Андрей Виноходов: «Сотрудники выбирают, где будут стоять мойки и шкафы, а проектировщики, менеджеры, монтажники компании выполняют их пожелания» Андрей Виноходов: «Сотрудники выбирают, где будут стоять мойки и шкафы, а проектировщики, менеджеры, монтажники компании выполняют их пожелания»

Сертификация минздрава и запатентованные материалы

— Андрей Львович, как давно занимаетесь производством лабораторной мебели?

— Производственная компания «Торнадо Лаб» работает в Татарстане с 1997 года, до 2011 года называлась «Торнадо Мед». За 26 лет нами оснащено более 15 тысяч лабораторий и более трех тысяч заказчиков стали постоянными клиентами. Нам доверяют такие компании, как структуры «Газпрома», КАМАЗа, «Татнефти». А также Башкирская Содовая Компания, «Каустик», «Куйбышев Азот», «Технониколь», Казанский (Приволжский) федеральный университет, МГТУ им. Баумана и многие другие. География наших поставок охватывает всю Россию, от Калининграда до Южно-Сахалинска, также отгружаем в Кыргызстан, Казахстан и даже в Иран, Анголу, Индию.

— Какие виды мебели выпускаете, из каких материалов?

— Наша компания производит специализированную металлическую мебель широкого спектра: это лабораторная, медицинская, учебная мебель, мебель для патолого-анатомических отделений и бюро судмедэкспертиз, мебель для чистых помещений и профессиональная мебель по индивидуальным заказам. Она используется на химических и нефтехимических производствах, в металлургической, пищевой, фармакологической, косметической отраслях, в учебных лабораториях и стоматологических поликлиниках. Недавно прошли сертификацию от минздрава и теперь можем поставлять мебель для учреждений здравоохранения по Регистрационному удостоверению.

В нашей линейке три серии лабораторной мебели, которые ориентируются на разные лаборатории и разные бюджеты. Конструкции выполнены из стали, покрытой полимерной краской, либо из нержавеющей стали. А рабочие поверхности покрываются керамикой, полипропиленом и особым материалом ТорЛит.

— Что это за состав?

— ТорЛит — инновационный химически стойкий запатентованный материал, разработанный сотрудниками «Торнадо Лаб». Он не имеет аналогов в России —выдерживает длительное воздействие очень агрессивных сред, высокие температуры и механические воздействия. К примеру, смесь концентрированной азотной и соляной кислоты, которая обычно разъедает даже нержавеющие металлы и лабораторные пластики, на ТорЛите оставит разве что пятнышко. А плавиковая кислота, разрушающая керамики, вообще не оставляет следов на поверхности даже при длительном воздействии. Из этого материала мы делаем столешницы, раковины для столов различного назначения и обшивку камер вытяжных шкафов, это значительно повышает их безопасность. Что-то подобное нашему композиту производят в США, Европе, но теперь завозить из-за рубежа стало и долго, и дорого. Разработав ТорЛит, мы ушли от зависимости наших заказчиков от зарубежных аналогов.

«Наша компания производит специализированную металлическую мебель широкого спектра: это лабораторная, медицинская, учебная мебель, мебель для патологоанатомических отделений и бюро судмедэкспертиз, мебель для чистых помещений и профессиональная мебель по индивидуальным заказам» «Наша компания производит специализированную металлическую мебель широкого спектра: это лабораторная, медицинская, учебная мебель, мебель для патолого-анатомических отделений и бюро судмедэкспертиз, мебель для чистых помещений и профессиональная мебель по индивидуальным заказам»

Все проекты индивидуальны

— Как устроен процесс заказа?

— Оснастить лабораторию с нами так же просто, как семье приобрести кухню. В лабораториях обычно работают в основном женщины. Их задача — просто выбрать, где будут стоять мойки и шкафы. Все остальное воплощают наши специалисты — проектировщики, менеджеры, монтажники компании. Все наши официальные дилеры имеют штат обученных менеджеров, которые профессионально быстро подберут мебель под задачи предприятия. В том числе прорисуют дизайн-проект, учитывая особенности помещения — размеры, коммуникации, габариты изделий, комфорт и функциональность, посоветуют материалы рабочих поверхностей в зависимости от видов работ и используемых реактивов.

