«За сезон 30–40 горнолыжных туров проходит. Более 1,5 тысячи человек», — рассказывает о своих туристах основатель проката с велосервисом и походный лидер Булат Закиров. Поработав в продажах, он создал ИП и теперь возит любителей природы на Камчатку, Эльбрус, Ликийскую тропу и Шри-Ланку, а еще продвигает вейки и сапборды. Как Болт, обустраивая первый магазин, влез в пустое помещение исполкома и как отделался от ГИБДД, сняв вирусное видео под Казанским кремлем, — в интервью «БИЗНЕС Online».
Булат Закиров: «Конкурентная среда бешеная, но в то же время каждый год у нас рост. Каждый год прокаты открываются, закрывается больше, чем открывается»
«НАЗОВИ «БОЛТ» — ЭТО ТЩЕСЛАВНО, ЗАТО КОРОТКО И ЯСНО»
— Булат, твоя фирма названа в честь твоего никнейма. А почему Bolt?
— Я по паспорту Булат Булатович. То есть моего папу тоже зовут Булат. Раньше, в эпоху, когда ни у кого не было мобильных телефонов, всегда звонили домой и спрашивали какое-нибудь домашнее задание: «Булата можно к телефону?» Мама уточняла: «А какого?» Потом просто меня начали называть Болтом: «А Болта можно к телефону?» Это родители придумали на самом деле — они меня всю жизнь звали Болтиком.
— И ты решил сделать это брендом?
— Нет, не я. Когда в 2013 году я решил попробовать бизнес, то придумывал разные названия. Вообще-то, изначально планировался просто прокат сноубордов и горных лыж. Все, что сейчас, — это уже выросло потом. Я придумывал всякие названия. Мой лучший друг, у которого своя компания, тоже в сфере туризма, сказал: «Мозг не клепай! Назови Bolt — это тщеславно, зато коротко и ясно. Не парься!» Я подумал: ну ладно, я же по знаку зодиака Лев, мне можно.
— До того, как открыть свой бизнес, ты где-то работал?
— Я всю жизнь работал в продажах: сначала в рекламном агентстве, потом два года представителем компании Canon в «М.Видео», затем в сфере промышленного альпинизма — висел на веревках, красил дома, шпаклевал и так далее. В последние годы работал в «Данафлексе». У меня там была хорошая зарплата: «белыми» получал 80 тысяч рублей в 2013 году.
— И почему в итоге решил создать свое дело?
— Просто решил, что, если сейчас не попробую, потом появятся жена, дети, ответственность. Понимал, что если прогорю, то отдам вложенные деньги: продам машину или еще что-то. Решил рискнуть, ушел с оплачиваемой работы, взял 1 миллион 200 тысяч рублей в долг и пошел.
«У этих людей есть какие-то общие увлечения, цель — именно покататься, а не отношения выяснять в баре. За мою историю работы я тысячи человек пересмотрел: есть, конечно, неадекваты, но это 0,01 процента. В целом очень крутые люди»
— И сколько лет тебе было тогда?
— 27.
— Сначала это был прокат?
— Да.
— А турами когда стал заниматься?
— Сразу же. Случайно так получилось.
— Первый капитал на что потратил?
— На снаряжение для проката, аренду помещения. У меня один магазинчик, хотя все думают, что у меня сеть. Просто он стал совсем другим, раньше был подвальчик. Это целая история, как все начиналось. Я очень долго искал помещение и не мог его найти. Нашел одно на Фрунзе, которое принадлежало комитету земельных и имущественных отношений [исполкома Казани], и оно было на аукционе: аренда была в районе 100 тысяч рублей в месяц. Никто не арендовал эту рухлядь за такие деньги. Я просто самовольно, абсолютно без каких-либо разрешений залез в это помещение, поставил туда свой замок… Подумал, что все равно его никто не арендует, оно пока гниет, а я тут поработаю. Я там провел канализацию, отопление… И за 7 дней до открытия приходит некий человек по имени Марат и спрашивает: «А ты кто такой?» Я отвечаю: «Я Булат». Он говорит: «Это мое помещение». Этот мужчина выиграл аукцион. Я добавляю: «Ладно, Марат, тебе повезло: я тебе тут и отопление провел, и замок повесил, канализацию, туалет сделал».
Он: «Ну ты вообще отмороженный!» Говорю: «Я такой, да». Я уже стены покрасил в желтый цвет, тут лежит все мое оборудование. Марат говорит: «Мне это помещение нужно, я его арендовал, освобождай».
Но, как говорит мой папа: «Бог есть на свете, он меня любит». Марат говорит мне: «Ты, конечно, отморозок, но, похоже, почти адекватный. У меня есть одно помещение на Баруди (это 300 метров от этого помещения). Заезжай бесплатно. Там просто серые стены, ничего нет, только железная дверь стоит. Оплачивай только коммуналку, чтобы я не платил, и больше мне ничего с тебя не нужно».
— Даже за аренду денег не попросил?
— Нет, помещение стояло пустое. «Коммуналка» там 5–6 тысяч — вообще easy. Я тут же забираю ключи … За неделю нанимаю человека, он какие-то стеллажи делает. С другом до 12 ночи покрасили краскопультом все стены в желтый и синий цвет. Логотип бахнули на стену. Через неделю открылись, отработали всю зиму.
