Прогорев в результате дефолта в 1998 году, Фанис Шайхутинов начал с нуля — занялся сдачей в аренду спецтехники, освоил строительство и капремонт зданий, стал выпускать винтовые сваи. В интервью «БИЗНЕС Online» бывший пожарный рассказал, как выставка, которую посетил президент Татарстана, стала для его компаний уникальным шансом, которым он воспользовался.
Фанис Шайхутинов: «Все начатые работы мы заканчиваем стопроцентно. В некоторых случаях нам приходилось даже уйти в минус, просто чтобы сохранить свое реноме»
«МЫ ТОЖЕ МОЖЕМ СКАЗАТЬ, ЧТО НАША СВАЯ ПРОСТОИТ 50 ЛЕТ. И ВЕДЬ ПРОСТОИТ!»
— Фанис Варисович, вы занимаетесь производством и монтажом стальных винтовых свай для частного и гражданского домостроения, сдаете в аренду спецтехнику, занимаетесь благоустройством общественных пространств. А с чего вы начинали?
— Я в бизнесе с 1998 года. Тогда это была сфера торговли. К спецтехнике обратился только в 2005 году — закупил и стал сдавать в аренду. Полагаю, что сегодня ООО «Спецтехника-Регион» — одна из самых крупных компаний на рынке строительной техники на юго-востоке Татарстана. А винтовыми сваями и строительством мы занялись относительно недавно — в 2014 году. «СтройСервис» выполняет практически все строительно-монтажные работы. Кроме того, прокладывает инженерные сети (водопровод, канализация). «Челны Сваи» — это завод металлоконструкций в Челнах, на котором налажено производство свайно-винтовых фундаментов, малых архитектурных форм и различных инсталляций под брендом «Изделика». Кроме того, там же занимаемся металлообработкой и нанесением порошково-полимерного покрытия.
— А спецтехника у вас какая?
— Строительная — различные экскаваторы, тракторы, бурильные установки, бары, ямобуры, сваекруты. Я проанализировал рынок и пришел к выводу, что ощущается нехватка спецтехники. Собственно, это меня и сподвигло к созданию парка автомобилей специального назначения. Рынок тогда был совершенно пустой. Оказывая услуги в Альметьевске и Набережных Челнах, потихоньку я увеличивал парк. Сейчас в нем около 40 единиц.
— В этом бизнесе имеет место быть сезонный фактор? Не бывает так, что летом у вас авралы, а зимой сидите без работы?
— По большей части мы работаем с корпоративными заказчиками, поэтому сезонность на нашей работе не сказывается. Промышленные предприятия, как и в целом стройкомплекс, работают круглый год, и им все время нужна техника для решения различных задач.
«Есть ГОСТ на металлоконструкции и металлоизделия, в соответствии с ним мы и выпускаем свою продукцию»
— Какова рентабельность этого бизнеса?
— Скажем так, достаточная, чтобы иметь возможность развиваться.
— То есть спрос есть, а действующие тарифы позволяют вам обновлять технику — новую покупать, старую продавать?
— Старую мы обычно ремонтируем, новую покупаем.
— А сколько стоит час аренды экскаватора?
— От 1 тысячи рублей. А сам экскаватор в среднем стоит больше 5 миллионов.
— Окупается?
— Лет 7 поработаешь — и окупится (улыбается).
— А что сегодня из себя представляет рынок винтовых свай в Татарстане?
— Он, к сожалению, не настолько активен, как хотелось бы. Во-первых, заказчики еще не совсем доверяют технологии свайно-винтового фундамента, хотя во всем мире она достаточно востребована. Во-вторых, потребительский спрос еще не на таком высоком уровне. В-третьих, нет достаточной технической оснащенности у тех, кто этим занимается, то есть нормальной спецтехники для установки свай. В некоторых регионах эта технология совсем не развита.
«Ты испытываешь определенное самоудовлетворение от того, что создаешь красоту в городах: те же пешеходные и велодорожки, скамейки, фонари»
— А конкуренция на этом рынке высокая?
— Конкуренты сейчас в основном казанские. Раньше были и федерального значения — компании из Москвы и Санкт-Петербурга открывали здесь свои представительства и филиалы, но мы их вытеснили. У них были высокие цены. У нас цены ниже, а качество выше. Кроме прочего, у них в регионах не было своей складской программы, клиентам нередко приходилось ждать. А мы все делаем за один день — в этом наше основное преимущество. Даже если поступает какой-то нестандартный заказ, мы в течение суток его отрабатываем на производстве и уже на второй день приступаем к монтажу. В Челнах мы единственный завод по выпуску винтовых свай в промышленных объемах.
— Первый заказ помните?
— Первый фундамент на сваях, если не ошибаюсь, мы установили почти три года назад под летний домик и ворота с забором в селе Лубяны на границе с Удмуртией.
— Встречаются ли на рынке случаи недобросовестной конкуренции?
