«Мы строим как коммерческие объекты, так и частные дома —  на земельных участках собственников, так как у компании нет  своих земель для продажи» «Мы строим как коммерческие объекты, так и частные дома — на земельных участках собственников, так как у компании нет своих земель для продажи»

Рассрочку предоставляем за счет собственных средств компании

— Ильнур Разифович, как пришла идея запустить собственную программу рассрочки?

— Есть очень большой сегмент рынка потенциальных покупателей, которые не могут себе позволить банковский кредит на дом. Эти люди могут хорошо зарабатывать, быть платежеспособными, но в силу каких-то условий — плохая кредитная история, отсутствие гражданства РФ — банки им отказывают. Или личные причины, например религиозные убеждения, не позволяют прибегать к пользованию кредитом под проценты. А мы, располагая финансовыми возможностями, оказались перед выбором — либо положить ее на депозит, либо инвестировать в бизнес, который будет развиваться, давать работу десяткам специалистов, платить налоги, и открывается хорошая перспектива. Это не благотворительность: мы, безусловно, зарабатываем, но зарабатываем «вдолгую».

— Расскажите подробнее — как работает ваша программа?

— Мы строим как коммерческие объекты, так и частные дома — на земельных участках собственников, так как у компании нет своих земель для продажи. Главное, чтобы эти участки были без обременения. Заключаем обычный договор строительства с рассрочкой платежа до 10 лет. Рассрочку мы предоставляем за счет собственных средств компании. При заключении с нами договора клиент должен внести 30 процентов от стоимости проекта. Начиная со следующего месяца будущий владелец дома расплачивается согласно графику платежей, который прописан в договоре. Мы вместе обсуждаем, какую сумму ему комфортно платить ежемесячно, исходя из этого определяем длительность рассрочки. Два раза за весь период действия договора даем возможность отсрочки платежа на месяц — мало ли, какие бывают в жизни обстоятельства. Если же увидим, что нашим доверием злоупотребляют, нарушают договорные обязательства, оставляем за собой право подать в суд, чтобы истребовать свои средства.

«Мы сдаем дома в предчистовой отделке. Если это кирпичный дом, срок его возведения составляет 90 рабочих дней, если деревянный — чуть больше, из газобетонных блоков — меньше»

— Сколько времени занимает собственно стройка?

— Мы сдаем дома в предчистовой отделке. Если это кирпичный дом, срок его возведения составляет 90 рабочих дней, если деревянный — чуть больше, из газобетонных блоков — меньше. Хочу подчеркнуть — право владения имуществом, домом, после постройки сразу оформляется в БТИ на самого заказчика. Далее мы подписываем договор залога и ставим обременение в Регпалате до момента погашения рассрочки. Никаких страховок оформлять не просим. Во-первых, это удорожает проект и отпугивает клиентов. Во-вторых, наша страховка — участок, который становится неотъемлемой частью объекта недвижимости, а земля-то точно некуда не денется.

— Получается, в залоге у вас оказывается имущество, стоимость которого на момент заключения договора превышает размер ссуды?

— Да, некоторые клиенты задают этот же вопрос. Но вот в чем суть — если все платежи будут поступать по графику, имущество так и остается у своего хозяина. А если владелец дома откажется погашать рассрочку, то по решению суда имущественный комплекс реализуется на аукционе. И нам вернут ровно столько, сколько мы недополучили по договору. Остаток суммы поступит бывшему владельцу. С учетом того, что стоимость загородной недвижимости год от года растет, может, кто-то еще и рад будет такому исходу.

«Если у заказчика уже есть свой проект — считаем смету  по нему.  Если нет,  подберем готовый  или спроектируем под индивидуальные пожелания» «Если у заказчика уже есть свой проект, считаем смету по нему. Если нет, подберем готовый или спроектируем под индивидуальные пожелания»

Условия, предписанные Кораном, в договоре соблюдаются

— Ваша программа появилась очень вовремя — в начале года всех шокировал рост цен на стройматериалы, многие даже отказались от своих планов по постройке, так как бюджет превысил их возможности.