«Мы единственные в Татарстане, у кого есть полный цикл. Захотел купить — ты можешь купить; захотел продать — можешь продать; надо отремонтировать — у нас лучшие мастера в Казани»
— А еще магазины не планируешь открывать?
— Пока не считаю нужным. Этот магазин действительно работает хорошо. Место бомбовое, просто идеальное — на Чистопольской, с парковкой. Возможно, есть смысл открыть еще филиал. Не думаю, что это вдвое увеличит наши рабочие показатели, а работать ради работы, просто открывая еще один магазин, нет смысла.
— Какая у вас квадратура?
— Сейчас по документам где-то 70–75, но мы еще два маленьких помещения арендуем для склада. Суммарно, наверное, только магазин 80–85, плюс всякие склады — еще метров 60…
— Все-таки на чем больше деньги делаешь — на прокате или на организации туров?
— И то и другое хорошо идет.
— То есть по 50 процентов примерно?
— Может быть. У нас же еще среди видов деятельности есть продажа, магазинчик. Мы еще продаем, а также покупаем бэушное оборудование. У нас есть trade-in. В этом и фишка — мы единственные в Татарстане, у кого есть полный цикл. Захотел купить — ты можешь купить; захотел продать — можешь продать; надо отремонтировать — у нас лучшие мастера в Казани. Если мы не отремонтируем, то не отремонтирует никто. Мы человека не отпускаем с незакрытой потребностью.
— Что именно ремонтируете?
— Сноуборды, горные лыжи. Еще у нас крупнейший велосервис в Казани. У нас, например, обслуживают свои велосипеды для триатлона высшее руководство города, известные бизнесмены.
— Самый дорогой товар в вашем магазине?
— Продажи — не наш основной профиль, поэтому даже не знаю. Наверное, сапборд какой-нибудь. 50 тысяч рублей.
— Откуда везете товар?
— Из Китая, России. Напрямую из Китая, Москвы, Питера, Владивостока.
«У нас крупнейший велосервис в Казани. У нас, например, обслуживают свои велосипеды для триатлона высшее руководство города, известные бизнесмены»
«ОТКРЫВАТЬ ЧТО-ТО СВОЕ? ЛУЧШЕ ОБСЛУЖИВАТЬ ЭТУ ГОРНОЛЫЖКУ»
— Горнолыжные туры — это наш основной вид деятельности, мы его везде позиционируем. У нас за сезон (4–5 месяцев) 30–40 горнолыжных туров. Более полутора тысяч человек. То есть это реально бешеный поток. У нас по 50–100 человек каждую пятницу выезжают кататься на Урал. Летом объемы в разы меньше — мы, конечно, организуем корпоративы, просто это не так афишируется, мы это не выкладываем в «Инстаграме». К нам обращаются банки, службы ЖКХ…
— Когда у вас горнолыжный сезон открывается?
— По классике это вторая половина ноября. А заканчивается 5–6 апреля.
— Назови топ-5 лучших горнолыжных мест, куда казанец сможет съездить покататься на сноуборде на один день.
— Если мы берем без ночевки, то никуда. Если с ночевкой, то конечно Урал, так как он в пределах тысячи километров: «Банное», «Абзаково», куда мы возим бесконечно. Это «Губаха», если север Урала смотреть. Это «Аджигардак», если любишь фрирайд. «Солнечная долина» — если любишь инфраструктуру, это кусок Европы на Урале, абсолютно европейская горнолыжка, все идеально, красиво. Там «Евразия» рядом — очень красивая лесная горнолыжка.
Короче, Урал прекрасен! Он дешевле и круче, чем Свияжские холмы, по всем фронтам. Там бешеная конкурентная борьба — ведь на Урале на каждом повороте горнолыжка. А в Татарстане нет конкуренции… И нет гор.
— Сколько у тебя стоит самый дешевый горнолыжный тур и сколько — самый дорогой?
— 3,5 тысячи рублей — сейчас самый дешевый, например в «Губаху». Тут еще надо понимать, что в цену 3,5 тысячи входит одно, а в цену 5,9 тысячи рублей — совсем другое. Самый дорогой тур — 55 тысяч рублей, на Камчатку.
«Горнолыжные туры — это наш основной вид деятельности, мы его везде позиционируем. У нас за сезон (4–5 месяцев) 30–40 горнолыжных туров. Более полутора тысяч человек. То есть это реально бешеный поток»
— Согласен с тем, что в Татарстане практически нет мест с полноценной инфраструктурой для горнолыжного спорта?
— Тут слепой не согласится. Понятно, что нет. У нас есть одна горнолыжка — это Свияжские холмы. Она не имеет конкурентов, поэтому у нее нет стимула сильнее развиваться и завоевывать публику. Отсутствие конкуренции никогда ни к чему хорошему не приводило… Хотя, надо признать, в этом году они сделали пару гуманных шагов в плане ценообразования.
— Пробовал кто-то открыть горнолыжку?
— Нет, не пробовал, и никто не захочет. Хотя у меня бывают такие мысли иногда. Мне кажется, у меня хватит сейчас опыта и ответственности открыть что-то небольшое. Даже финансово не за гранью возможного. Но… мы живем в такой нестабильной стране, что я побаиваюсь вкладывать… Десятки миллионов рублей, для этого надо кредитоваться. Довольно страшно.
