Руководитель компании, тендерный специалист – их обоих волнует вопрос, как именно участвовать в тендере и выиграть его. Интерес специалиста понятен – он, как правило, получает какой-то процент с каждой заключенной сделки. Заинтересованность руководителя также легко объяснить – успешное участие в тендерах позволяет повысить обороты компании, увеличить доход и собственную зарплату.

Выиграть тендер непросто. И, пожалуй, именно поэтому сегодня так популярны услуги по тендерному сопровождению – всем легче, когда участие в конкурсе или аукционе регулируется человеком, хорошо разбирающимся в теме.

С другой стороны, понять, как выиграть тендер можно и самостоятельно. Для начала нужно тщательно изучить все условия, предъявляемые к участникам конкурса. Обычно перечень условий и необходимых документов указывается организатором. Если все условия понятны, можно переходить к подготовке документов.

Не менее важно изучить и техническое задание. Важно изучить каждую позицию и выставить цену, по которой компания может предложить тот или иной товар. В стоимость, конечно, включается и наценка.

Вроде бы все – документы готовы, все цены подсчитаны, можно отправлять. Но торопиться тут не стоит. Перед отправкой документов стоит еще раз все внимательно изучить. Каждый документ должен быть заполнен правильно, все без исключения пункты заявки должны быть выполнены в соответствии с техническим заданием и т.п.

Отправлять документы организаторам конкурса можно только после тщательной проверки.

Государственные закупки – сложная сфера, где предугадать абсолютно все нюансы, пожалуй, невозможно. Однако выполнение всех пунктов запроса – 50% успеха участия, а правильная постановка цены только увеличит шансы на успех. Чтобы повысить свои шансы, предприниматель может провести анализ цен, на основе полученных данных предположить, какие цены выставят конкуренты и подготовить свое предложение.