торгового центра и оказывал свои услуги. Это синергетический эффект — так развивается турецкое побережье, когда все рядом друг с другом — это проще с точки зрения эксплуатации, продвижения и раскачивания территории, формирования нового трафика. Мы ищем таких активных предпринимателей, которые зайдут на эти территории, смогут грамотно воспользоваться всеми возможностями и реализовать уникальные проекты!
«Если вы бизнесмен и рассматриваете проект как бизнес, то вклад от 50 миллионов рублей — окупаемость 3–4 года»
О ценах на отдых в глэмпингах и сколько стоит дом построить
— Все ли объекты загородного отдыха в РТ проходят через вашу дирекцию? Или предпринимателям достаточно получить, условно говоря, разрешение от местной администрации?
— Безусловно, нет такого правила, что все предприниматели обязаны прийти в дирекцию, если они планируют открыть загородный объект отдыха. Это частный бизнес, и предприниматели могут и должны самостоятельно решать все свои вопросы (как и в других сферах). Но ситуация складывается таким образом, что возникает большое количество вопросов, которые требуют нашего участия. Самый простой пример — это поиск и предоставление земельного участка в государственной и муниципальной собственности (если у предпринимателя нет собственного участка). Здесь к нам обращаются как к экспертам, неким фасилитаторам, медиаторам, возможно. Мы можем дать достаточно объективную экспертизу и по участку, и по концепции проекта, ее соответствию выбранной земле.
— Экономическую составляющую тоже помогаете рассчитать?
— Да, у нас есть специалисты, которые могут посчитать финансовую модель, но в основном предприниматели делают это самостоятельно.
— Какие инвестиции нужны, чтобы открыть свой загородный объект?
— Если вы бизнесмен и рассматриваете проект как бизнес, то вклад от 50 миллионов рублей — окупаемость 3–4 года. Если речь идет о реализации мечты, то можно вообще взять свой собственный дом, переделать в гостиницу, попробовать потренироваться. Если ты можешь организовать процесс, есть смысл развиваться, и на этом можно зарабатывать. Все зависит от объема объекта и кучи параметров. Можно исходить из того, что проект, как правило, стартует с 10 жилых модулей. Сезонные модули на базе каркасно-тентовых конструкций (сафари-тенты) стоят около 250 тысяч за штуку (итого 2,5 миллиона — затраты на приобретение без учета земельных работ, инженерных коммуникаций, освещения, которые могут стоить по-разному в зависимости от участка). Если говорить о модульных всесезонных домах, то цены начинаются примерно от 1,5 миллиона за модуль на двух человек со встроенным санузлом, душевой. Хорошие модули на 25–30 квадратных метров будут стоить для размещения четверых человек 2,5–3 миллиона рублей. Вот отсюда можно начинать рассчитывать стоимость проекта.
— Меняются ли технологии строительства глэмпингов? Есть ли сейчас в РТ компании, которые могут построить комплекс под ключ?
— Тенденция к нестандартной архитектуре. Лидируют те, кто проектирует собственную архитектуру. У нас есть компании – производители модулей для глэмпингов, которые работают по всей стране. Показателен последний пример казанской компании «СкаутХаус», которая буквально спасла объект в Калмыкии. Ребята помогли завершить очень сложный проект в суперсжатые сроки на супервысоком уровне качества стройки для объекта, который получил федеральную субсидию, но который подвели подрядчики. Данный кейс гремит по всей стране. А это наши ребята! Также модули «Экодом» ставят по всей стране. Ребята из Рыбной Слободы, которые делают модули на базе СИП-панелей, тоже работают в других регионах (знаем, что сейчас помогают по новому объекту в Сочи). Так что «есть пророки в своем Отечестве». Секрет успеха заключается не в том, кто построит, самое главное — это проработанная концепция объекта отдыха.
— Что бы вы посоветовали предпринимателям перед тем, как открыть свой проект?
— Мы рекомендуем каждому предпринимателю детально проработать три составляющие. Это аналитический блок, концепцию объекта отдыха (архитектурные и продуктовые решения, сценарии отдыха и большая идея проекта), а также финмодель и адекватную оценку и целесообразность реализации проекта. В этом направлении Татарстан тоже движется, появляются собственные кадры — аналитики, архитекторы, профильные экономисты, которые начинают специализироваться именно на загородных объектах отдыха.
— Что сейчас с ценами в домиках? Вопрос стоимости отдыха в глэмпингах не раз поднимали читатели нашей газеты в комментариях, говоря, что цены заоблачные, приводя в пример 15 тысяч за ночь без питания. Дирекция как-то может повлиять на ценообразование?
— Даже на федеральном уровне не влияют на ценообразование, у нас тоже нет механизма регулирования цен. Еще раз обратим внимание, что практически у всех объектов сейчас введено динамическое ценообразование. Это значит, что в зависимости от спроса, сезона, времени бронирования можно «поймать» очень разные цены на один и тот же формат отдыха. Так, новый глэмпинг «Лес и Река» в «Крутушке» предлагает сейчас домики по 5 тысяч в сутки (четырехместное размещение с собственной кухней, обеденной зоной, полноценным санузлом и душем) и 6 тысяч в сутки при 6-местном размещении (дом с двумя спальнями). А дополнительно за 1,2 тысячи рублей у вас еще будет полноценное трехразовое питание, если вы не хотите готовить сами (хотя все условия для этого в доме и на территории есть).
Мы не зафиксировали за эти годы роста средней стоимости размещения. Скажу больше: по итогам 2022-го среднесуточная стоимость номера на наших 19 объектах составила 6,5 тысячи рублей. И только у двух объектов этот показатель превышал 10 тысяч рублей. По новым объектам мы тоже не видим каких-то неоправданно завышенных цен.
— Но в выходные и праздники цены, конечно, сразу раза в 2–3 минимум вырастают!
— Нужно заранее продумывать свой отдых, особенно в высокий сезон. Необходимо не забывать, что цены также выставляются исходя из финансовой модели, которая учитывает все капитальные затраты на запуск объекта. Это не городской объект, и расходная часть намного выше, потому что объекты удалены, у них другая логистика, доступность для персонала, они организовывают шаттлы, доставку продуктов, стройматериалов и так далее.
«Нужно заранее продумывать свой отдых, особенно в высокий сезон»
— Дирекция теперь находится в новом IT-парке. Это ваш постоянный офис?
— Для нас, как и для всего Института развития городов РТ, это пока временное пространство. Ожидаем, что где-то через год у нас появится постоянный дом.
— Сколько человек сейчас работает в команде дирекции по экотуризму?
— Пока их 8, но есть люди, которых мы привлекаем по договорам.
— Хватает сотрудников?
— Если смотреть на большие задачи, специалистов всегда мало. Нам нужны хорошие проект-менеджеры, которые разбираются в управлении проектами, смогут провести проект от начала до конца — начиная от формирования технического задания, заканчивая реализацией. Сейчас мы в поисках специалиста по цифровым продуктам, например. Нам нужны профессиональные специалисты широкого профиля!
— Есть такие в Татарстане?
— Команду мы собираем по крупицам, анализируем открытые источники, присматриваемся к хорошим людям в других направлениях, выстраиваем с ними коммуникацию.
— Спасибо за интересный и продуктивный разговор!
Внимание!
Комментирование временно доступно только для зарегистрированных пользователей.
Подробнее
Комментарии 13
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.