Вот доллар станет 120 рублей — что ты будешь делать? Все оборудование покупается в валюте. Ладно, подъемники делают на Урале, ты их поставил. Но если доллар станет 120, то народ обеднеет в два раза. Какие там сноуборды — у людей будет желание семью прокормить, а не на сноубордах кататься. Поэтому открывать что-то свое пока не считаю нужным. Лучше обслуживать эту горнолыжку. Хоть мы и не являемся им конкурентами, какими они нас считают, на самом деле мы партнеры. Мы имеем прокат в городе, у них свой прокат. Но у них прокат стоит в разы дороже, чем у нас. То есть благодаря тому, что люди могут взять у нас подешевле, они сэкономят и приедут к ним покататься. Они же там возьмут ски-пасс, оплатят парковку, попьют чай и так далее.
«Урал прекрасен! Он дешевле и круче, чем Свияжские холмы, по всем фронтам. Там бешеная конкурентная борьба — ведь на Урале на каждом повороте горнолыжка. А в Татарстане у нас нет конкуренции… И нет гор»
СНОУБОРД, СПЛАВЫ, ВЕЙКИ, САПБОРДЫ
— Опиши все направления туров, по которым ты работаешь.
— Есть пешие походы, сплавы. Естественно, некатегорийные, только коммерческие, то есть где нет больших сложностей. Походы я тоже предпочитаю несложные, максимум по сложности — восхождение на Эльбрус. Но труднее — не дай бог… Если человек любит что-то сложное, пусть сам себе это организует. Отвечать за него никто не должен.
Сплавы. На вейке тусовки организуем иногда. Сапборды (от англ. stand-up paddling — гребля стоя и board — доска, плоская плавучая конструкция вытянутой формы, на которой стоя размещается человек с веслом) — сейчас мы единственные в Казани из этой отрасли. Мы в 2018 году открыли такую нишу в столице РТ — никто не знал, что это такое.
— Скалолазание?
— Я себя не причисляю к скалолазам. Сейчас напишем, а люди скажут: «Что за клоун?!» Я могу полазить, мне нравится, я организовываю на Камском Устье тусовки: мы навешиваем веревки, люди там лазают. Но это не мой основной вид деятельности.
— Что за категория людей, которая ходит с тобой в горнолыжные и прочие походы, на сплавы? Кто они такие?
— Люди, которые выбирают горнолыжные туры и люди, которые ходят в походы, — это разные категории. Есть пересечения, но в целом разная публика. Когда ты анонсируешь горнолыжный тур — там толпа народа набирается махом; а если анонсируешь летний — люди хуже набираются, гораздо слабее поток, потому что просто разные аудитории. В целом люди, которые ходят в поход и в горнолыжный тур, — это на 90 процентов довольно адекватная аудитория. Ты ценником отсеиваешь всякую нечисть, особенно туры куда-то вдаль. Слетать на Камчатку стоит 100–120 тысяч все вместе. Плюс у этих людей есть какие-то общие увлечения, цель — именно покататься, а не отношения выяснять в баре. За мою историю работы я тысячи человек пересмотрел: есть, конечно, неадекваты, но это 0,01 процента от общего количества. В целом очень крутые люди. Я радуюсь, что такие есть.
— Это аудитория всех возрастов?
— Всех.
— Кстати, детей от скольких лет ты берешь?
— С родителями, любых возрастов — в зависимости от похода.
— Вплоть до грудных?
— Нет. Хотя есть подобные походы, но я таких маленьких не беру. Четырехлетние ходили.
В горнолыжные туры ездят вообще все: и за 60, и 50-летние толпами ездят. Компании по 15 человек на пол-автобуса: 18-летние уже спят давно, а они куролесят будь здоров!
«Люди, которые выбирают горнолыжные туры и люди, которые ходят в походы, — это разные категории. Есть пересечения, но в целом разная публика»
— Географически куда ты водишь людей? Татарстан, Поволжье, Россия, заграница…
— По Татарстану мы возим только на летние мероприятия, например на Камское Устье. Тут некуда возить — у нас равнины. Что тут смотреть? В Марий Эл природа красивее, есть реки и заповедники. Горнолыжные туры в пределах тысячи километров — это весь Урал. Если смотреть дальше, то это Эльбрус, Шерегеш, Домбай (Карачаево-Черкесия), Гудаури (Грузия), Камчатка. Сейчас я говорю по зиме. А если по лету, то мы водим в красивейший горный поход по Турции, в июле гоняли в Норвегию, в октябре собираемся в Китай. По России, естественно, тоже, но здесь не сильно много путешествий. На самом деле я очень люблю Россию, просто так получилось, что летом вожу походы в основном за границей. А вот по горнолыжке у меня полностью наоборот: я путешествую только по РФ, не езжу за рубеж.
— Какое самое экзотическое место для тебя лично, в котором ты побывал?
— Для меня Камчатку можно назвать экзотическим местом, там мне очень нравится. На Камчатке я был летом и зимой — снова вернусь и еще буду ездить, потому что это удивительное место: там вулканы, там Тихий океан, такая энергетика!
Мексика крутая — мы там были в январе, Филиппины невероятные… Все очень крутые! Шри-Ланка… Но она более простая, я там был три раза, поэтому она уже не так впечатляет, хотя для отдыха с семьей прекрасный вариант.
— Какие виды отдыха сейчас самые модные?
— Сейчас дико набирает популярность сапбординг, как бы это смешно ни звучало. Этому виду спорта шесть лет. Он захватывает мир!