— Да, себестоимость строительства с декабря прошлого года повысилась процентов на 40–50. При этом дефицита на заводах нет — все доступно, но по новым ценам. А расценки на работу остались примерно на том же уровне. Если у заказчика уже есть свой проект, считаем смету по нему. Если нет, подберем готовый или спроектируем под индивидуальные пожелания. После согласования сметы мы в течение 5–10 дней обязаны выйти на строительную площадку, а заказчик к этому времени — получить разрешение или уведомление на строительство. Впрочем, по договоренности эту процедуру тоже берем на себя.

— Можете привести конкретный пример расчета?

— Возьмем каменный дом в предчистовой отделке площадью в 80 «квадратов» стоимостью 3 миллиона рублей. При заключении договора заказчик вносит 900 тысяч. Эти средства в основном уходят на закупку кирпича, бетона, арматуры напрямую у производителей. Тем самым мы фиксируем стоимость стройматериалов. Цена для клиентов не будет отличаться от цен в магазинах. Плюс не будет болеть голова по поводу логистики, доставки до участка — мы строим по всему Татарстану. Можно, живя в Казани, заказать себе дом где-нибудь в живописном уголке Алексеевского района.

— Заказчик может сам определить, какой именно кирпич или бетон он хочет использовать на стройке?

— На период проектирования мы создаем в WhatsApp группу, где участвую я, наш снабженец, проектировщик и заказчик. Каждый этап обсуждается в ней, все изменения, дополнения — по проекту, материалам, срокам — согласовываются и утверждаются клиентом. Кстати, заказчиком может выступить практически любой. Например, на днях мама оформила у нас договор на свою 14-летнюю дочь. Единственное ограничение — отсутствие судебных долгов. Тем самым мы получаем уверенность, что во время строительства взыскание по долгам не будет обращено на земельный участок.

«Я еженедельно лично объезжаю все объекты, вне зависимости, где они находятся. А мастера ежевечерне скидывают в общий чат фото выполненных работ. Если в перспективе появятся заказчики из других регионов,  будем готовы предложить им оборудовать стройплощадку системой видеотрансляции» «Я еженедельно объезжаю все объекты вне зависимости от того, где они находятся, а мастера ежевечерне скидывают в общий чат фото выполненных работ. Если в перспективе появятся заказчики из других регионов, будем готовы предложить им оборудовать стройплощадку системой видеотрансляции»

— Рассрочка, материалы по цене рынка — на чем вы зарабатываете?

— На материалах, которые мы приобретаем по оптовым ценам, услугах рабочих бригад, проектах… Мы открыто говорим, что доходность вложений составляет около 7 процентов годовых. Это ненамного меньше банковского процента, но эти инвестиции идут в строительный бизнес, который развивается, растет. Он перспективный и надежный.

На данный момент на таких условиях рассрочки строится один коммерческий объект и возводится 9 жилых домов. До этого строили по обычным подрядам. Опыт у меня 10 лет в этой сфере, у всех начальников участков — не менее пяти лет. Так что за качество строительства ручаемся. На работы наша гарантия составляет пять лет. На материалы срок гарантии определяет завод-изготовитель. Я еженедельно объезжаю все объекты вне зависимости от того, где они находятся, а мастера ежевечерне скидывают в общий чат фото выполненных работ. Если в перспективе появятся заказчики из других регионов, будем готовы предложить им оборудовать стройплощадку системой видеотрансляции.

— Один из ваших клиентов в отзыве особо отметил, что договор в ХТМ соответствует канонам ислама — вы с этим согласны?

— В ДУМ РТ с тем, чтобы наш договор рассрочки признали официально халяль, мы пока не обращались. Но все условия, предписанные Кораном в части дозволенного финансирования, в нем соблюдаются. Что бы ни произошло, какие бы скачки цен и экономические потрясения не случились, сумма, указанная в договоре, не изменится и не добавляется каких-либо процентов, а, как известно, любые проценты запрещены в исламе.