«Популярность частных домов чувствуется. Почему? Все просто: на одни и те же деньги можно либо купить однокомнатную квартиру, либо построить полноценный дом для всей семьи. Тут выбор для многих становится очевидным», — говорит владелец производства «Ключищинская керамика» Вадим Самаркин. Он выпускает каждый 6-й кирпич в Татарстане и вводит новые позиции — например, флеш-обжиг, черный и даже серый керамический кирпич. Как в Ключищах сделали легкий поризованный блок марки «М200» и какое оборудование за 150 млн рублей ставит завод — в нашем материале.
Владелец производства «Ключищинская керамика» Вадим Самаркин: «Сложная ситуация на рынке подтолкнула и нас, и других производителей искать новые и новые позиции. То, что предлагаем только мы»
Рост конкуренции и появление «смелой» продукции: как кризис строительного рынка отразился на производителях стройматериалов
— Вадим Александрович, последний раз мы встречались с вами в 2024 году. Тогда вы прогнозировали, что, если ключевая ставка не снизится, производителей ждут не лучшие времена. Ставка хоть и опускается, но со скрипом. Как вы оцениваете строительный рынок последних двух лет?
— То замедление, о котором я говорил два года назад, еще продолжается. Не скажу, что рынок находится на «стопе», но движется он медленнее и медленнее. И чувствуется это во всех сферах: люди, которые хотят построить свой дом, откладывают это до лучших времен. Застройщики замораживают проекты или сдерживают свои планы по застройке — хотели шесть домов, а построили всего два и т. п.
— А как-то помогает планомерное снижение «ключа»?
— Сейчас же любят говорить, что мы проходим через фазу «дно». Так вот: как по мне, еще рановато говорить о том, что мы ее благополучно прошли. Да, ключевая ставка потихоньку падает, но темпов снижения явно недостаточно для того, чтобы увидеть реальное оживление.
— А как это замедление строительного рынка отразилось на вас, производителях одного из ключевых стройматериалов — кирпичей?
— Рынок однозначно сузился. Что это значит для нас? Клиентов стало меньше. А это в свою очередь разогнало и конкуренцию.
Рядовой кирпич — продукт понятный. Здесь все производят плюс-минус одну и ту же продукцию. Поэтому борьба за клиента идет в основном все-таки ценой. Другое дело — облицовочный кирпич. Сложная ситуация на рынке подтолкнула и нас, и других производителей искать новые и новые позиции. То, что предлагаем только мы.
«Ближайшее время остается самым благоприятным, чтобы начать строить свой дом или качественно подготовиться к стройке, пока рынок не проснулся окончательно»
— Это, по сути, вполне положительная сторона кризиса?
— Ну да. Для примера: еще два года назад я рассказывал вам про технологию флеш-обжига, когда перекрывают кислородную горелку в печи, подают углекислый газ и кирпич начинает коптиться. Получается красиво, как будто вытащили из костра. Тогда я говорил, что боимся вводить эту позицию. Берегли от температурных перепадов основную печь.
Что ж. Сложные времена рождают смелые решения (улыбается). Запустили недавно партию кирпича «Флеш» — получилось очень даже неплохо.
Плюс спрос еще низкий, поэтому цены не растут так активно. Однако ситуация быстро меняется — уже появились первые предпосылки к росту. Именно поэтому ближайшее время остается самым благоприятным, чтобы начать строить свой дом или качественно подготовиться к стройке, пока рынок не проснулся окончательно.
— Объемы ввода ИЖС, несмотря на высокий «ключ», только разгоняются — уже 70% доли всего жилья в Татарстане. Как-то ощущаете этот прирост на себе? Почему, по вашему мнению, он происходит?
— Тут, я думаю, есть некоторые погрешности статистики. Дом же не построишь за пару дней. Выходит, те дома, которые попали в статистику 2025-го, на самом деле планировались еще в 2024-м. Тогда люди все-таки чувствовали себя поувереннее. Чтобы оценить реальный объем стройки в прошлом году, надо заглянуть в итоги уже 2026-го.