Когда я решил этим заняться, все ржали: «Болт, зачем тебе надувные доски с веслами за 40 тысяч рублей? Никто не будет их брать! Куда ты вкладываешься?!» Это было в прошлом мае – июне. В итоге за прошлое лето мы откатали более 1000 человек…
— А где катаетесь?
— Везде. Вчера мы катали 30 человек на Голубом озере. Летом часто на Лебяжьем. Очень классный маршрут у театра имени Камала: начало от фонтана… Там очень красиво. Сейчас еще на Казанке будут мероприятия, фотосессии на фоне Кремля.
«Для меня Камчатку можно назвать экзотическим местом, там мне очень нравится. Это удивительное место: там вулканы, там Тихий океан, такая энергетика!»
«МАРАФОНЫ, ЗОЖИ, ТРИАТЛЕТЫ — ВСЕ ЭТО РАДИ «ИНСТАГРАМА», РАДИ ЛАЙКОВ»
— У тебя ИП?
— Да.
— Сколько сейчас у тебя сотрудников?
— В магазине два основных продавца, на которых держимся, которые в магазине «живут» и работают. Это уже моя семья. И плюс два-три приходящих-уходящих, когда нужно. А инструкторы — маркетолог, диспетчер, ну и, наверное, по горнолыжным направлениям еще человек 8–9. Но они все не на окладе, у них есть основная работа, а в выходные они гоняют в горнолыжные туры.
— То есть это хобби для них?
— Да. В этом и кайф: они зарабатывают на своем хобби. Днем работают, а вечером в пятницу сели и уехали кататься, откатали и еще за это деньги получили. Им это в удовольствие.
— А откуда они берутся? Это просто люди, которые до этого ходили в походы?
— Это те, кто ездил со мной в горнолыжные туры. Раньше я сам возил, сейчас не езжу.
— То есть сейчас ты только руководишь?
— Да, в этом году только на Камчатку сгонял… В какой-то момент ты понимаешь, что гораздо больше сделаешь и заработаешь, если начнешь делегировать. Теперь езжу в туры только куда сам очень хочу! Вот на Ликийскую тропу всегда езжу сам. Там и отказываться грех: солнце, море, фрукты… Зачем кого-то отправлять, когда самому в кайф?! Можно помощника взять — и все.
— Как ты считаешь, сейчас есть всплеск популярности походных направлений или он всегда был, просто никто не додумывался красиво подать?
— Относительно Советского Союза никакой не всплеск, а полное упадничество на самом деле, потому что в СССР были бесконечные туристические клубы, в каждом институте был клуб: слеты, съезды…
— И сейчас они есть.
— Да, но сейчас они абсолютно мертвые.
«Зачем собирать инертных друзей, которые еще потом будут неблагодарны, деньги с них брать? Просто написал, что хочешь туда-то, и поехал. Сейчас миллиард походов на разный вкус и цвет: от 3 тысяч до 3 миллионов рублей»
— Ну не скажи.
— По сравнению с Советским Союзом это ничто. В те времена у каждого была книжечка с записью, какая у него категория похода. Это все знатно похерили, все умерло, а сейчас возрождается.
Относительно десятилетней давности популярности, конечно, больше. Сейчас модно быть здоровым: марафоны, ЗОЖи, триатлеты — все это ради «Инстаграма», ради лайков. Все начинают этим заниматься, в принципе ходить в походы становится модным. Сейчас проще из-за того, что появляются такие, как мы, и тебе не надо искать компанию: захотел в поход, в интернете сделал запрос «поход в Турцию»… Зачем собирать инертных друзей, которые еще потом будут неблагодарны, деньги с них брать? Просто написал, что хочешь туда-то, и поехал. Сейчас миллиард походов на разный вкус и цвет: от 3 тысяч до 3 миллионов рублей.
— Сколько человек выходили в походы в 2013 году, когда ты начинал, и сколько сейчас?
— Разница гигантская, но это никак не показывает статистику по стране. Это просто моя работа, моя реклама и маркетинг. В целом то, что горнолыжное направление растет с каждым годом бешеными темпами, — это факт, потому что в походы всегда ходили, а сноуборд пришел гораздо позже. В 2005 году, если ты шел по улице со сноубордом, на тебя пальцем показывали: «Что это такое? Можно с вами сфотографироваться?» А сейчас все катаются — это модно, хотя из-за доллара по 65 рублей комплект сейчас стоит космических денег.
«Я БЫ С РАДОСТЬЮ КУПИЛ МОТОЦИКЛ ЗАВТРА ЖЕ. НО ЕСТЬ СЕМЬЯ»
— А ты спортом с детства занимаешься?
— Я до 9-го класса вообще очень неспортивным был. Никогда не был толстым, всегда был дрищом, но у меня были тройки по физкультуре. После 9-го класса был какой-то экзамен на подтягивание — точно не помню. И мне стало так стремно. И в 11-м классе я сдал экзамен уже вообще без проблем. Но никакие спортивные секции не посещал. Чуть-чуть ходил в бассейн.
А именно спортом, что меня удивляет, я занялся уже позже. В институте я немножко начал заниматься волейболом — и то курсе на втором. Это сейчас триатлон, бег, велосипед, волейбол — все подряд. Затянуло. Если у меня в неделю меньше пяти тренировок, то это очень странно.
