Новые перспективы для эффективного бизнеса

Лейсан Рахман

ЗАРАБАТЫВАЙТЕ БОЛЬШЕ!

- Лейсан Назимовна, что же предлагает ваша компания?

- «Альтектум» – предприятие, которое специализируется на внешнеэкономической деятельности и развивает новое для Казани направление – поставку товаров различного назначения напрямую от производителей. Компания работает в основном со своими постоянными клиентами. Сейчас мы переходим на новый этап развития и предлагаем эти услуги широкому кругу: физическим и юридическим лицам, государственным организациям – всем потенциальным клиентам.

- В чем преимущества предлагаемой вами услуги? Кому она может быть интересна?

- Она интересна в первую очередь тем, кто стремится снизить себестоимость товаров, которые, как правило, покупаются через Москву или Санкт-Петербург у крупных посредников-поставщиков (отчасти это наследие советского менталитета, когда за дефицитными продуктами ездили в Москву). Теперь то же самое можно купить в Казани и по более низкой цене. Сотрудничество с нами позволит убрать лишние звенья в цепи и получить ощутимый экономический эффект.

- То есть вы работаете, а клиент зарабатывает?

- Совершенно верно. Думаю, что это интересно всем, кто стремится развивать свой бизнес. Кроме того, мы предлагаем выгодные условия работы, поскольку не требуем стопроцентной предоплаты. Конечно, в качестве обеспечения намерений клиента мы берем аванс, но большую часть суммы заказчик оплачивает при получении, когда видит, что товар соответствует его ожиданиям.

- Получается, что таким подходом вы гарантируете качество товара?

- Разумеется, мы несем ответственность. Кроме того, частичная предоплата позволяет нашему клиенту сохранять оборотный капитал. Это тоже большое преимущество.

- С какими товарами вы работаете?

- С любыми. Можем заказать у производителя что-то эксклюзивное и привезти, например, мебель по индивидуальному дизайну.

- А существуют ли ограничения по размеру заказа?

- Стандартная, минимальная партия – один контейнер. Максимальный объем не ограничен. Но мы, конечно, учитываем пожелания клиентов. Кстати, сотрудники нашей фирмы, которые работают за границей по найму, контролируют процесс на стадии производства товара, комплектации и отгрузки.

ВЫБОР ВСЕГДА ОСТАЕТСЯ ЗА КЛИЕНТОМ

- Кто выбирает производителя: вы или клиент?

- Возможны разные варианты. Допустим, человек знает, товар какого производителя ему нужен. Конечно, мы выполним пожелание, но также сможем предложить ему точно такой же по качеству товар другого производителя по более выгодной цене. Разумеется, для этого необходим определенный уровень доверия между партнерами, а оно возникает не за один день. Клиенты, которые работают с нами не первый год, полностью доверяют в вопросе выбора производителя специалистам компании. Надеемся, что такие же доверительные отношения построим и с новыми партнерами. В качестве подтверждения добрых намерений мы готовы за свой счет отвезти потенциального клиента на заводы-изготовители, чтобы ознакомить его с качеством нужного товара – такая услуга у нас тоже есть.

- С физическими лицами вы тоже работаете?

- Иногда помогаем людям, которые понимают, что они хотят, но не знают, как это осуществить: куда нужно обратиться, чтобы оплатить товар, как перевезти его через границу, как оформить документы, да и просто не имеют прав на такую деятельность. Обычному человеку, привыкшему к торговым отношениям в рамках России, это осуществить непросто: нужны ресурсы, плюс риск неудачного опыта. Все эти проблемы мы берем на себя.

- С какими производителями вы сотрудничаете?

- Исторически так сложилось, что чаще приходилось работать с китайскими производителями, хотя опыт сотрудничества с европейскими странами и США тоже есть. Почему больше работаем с Китаем? Потому что многие крупные производители разместили заводы в Китае.

- К качеству китайской продукции сейчас нет вопросов?

- Я работаю с китайскими производителями довольно давно, поскольку мы изначально ориентировались на этот рынок, и должна сказать, что в последние пять-шесть лет уровень качества производства значительно вырос. В Китае много хороших, зарекомендовавших себя заводов, которые дорожат своим именем и репутацией, и много работают для того, чтобы их знали за пределами их родины и уважали как поставщиков. Они борются за каждого партнера, потому что конкуренция огромна… Впрочем, выбор всегда остается за нашим клиентом.