Популярность частных домов чувствуется. Почему? Все просто: на одни и те же деньги можно либо купить однокомнатную квартиру, либо построить полноценный дом для всей семьи. Тут выбор для многих становится очевидным.
Это интересно: раньше, помню, все рвались в город, а сегодня — наоборот. И дело тут, думаю, не только в цене. На рынке достаточно предложения, где все вопросы собственника участка закрыты с самого начала — и газ проведен, и дороги построены. Дом — это уже не обуза, как было раньше, а реальный комфорт: никто не сверлит за стенкой, а снаружи чистый воздух, никакой пыли от дорог.
«Мы выпускаем продукцию на уровне проектной мощности завода в 60 млн условных кирпичей в год»
«Не смотрите на Бельгию. Традиции производства кирпича в России существуют куда больше 100 лет»
— А в Татарстане какую долю рынка занимаете?
— Мы выпускаем продукцию на уровне проектной мощности завода в 60 млн условных кирпичей в год. По последним данным, это приблизительно 15% от всего рынка в Татарстане.
— У вас собственные карьеры. Какой это дает плюс потребителю?
— Первое — мы никак не реагируем на любую конъюнктуру на сырьевом рынке. Как-то изменилась цена сырья — на нас это никак не отразилось и, соответственно, на клиенте тоже.
Но самое главное — на своем карьере мы сами хозяева. Поэтому уже давно внедрили селекционную добычу. На карьере постоянно находится лаборант, который определяет породу глины и складирует ее в разные конусы. А когда ты покупаешь сырье, еще надо ответить на вопрос: а что тебе вообще привезут? С примесями или без них, качественную глину или так себе…
Собственные карьеры, кроме того, дают возможность планировать свою работу на десятки лет. Мы можем заранее оценить, что будет интересно рынку, и обеспечить эту продукцию необходимым для нее сырьем. Поэтому качественная, правильно подобранная глина, как я люблю говорить, — это уже половина результата. А дальше — технология производства.
— В прошлый раз вы говорили, что ставите цель перевернуть соотношение 75 процентов рядового кирпича и 25 процентов — облицовочного. Так завод работал в самом начале своего пути, в 2008 году. Получается выйти на другие показатели?
— Сейчас делаем 50 на 50 процентов. На самом деле для нас такие показатели не есть хорошо. Ведь завод уже показывал результат в 75 процентов лицевого продукта. Но в связи со всеми кризисными моментами спрос на облицовочный кирпич начал притормаживаться.
Но зато кратно увеличили качество рядового кирпича и расширили линейку до трех видов, под любой запрос.
В конце прошлого года ввели поризованный керамический блок марки М200 с новыми компонентами. Он получился очень легким. Кроме того, воздух во внутренних полостях действует как естественный утеплитель, снижая теплопотери, — а это улучшение теплоизоляционных свойств.
Плюс добились для него марки прочности «М200» — а это со всеми проверками дело очень непростое.
Продукт уже пользуется спросом и, что интересно, в других регионах. Большие объемы, к примеру, закупили в Республике Коми. С севером еще не работали, а тут выиграли конкуренцию по прочности у нескольких других производителей.
«Даже малейшее изменение рецептуры может привести к неожиданным результатам»
— А какие новые позиции появились по лицевому кирпичу?
— Производство лицевого продукта — это вообще процесс максимально творческий. Работа обычно идет вплотную с застройщиками и архитекторами. Причем в условиях высокой конкуренции чаще думаем даже не над тем, что хочет клиент сегодня, а над тем, что он захочет завтра.
Даже малейшее изменение рецептуры может привести к неожиданным результатам. Недавно работали над бордовым цветом — темные оттенки сейчас, знаете, в моде. Добавили немного другой вид глины, и кирпич неожиданно получился белый. Представляете?
Из новинок за последнее время: появился «Флеш», о котором я рассказывал выше. Несколько видов ангобированного кирпича — это, к примеру, «Мадрид» и «Арагон» — красивые кирпичи глубокого винного цвета с вулканическими вкраплениями.