«Походы я предпочитаю несложные, максимум по сложности — восхождение на Эльбрус. Но труднее — не дай бог… Если человек любит что-то сложное, пусть сам себе это организует. Отвечать за него никто не должен»
— А когда был твой первый поход или первый выход на горных лыжах?
— Сноуборд — это не вид спорта, а вид экстремального отдыха для нас. Как я занялся сноубордом? Мы с друзьями из Зеленодольска. В 2003 году я катался на самодельном сноуборде в каких-то привязанных валенках… У меня не было денег, ничего. Мои друзья занимались этим. Потом я понял, что тоже хочу.
— Друзья втянули в сноуборд?
— В сноуборд — да. Байдарки, сплавы, походы, ночевки в лесу — это все папа с мамой.
— Чем ты увлекаешься сейчас в плане и спорта, и отдыха?
— Сноубордом я занимаюсь, мне это нравится, я не накатался. Если бы сейчас снег лежал, я бы еще катался. Сапбординг — прикольная лайтовая тема…
Я сейчас бегаю. Ненавижу бег, ненавижу триатлон, но каждый год участвую. Полу-IronMan — это гонка: 2 километра — плавание, 90 — велосипед, 21 — бег. В этом году я опять купил абонемент — четвертый раз подряд. В июле побегу в Казани IronStar.
Занимаюсь этим, потому что подобное выводит меня из зоны комфорта. Бег для меня — некомфортная зона, но за счет этого люди и растут. Триатлон весь такой для меня… Я ненавижу плавать. Плаваю только на соревнованиях: на Volga Swim в том году 5 километров плавал, переплывали Волгу в Нижнем Новгороде, да и в позапрошлом — тоже.
Все спрашивают: «Как ты тренируешься?» Отвечаю: «Я не тренируюсь. Прихожу и просто знаю, что нужно 5 километров проплыть, никто за меня не проплывет. Пришел, проплыл, поехал домой». Просто это интересно и прикольно. Мое выражение: «Жить скучно — грех». А что делать в выходные? Пиво пить на даче? Успеем еще. Пожить-то поживем… Пока здоровье есть, надо его гробить (смеется).
— Ты все умеешь. Владеешь бесконечным количеством спортинвентаря: горные лыжи, велосипед, сапборд…
— Да, конечно. Все пробовал, обязательно.
— А что самое интересное ты пробовал? Лонгборд, например?
— Ну это супермодно. Это же скейтборд, просто длинный. Сам ненавижу скейтборды, не перевариваю. Но я прекрасно отношусь к тем, кто катается.
«Сноуборд — это не вид спорта, а вид экстремального отдыха для нас. Если бы сейчас снег лежал, я бы еще катался»
— А продаешь?
— Нет, скейтборды не продаю. У меня лонгборды были. Мне предлагали их сдавать напрокат, но я их просто продал, чтобы не заниматься ими. Просто я два раза вставал — и меня так вшатывало по ногам. Хотя я сам занимался триалом — это прыжки на велосипеде, то есть велосипед без седла. Прыжки, вечные удары, катание по столам, парки, раздалбывание скамеек — все это я делал, падал, бился бесконечно. Но скейтборд — нет.
— А мотобайки?
— Очень круто, но боюсь. Я бы с радостью купил мотоцикл завтра же. Дело не в деньгах, а в том, что есть семья. Я приезжаю на Шри-Ланку — сразу беру скутер на все время. Еще в некоторые дни, когда хочу отвести душу, я беру мотоцикл без прав (у меня их нет) и катаюсь, но в этот момент жену и ребенка не беру с собой, просто сам вдоль океана повтапливал, поставил и ушел.
Специально не беру, потому что спокойно ездить не буду — я точно себя знаю. А неспокойно — опасно.
«С RED BULL AIR RACE МЫ В ХОРОШИХ ОТНОШЕНИЯХ»
— На российском уровне ты как перевозчик котируешься?
— Да, конечно. Нас абсолютно вся Россия знает по турам. Мы сейчас, думаю, крупнейшие в стране по автобусным турам. По стране больше нет нигде такого уровня конкуренции, как в Казани. На «Шерегеше» ребята есть очень классные, но у них до горнолыжки 180 километров, там грех не возить людей!
— Автобусы ты заказываешь?
— Да. С одной компанией работаем.
— Автобусные туры — это горнолыжка?
— Мы ездим в основном на Урал, потому что горнолыжный тур ограничивается единственным вопросом — это радиус расстояния. То есть дальше тысячи километров ты не уедешь, потому что люди просто умрут в автобусе. Хотя некоторые возят по 36 часов людей в автобусе — есть у нас такие организаторы, это инквизиция.
Возим, естественно, на Урал. Если на карту России смотреть сверху вниз, то это Пермь, за ней еще выше 200 километров «Губаха», ниже — «Аджигардак», «Солнечная долина», «Евразия» — еще ниже, то есть южнее, ближе к Казахстану, Магнитогорск. На Новый год мы там тоже возим по 85 человек, то есть с празднованием новогодней ночи, банкетом, едой.
«Ульяновск, Марий Эл, Чувашия бесконечно ездят. Туры, например, «Домбай», «Гудаури», Камчатка, «Шерегеш», — там вообще солянка. На Камчатке там Питер, Москва, люди из Тарко-Сале (это за Новым Уренгоем), кого только нет…»
— Туристы у тебя все татарстанские или кто-то специально приезжает, чтобы участвовать в турах, из соседних регионов?