Мы делаем мебель по индивидуальным проектам. Конструкторы «Торнадо Лаб» могут разработать изделия, которых нет ни в каталоге, ни у других производителей. Вообще, годы работы показывают: если лаборатория оснащается с нуля или переоснащается, это уже индивидуальный подход к клиенту и штучный проект. Нет похожих предприятий — для нас все проекты индивидуальны.

— А кто собирает и устанавливает мебель на месте?

— Наша продукция отгружается в сборном виде, что имеет ряд преимуществ. Это экономия времени и нервов заказчика, легкость установки на объекте, а сборка изделий на производстве бригадой профессионалов-слесарей не сравнится с компетенциями наемного «мужа на час». Подбор оптимальных и надежных перевозчиков, грузчиков-такелажников, монтаж к коммуникациям, при необходимости или по желанию заказчика установка мебели специалистами «Торнадо Лаб» — это тоже входит в наш сервис.

— Расскажите о самом непростом заказе.

— Для нас нет сложных заказов. Если заказчик точно написал техническое задание и наши компетенции позволяют, то мы все сделаем в регламентированные сроки.

Необычных заказов много, мы их называем просто нестандартными заказами. Это вытяжная комната (ШВУК) для оборонного предприятия, стол для трепанации крупного рогатого скота для ветеринарного объединения, комплекты пробоподготовительных столов для горнодобывающего комбината и т. д.

Вся наша продукция проходит многоступенчатый контроль качества на производстве, заявляемые нагрузки и химстойкость изделий подтверждаются испытательными лабораториями при сертифицирующих органах, которые нам выдают документы соответствия требованиям. Изделия имеют все сертификаты качества, декларации соответствия, регистрационные удостоверения и защищены Товарным Знаком.

«Вся наша продукция проходит многоступенчатый контроль качества на производстве» «Вся наша продукция проходит многоступенчатый контроль качества на производстве»

Поставки заказчикам идут по системе предоплаты и постоплаты

— Как изменился спрос на лабораторную мебель за последнее время?

— Спрос на лабораторную мебель есть и будет всегда. В России работают несколько крупных производителей металлической лабораторной мебели, но у каждого производителя есть своя база из постоянных клиентов, которые обеспечивают загруженность производства. Зарубежные конкуренты исчезли с российского рынка уже как 5 лет, но встречаемся мы с ними за пределами страны.

— То есть в сфере нет жесткой конкуренции?

— Недобросовестными конкурентами в последнее время стали «гаражные предприятия» на тендерах. «Гаражные предприятия» с численностью 4–6 человек не инвестируют в инновационную деятельность, НИОКР, не тратятся на испытания продукции на прочность, износостойкость и качество, у них нет в штате квалифицированных специалистов. Зато такая экономия позволяет им демпинговать на тендерах до 50%. К сожалению, ключевые предприятия Татарстана и России по законодательству вынуждены заключать договоры поставки по низкой цене, часто получая совсем не то, что было необходимо по требованиям заказчика. Мы сталкивались даже с откровенной нечестностью — когда под нашей маркой заказчику поставляли откровенный «ноунейм», который не выдерживает даже минимальных требований.

В то же время гарантия на все наши изделия составляет 24 месяца, а у некоторых клиентов в приличном состоянии находится мебель, которую мы поставляли даже 20 лет назад. Подтверждение качества сертифицирующими органами, точная работа по техническому заданию заказчика, многоступенчатый контроль производства, работа обученных дилеров от получения заявки до постгарантийного обслуживания — вот что можем мы предложить нашим заказчикам. «Гаражные предприятия» обеспечить все это не могут, что приводит к таким результатам, как потеря бюджета и малоэффективное использование.

«Торнадо Лаб» открыты к предложениям о сотрудничестве на максимально выгодных для заказчика условиях» «Торнадо Лаб» открыты к предложениям о сотрудничестве на максимально выгодных для заказчика условиях»

— Какие планы у компании?

— Мы будем и дальше развивать дилерскую сеть, разрабатывать новые изделия, продвигать свою марку, совершенствовать комплексный подход к оснащению лабораторий. Несмотря на то что наша компания работает с поставщиками материалов по 100% предоплате, мы идем навстречу своим заказчикам и делаем поставки по постоплатной системе, что, думаю, является дополнительным преимуществом для клиента в нынешней экономической ситуации. «Торнадо Лаб» открыты к предложениям о сотрудничестве на максимально выгодных для заказчика условиях.