«В условиях высокой конкуренции чаще думаем даже не над тем, чего хочет клиент сегодня, а над тем, что он захочет завтра»
— Вы говорили, что сегодня усилилась конкуренция с российскими производителями. А как дело обстоит с зарубежными конкурентами? Одно из возражений, которое я слышала относительно отечественных кирпичей: заводы в той же Бельгии работают уже больше 100 лет. Таких же производств в России просто-напросто нет — в этом их главный недостаток. Они еще не показали такого же уровня долговечности на практике…
— Тут я бы поспорил. Смотрите, наш завод появился в Ключищах неспроста. Первый завод там построили аж в XIX веке. На сегодняшний день там сохранилась восьмигранная промышленная труба из кирпича.
Кирпич, который сделали в Ключищах (а ему, на секунду, уже точно больше 100 лет), никак не изменился. А ведь он из той же глины, из которой мы выпускаем свой кирпич сегодня.
Да, отличие между Россией и Европой определенно есть. У них производство идет век непрерывно, а у нас все-таки был период, когда керамику вытеснили альтернативные материалы. В советское время же наибольшие объемы строили из силикатного кирпича, а кирпич керамический использовали только на цокольных этажах — там, где силикат не выдерживал влажности и низких температур.
То есть традиции, технологии производства кирпича в России существуют и больше 100 лет. И мы, производители, восстанавливаем их довольно высокими темпами примерно с 2000-х годов. Тогда как раз и поняли, что панельное строительство — история недолговечная. Другое дело — старинные постройки из красного кирпича, которые стоят с XVIII и XIX века по сей день.
«Предприятие стремится к тому, чтобы полностью ассоциироваться у потребителя с лицевым продуктом»
«Ключищинская керамика» ведет модернизацию за 150 миллионов
— Какие у вас планы по дальнейшему развитию производства?
— Уже проводим модернизацию с общими вложениями в 150 миллионов рублей. Ставим очень мощное, суперсовременное оборудование — аналогов этим машинам в России просто-напросто нет, первый этап уже завершили. Для понимания: сможем измельчать глину до полумиллиметровой фракции, тогда как обычно это около 1,2 миллиметра. Это в разы улучшает однородность сырьевой массы, помогает избежать любых трещин при сушке и обжиге, исключает примеси. Кирпич становится еще крепче — а это уже основа для дополнительных решений по форме и цвету лицевого продукта.
— А зачем модернизация?
— Предприятие стремится к тому, чтобы полностью ассоциироваться у потребителя с лицевым продуктом. От рядового кирпича тоже не отказываемся — это ведь удобно, когда можно закупить и «лицо», и керамические блоки у одного производителя. Но облицовочный материал — это более маржинальный продукт, который находится в России скорее в дефиците. Все-таки немногие могут делать его надлежащего качества или предлагать клиенту уникальные решения.
— Что, на ваш взгляд, будет происходить со строительным рынком дальше? Скоро настанет оттепель?
— Прошедшую зиму, знаете, можно уверенно назвать идеальным штормом. Сезон и так низкий, так еще и аномально снежная погода, и новая налоговая политика.
Но после любого шторма всегда выходит солнце. Пока оттепели, как вы подметили, мы финансово не ощущаем, но есть понимание, что новый строительный сезон должен несколько исправить ситуацию. А со снижением ключевой ставки восстановление бизнеса будет продолжаться.
Это значит, что на рынке реализуется отложенный спрос. Те люди, которые хотели построить дом, но не могли из-за высоких ставок, наконец-то начнут строительство. В свою очередь это потянет цены и на материалы, и на недвижимость в целом вверх. Поэтому строить нужно начинать сейчас, когда сохраняются лучшие условия.
— Благодарим за насыщенный разговор. Успехов!
Адрес офиса: Казань, ул. Баки Урманче, 4, к. 4
Телефон: +7 (843) 203-45-45
Сайт: kluker.ru
ТГ-канал: t.me/kkmarket_ru
Комментарии 3
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.