— Соседних много. Ульяновск, Марий Эл, Чувашия бесконечно ездят. Туры, например, «Домбай», «Гудаури», Камчатка, «Шерегеш», — там вообще солянка. На Камчатке там Питер, Москва, люди из Тарко-Сале (это за Новым Уренгоем), кого только нет… Из Новосибирска просто толпы народа. Потому что границ нет, в автобусном туре в стоимость входит дорога, а в длительных турах — нет. Организация мероприятия начинается с места старта. То есть, условно, все собрались в Пятигорске, там вас забрал автобус и увез на Эльбрус, неважно, из какого ты города. Все равно половина через Москву летят.
— Что вы можете предложить человеку, который в плане экстрима уже все попробовал, но хочет чего-то новенького? Я имею в виду что-то вроде лонгборда, модненького.
— Не знаю. Фридайвинг — прикольно, но это не экстремально. Это очень круто. Я фридайвингом сам занимался и занимаюсь иногда, когда есть возможность. Фридайвинг — это другой мир, подводный, он откроет вам вообще другие горизонты: там тишина, спокойствие, пульс ниже.
Но это не такой вид спорта, где ты с парашюта прыгнул — и адреналин хлещет. Тут, наоборот, пульс понижаешь до минимума и живешь под водой, грубо говоря, без жабр.
— С парашютом прыгал?
— Нет, не доводилось. На параплане я летал несколько раз, очень понравилось. В Алма-Ате летал с гор, потом в Турции. Невероятно, очень понравилось. Как птица.
— Red Bull Air Race тебя задействует каким-нибудь образом?
— С Red Bull мы в хороших отношениях. Они иногда приезжают к нашим автобусам, арку свою надувную предлагают поставить. Мы с ними хорошо общаемся.
«Инструктор тебе сказал: «Все, ты разворачиваешься, без вариантов». Такие случаи бывают. Всегда все адекватно воспринимается. Нет такого, что кто-то истерику бьет»
«ЕСЛИ ИНСТРУКТОР РЕШИЛ, ЧТО ТЫ НЕ ДОЙДЕШЬ НА ЭЛЬБРУС, ТО ТЫ СИДИШЬ ВНИЗУ»
— Как вы определяете уровень туриста и понимаете, на что он способен, а на что — нет? Бывает ли так, что человеку нужно сказать «стоп»?
— Очень субъективный вопрос. Походы в России делят по категориям сложности: от 1 до 5 — в мире нет такой категорийности. Мы знаем, что Ликийская тропа — это поход без категории, мы берем туда всех, если у тебя есть две ноги и две руки. Но в то же время ты и там можешь упасть с обрыва. Да и здесь, в Казани, можешь выйти, поскользнуться, разбить себе голову о крыльцо. Почему мы берем только совершеннолетних в свои мероприятия? Несовершеннолетних — только с родителями. Потому что они сами за себя отвечают. То есть мы не несем ответственности за безопасность человека, если он не слушает инструктора. Мы даем рекомендации — если вы ими не воспользовались, это ваши проблемы.
— Дисциплину как поддерживаете? Есть вообще жесткие правила?
— Глупые не ходят. Просто ты можешь человеку объяснить, жестко или мягко.
— Как ты определяешь, что человек не все может?
— Инструктор решил, его слово — закон. Если инструктор решил, что ты при восхождении на Эльбрус не дойдешь до верха, то ты сидишь внизу. Он же не просто из-за нелюбви к тебе так поступает, наоборот: чем больше людей взошли, тем больше ему премия. Значит, ты до этого на акклиматизации ныл много, не проявлял достаточной активности, на 3 тысячах 500 метрах тебе уже плохо было. Что ты на 5600-м будешь делать? Инструктор тебе сказал: «Все, ты разворачиваешься, без вариантов». Такие случаи бывают. Всегда все адекватно воспринимается. Нет такого, что кто-то истерику бьет: «Нет, я взойду. Умру, но взойду». Умри, взойди, но без нас. Тогда ты отцепляешься от похода, идешь один.
На горнолыжных турах безопасность полностью в руках людей. Мы организуем тур, а не катание. Вышли из автобуса, застегнули свои горнолыжные ботинки — все, вы за себя отвечаете полностью сами. Инструктор отвечает за административные вопросы: он вас довез, привез, увез, накормил, уложил спать, на ночь поцеловал. То, что ты после литра коньяка в позе орла летишь с горы, — твой личный вопрос.
— Были такие случаи?
— Да.
— Именно с алкоголем?
— И без него тоже было. Редко, слава богу. Люди ломали тазы, руки, ноги — чего только не было за эти годы. Пару личностей за пять лет было, которые пытались обвинить меня в том, что они кататься не умеют и, не рассчитав свои силы, что-либо ломают себе. Ну я таким довольно быстро объясняю, кто тут виноват.
«Я считаю, что мой лично бизнес прибыльный. Но я вижу, что ни у кого нет таких объемов, как у нас и такого количества сфер деятельности. Просто мы пашем как Папа Карло, вот у нас и прибыльность такая»
«МЫ ВПЕРВЫЕ ПРИДУМАЛИ ГОРНОЛЫЖНЫЙ ТУР «ВСЕ ВКЛЮЧЕНО»
— Какая у твоего бизнеса выручка, оборот?
— Можно же легко посчитать. 1,5 тысячи человек в сезон, их минимум на 5–6 тысяч рублей умножить — это просто оборот по турам.
