На фоне роста стоимости диджитал-рекламы и снижения её эффективности компании всё чаще возвращаются к классическим BTL-инструментам. Один из них — брендирование воздушных шаров — переживает второе рождение в России: тиражи растут, появляются новые сегменты заказчиков, а маржинальность производства остаётся стабильно высокой.

Почему BTL снова в фаворе

Расходы на BTL-маркетинг в России в 2025 году вернулись к допандемическим показателям. Стоимость клика в контекстной и таргетированной рекламе выросла за два года в 1,5–2 раза, а конверсия из показа в покупку — упала. Бизнес ищет инструменты с предсказуемой стоимостью контакта. Себестоимость одного шара с логотипом начинается от 7 рублей при тираже от 1 000 штук, а «жизненный цикл» брендированного шара в руках клиента или ребёнка — несколько часов плотного контакта с лого. Сравнимая стоимость контакта в наружной рекламе требует в 3–5 раз большего бюджета.

Кто заказывает печать на шарах

Сегмент B2B составляет около 70% выручки производителей. Ключевые группы клиентов:

  • Ритейл и FMCG. Открытия магазинов и акции в торговых сетях. Тираж под открытие сети из 30 магазинов — 5–10 тысяч шаров с логотипом.
  • BTL- и event-агентства. Субподряд на промо-акции и мероприятия клиентов. Важны скорость 3–5 рабочих дней и white-label производство.
  • Корпоративный сектор. Юбилеи компаний, выставки, пресс-конференции. Востребованы фольгированные шары 60 и 91 см с многоцветной печатью.
  • Образование и муниципальные заказы. 1 сентября, выпускные, городские праздники.

Например, московское производство ПринтШар специализируется на тиражной печати для рекламных и event-агентств, выполняя нанесение логотипов на латексные, фольгированные и большие шары до 91 см. Минимальный тираж — от 50 штук.

Технологии печати

В отрасли применяются четыре основные технологии:

  • Шелкография — для тиражей от 100 шт на латексных шарах, самая экономичная.
  • Трафаретная печать — для больших шаров от 60 см, многоцветные изображения.
  • Цифровая печать — фотографии и градиенты на фольгированных шарах, премиум-сегмент.
  • УФ-печать — максимальная стойкость и яркость, для длительных мероприятий и выставок.

Тенденции 2026 года

Рынок брендированной полиграфии на шарах в России растёт двузначными темпами третий год подряд. Драйверы — переориентация бюджетов из заблокированных диджитал-каналов, рост активности малого бизнеса и устойчивый спрос со стороны муниципальных мероприятий. Особым спросом пользуются крупноформатные модели от 60 см: они формируют до 35% выручки в B2B-сегменте. Низкая стоимость контакта и простота логистики делают этот формат стабильным каналом коммуникации с конечным потребителем на ближайшие годы.

* BTL (Below-the-Line) — это маркетинговые коммуникации, направленные на прямое и персонализированное воздействие на потребителя, обычно в точках продаж.

** B2B (business-to-business) — это продажа товаров или услуг одной компанией другой компании, а не конечному потребителю.

*** FMCG (Fast-Moving Consumer Goods.)-  это означает «товары повседневного спроса» или «быстро оборачиваемые потребительские товары».

ИП Базылев Кирилл Петрович

Реклама