8 декабря на тренинге «Конвейер продаж» от RB PIPELINE вы узнаете о пяти задачах, которые необходимо решить здесь и сейчас на фоне грядущих изменений в B2B*-продажах в следующем году.

Это:

1. Финансы: наведите порядок в финансах и управлении эффективностью ресурсами. Финансы должны быть прозрачными, а работа команды — измеримой и планируемой. Это позволит ставить достижимые финансовые цели.

2. Процессы продаж: опишите главный бизнес-процесс продаж, чтобы путь по совершению сделок стал понятным для вашего отдела продаж.

3. Технология продаж: опишите целевые действия этапов главного бизнес процесса. Например, цель встречи — выявить потребность. Далее присвойте метрики целевым действиям, чтоб вы могли замерять, сколько нужно целевых действий для совершения продажи. Это позволит вам планировать продажи и ресурсы для достижения финансовой цели компании.

4. Техники продаж: опишите рабочие техники продаж по работе с возражениями и закрытию сделок и превратите их в технологию, чтобы все менеджеры по продажами могли показывать одинаковые результаты по продажам.

5. Автоматизация: автоматизируйте все вышеперечисленное через CRM**-систему. Эти простые 5 шагов помогут вам вовлечь команду в борьбу за прибыль.

И все эти инструменты вы можете проработать 8 декабря на тренинге «Конвейер продаж» от RB PIPELINE, подробности на сайте.

Реклама. ООО «РБ ЦРМ»

12+