— Это только за пять месяцев?
— Да, конечно. Получается минимум 9 миллионов рублей за сезон. А есть еще прокат, магазин, сервис. За год 20 миллионов, наверное, набирается. Я, честно, не считаю оборотов, я вообще не любитель статистики, мелочей в бизнесе. Я движим идеей!
— А какая маржинальность?
— По-разному. Зимой мы хорошо зарабатываем, летом гораздо меньше.
— То есть вы зимой себе зарабатываете на лето?
— Раньше было так, можно сказать. Сейчас нет — и летом зарабатываем в плюс.
— Кто занимается бухгалтерией в вашем бизнесе? Ты сам?
— Жена.
— Ты считаешь свою нишу бизнеса прибыльной, конкурентной?
— Я считаю, что мой лично бизнес прибыльный. Но я вижу, что ни у кого нет таких объемов, как у нас и такого количества сфер деятельности. Просто мы пашем как папа Карло, вот у нас и прибыльность такая. Неважно, чем заниматься, главное — как.
— То есть ты самый успешный?
— В этой нише, как бы это ни было тщеславно, я честно не вижу никого, кто лучше нас или близок к нам по показателям.
Хотя в Казани конкурентная среда по горнолыжным турам очень серьезная. Когда мы все это начинали, была самарская компания «Альянс-Тур», всю Казань возила Самара. Появились мы, первые. И мы впервые придумали горнолыжный тур «Все включено», то есть за 5,5 тысячи получаешь все вместе. Наша разработка, мы придумали, так и называется. Потом все конкуренты скопировали — Ctrl-C, Ctrl-V.
«Полторы тысячи человек мы возим плюс все конкуренты — это, наверное, еще 4 тысячи. 5,5 тысячи за сезон»
Конкурентная среда бешеная, но в то же время каждый год у нас рост. Каждый год прокаты открываются, закрывается больше, чем открывается. В каждой двери прокаты в нашем районе. Каждый думает, что он после тренинга Тони Робинсона умным стал. Нет, все гораздо сложнее в жизни, не все так просто. Возьмет и снег не выпадет до января, а по бизнес-плану ты в декабре кредит в 200 тысяч должен отдать.
— Как ты оценишь оборот твоего рынка в Татарстане?
— Полторы тысячи человек мы возим плюс все конкуренты — это, наверное, еще 4 тысячи. 5,5 тысячи за сезон.
— Ты с кредитами работаешь?
— Нет, никогда. Я занял 1,2 миллиона, но у знакомых.
— Быстро отдал?
— Рассчитывал отдать за год, а получилось за два. На второй год я отдал, сказал: «Можно я еще год подержу, но отдам с процентами?» И отдал с процентами через год.
— Когда ты стал зарабатывать хорошие деньги, которые тебя устроили?
— Меня никогда не устраивают деньги, которые я получаю (смеется). И сейчас — тоже. И никогда такого не будет. Когда устроит — умру, наверное. Меня вообще в жизни мало чего устраивает, я недоволен всегда и всем. Но я счастливый (смеется)…
— Когда незакредитованный бизнес — это очень круто.
— Совет начинающим. Когда я хотел открыть бизнес, у меня был план открыть его с другом. Но это бред — ничего никогда не надо делать с друзьями. С друзьями надо на сноубордах кататься, водку пить, в баню ходить. Но не делать деньги. Я ни за что не поверю в бизнес вдвоем: рано или поздно друзья друг на друга посмотрят криво — и отношениям конец.
«В СРЕДНЕМ ЗА ДЕНЬ ПРОВОЖУ В «ИНСТАГРАМЕ» ТРИ С ПОЛОВИНОЙ ЧАСА»
— Давай про маркетинг. Кто тебе его делает? Соцсети кто ведет?
— «Инстаграм» @boltliferu веду я один, в ВК — не я. У меня есть специалист SMM, который может настроить рекламу или что-то подсказать. Есть второй аккаунт в «Инстаграме» @supkazan, его ведет полностью эсэмэмщик — это сразу видно, он очень красивый и правильный. Но Bolt я веду один, никто другой его никогда не вел. Отвечаю на вопросы только я. Записываю по 8–10 сторис в день. Когда я до обеда не выложил ни одной сторис, мне пишет много людей: «Болт, с тобой все в порядке?» В среднем за день провожу в «Инстаграме» три с половиной часа. Это бесконечно много.
— А тот вирусный ролик, когда вы на сноуборде у Кремля прокатились…
— Увидел, что был снегопад, — написал ребятам: «Снег идет, давайте кататься по городу на досках». Кто-то ответил: «Там же камеры!» Кто-то написал: «Давай погнали!» «Нас же посадят!» — «Да не посадят!» Вот и покатались.
Мы вообще такого ажиотажа не ожидали! Сняли красивый ролик, я тут же его раскидал по всем пабликам Казани: «Куда пойти», «В Казани поймут» и т. д. Разлетелся по всем «Инстаграмам». Потом показали по федеральному «Рен ТВ»… Всякие хейтеры говорили, что мы чуть ли не сорвали работу всего города. Во-первых, мы катались в 10 вечера, это был пустой город. Тем более темнело тогда уже в 4 часа, это было 26 декабря. У нас была машина-аварийка на сопровождении. Мы катались у Кремля, там снегу по пояс было. Мы никак не пытались поиздеваться над коммунальными службами, просто мы понимали, что они успеют убраться, и надо покататься сейчас, потому что завтра не успеем. Мы катались — и за нами уже трактора шли и убирали. Друзья немного боялись полиции, я им говорил: «Да ладно, на меня все валите, если что».
Через два дня мне звонит хозяин автобусов, который возит на Урал, и говорит: «Булат, у меня забрали автобус на штрафстоянку». Сказали, что надо явиться с хозяином Toyota Land Cruiser — то есть со мной. Короче, в «Инстаграме» есть фотография, где я стою на фоне этого автобуса. Сотрудники решили, что это мой автобус. Ну и позвонили, сказали, мол, этот автобус на штрафстоянку — без вариантов, пока этот клоун не придет. Что самое-то интересное — я ничего не скрывал, наоборот, просил везде меня отметить. «Эфир» брал у меня интервью.
Так вот, приезжаем, нас вызвали к высшему руководству ГИБДД. Абсолютно нормальные люди. Спрашивают: «Все поняли?» Говорю: «Да». Объясняют: «Поступила жалоба, что катаетесь на сноубордах у Кремля, а это режимный объект. Мы и отреагировали». Я говорю: «Пишите, сколько штрафов, — я оплачу. Не спорю». В итоге выписали штрафов на 3 тысячи рублей.
— Легко ты отделался за этот ролик. Заработал больше, наверное, на нем.
— А недавно, например, вызвали в ГИБДД из-за сторис, мол, поступила на меня жалоба. Какой-то клоун в «Народном инспекторе» — такая программа для анонимного стукачества — написал про меня. Прихожу в то же здание — меня уже там все знают (смеется). Снимал сторис из-за руля, и кто-то пожаловался, что я пользуюсь за рулем телефоном. Да и выписали полторы тысячи, чего я ругаться-то буду. Заплатил в итоге 750 рублей. Да и ладно — хайпа больше будет. Так вот меня и наказали, все счастливы.
«ПЯТЬ-СЕМЬ ТРЕНИРОВОК В НЕДЕЛЮ — СО ЗДОРОВЬЕМ ВСЕ НОРМАЛЬНО»
— И о личном. Люди спрашивают, как у тебя дела со здоровьем при таком образе жизни.
— Прекрасно! А как может быть плохо?..
— Нет никаких профессиональных травм?
— Нет! Я же не участвую в соревнованиях на сноуборде — никогда в жизни в них не участвовал. Никогда не залезал на эти биг-эйр-трамплины, где на высоту пятого этажа улетаешь… Если бы начал в 7–9 лет, я бы фигачил и все бы заживало, как на собаке. Я-то начал кататься в 20 лет, а мне сейчас 30 с лишним. Хотя в этом году я сильно ударился — влетел в дерево, рука до сих пор болит.
«Тимур все это любит. И на сноуборде с удовольствием. Но ему больше нравятся теплые края: всякие Мексики, Шри-Ланки, Филиппины. Он бы там жил — рыбок любит»
В качалку хожу три раза в неделю, на волейбол — три-четыре раза. Итого пять-семь тренировок в неделю — со здоровьем все нормально. Конечно, бывает, спина и колени побаливают из-за волейбола, но это все мелочи.
— Никаких кандидатов в мастера спорта?..
— Никаких. Хотя волейболом занимаюсь бесконечно, обожаю его, у меня никогда никаких разрядов не было.
— Чем-то приходится, наверное, жертвовать? Например, питание или, может быть, какой-то жесткий режим.
— Вот в чем проблема: я себя люблю, и я перестану любить, если стану толстым, дряблым. Если я буду стесняться раздеться на пляже, мне будет некомфортно. По этому я слежу за питанием и нагрузками.
— Как твоя семья относится к образу жизни, который ты ведешь?
— Семье несладко, на самом деле (смеется). Аня, моя жена, не любит экстремальные виды спорта, за что я ее люблю! Гораздо спокойнее покататься одному, нет лишних переживаний еще за нее. А потом вернуться с гор и всей семьей уже улететь на океан, в тепло. В общем, нас полностью это устраивает!
Но я же нечасто езжу. За этот сезон я сгонял один раз на Камчатку — и все. 10–11 дней — ничего особенного. В Мексику ездили уже вместе. Тимур (сын) уже пытается кататься на сноуборде. Ему все это нравится.
— Сколько ему сейчас?
— Три с половиной. В походы любит ходить, ему в кайф спать в палатках.
— Значит, влияние уже неизбежно.
— Да, он все это любит. И на сноуборде с удовольствием. Но ему больше нравятся теплые края: всякие Мексики, Шри-Ланки, Филиппины. Он бы там жил — рыбок любит.
ИП Закиров Булат Булатович
Сфера деятельности — прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров.
Год основания — 2013.
Количество сотрудников — 0 (фрилансеров — около 10).
Финансовых показателей в базе «Контур.Фокус» нет. По его приблизительным оценкам, выручка — около 20 млн рублей в год.
Закиров Булат Булатович
Родился 23 августа 1986 года в Зеленодольске.
Окончил КГТУ им. Кирова в 2009 году.
Работал в ЗАО «Данафлекс».
С 2013 года — владелец ИП.
Женат, есть сын.
Внимание!
Комментирование временно доступно только для зарегистрированных пользователей.
Подробнее
Комментарии 27
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.