— Есть такое. Довольно много кустарных производств: в каких-то гаражах вам могут изготовить сваи из бывшей в употреблении трубы.
— Какую гарантию вы даете на свои сваи?
— От 10 лет и выше. Больше в любом случае никто не даст. Мы тоже, как другие, можем сказать, что наша свая простоит 50 лет. И она действительно простоит! Многие ипэшники, которые варят сваи в гаражах, так и делают: утверждают, что их свая простоит 50 лет. Но для начала ответьте на вопрос: кто через 50 лет будет вам возмещать гарантию? Они же через три года свои ИП закрывают и открывают новые.
«Мы номер один в восточной части Татарстана, у нас есть представители в Башкортостане, Удмуртии. Мы не только продаем сваи, но и сооружаем свайные фундаменты под ключ»
— ГОСТы на винтовые сваи существуют?
— Есть ГОСТ на металлоконструкции и металлоизделия, в соответствии с ним мы и выпускаем свою продукцию. Мы изготавливаем продукцию только из нового металлопроката. Даже предоставляем заказчику бухгалтерские документы, чтобы у него не осталось сомнений, что трубы действительно приобретены нами на Альметьевском трубном заводе, а листовой металлопрокат, который идет на изготовление лопастей, куплен на Магнитогорском металлургическом комбинате, марка стали 20. Есть и недобросовестные производители. Кустарщики в основном используют для производства или не ту марку стали, или залежалые либо списанные насосно-компрессорные трубы (НКТ).
— Визуально их отличить невозможно?
— Если их хорошенько почистят, покрасят, то не специалист и не отличит. Заказчик начинает это понимать только года через три-четыре, когда его строение начинает перекашивать.
«ИСПЫТЫВАЕШЬ САМОУДОВЛЕТВОРЕНИЕ ОТ ТОГО, ЧТО СОЗДАЕШЬ КРАСОТУ В ГОРОДАХ»
— Какую долю на рынке занимает ваша компания? Сколько свай в год вы закручиваете?
— Безусловно, мы номер один в восточной части Татарстана, у нас есть представители в Башкортостане, Удмуртии. Мы не только продаем сваи, но и сооружаем свайные фундаменты под ключ. Наши производственные мощности рассчитаны на 6 тысяч свай различного диаметра и типоразмера в месяц. Бывает, мы за это время крутим до одной тысячи свай. Сейчас, можно сказать, мы работаем на склад, чтобы весной можно было мощно начать сезон. Как говорится: «Готовь телегу зимой».
«В Нижнекамске в прошлом году в парке «Семья» установили пешеходные дорожки, сцены, трибуны. Все там стоит на наших винтовых сваях»
— Заказы на изготовление и монтаж у вас по большей части размещают частные лица или корпоративные заказчики?
— Корпоративных — львиная доля. На частников приходится лишь 10 - 15 процентов. Мы принимаем активное участие в программе благоустройства парков и скверов. Большой объем работ выполнили в Год водоохранных зон: пирсы, прогулочные пешеходные дорожки в Нижнекамске, Лениногорске, Бугульме, Челнах, Альметьевске, Менделеевске в парках и на водных пространствах стоят на наших винтовых сваях. Кстати, в городском озере Альметьевска, кроме дорожек, на наших сваях держится на воде здание вейк-парка и как бы зависло в воздухе большое двухэтажное здание кафе на пляже. Среди наших заказчиков есть и предприятия нефтегазодобывающей отрасли: насосные нефтекачалки и другие объекты тоже крепятся на винтовых сваях. Даже фонари во многих парках стоят на наших свайно-винтовых закладных.
— Как вы вошли в эти программы?
— В конце 2014 года, когда президент Рустам Минниханов объявил, что 2015 год станет Годом парков и скверов, мы на одном из антикризисных штабов, которые проводит мэр Набережных Челнов Наиль Магдеев, предложили использовать для сооружения объектов в городе технологии винтового фундамента. Мэр тогда сразу посоветовал нам как местным производителям, кроме металлоконструкций, изготавливать еще и малые архитектурные формы. Мы охотно согласились и с тех пор плотно работаем по программам благоустройства общественных пространств в Татарстане, которыми руководит помощник президента Наталия Фишман.
И дело не только в получении прибыли. Ты испытываешь определенное самоудовлетворение от того, что создаешь красоту в городах: те же пешеходные и велодорожки, скамейки, фонари. Например, идешь по пешеходной дорожке через озеро и вспоминаешь, что когда-то трактор вкручивал здесь огромные 12-метровые сваи, или кому-то об этом рассказываешь и тебя просто переполняет чувство гордости.
«У каждого вида свай есть свои преимущества, но наши сваи все равно выходят заказчику дешевле. Вопрос даже не в цене изготовления, а в цене установки»
«В ДНО ОЗЕРА ЗАКРУТИЛИ БОЛЬШЕ 600 СВАЙ»
— Чем вообще было вызвано ваше решение принять участие в программе благоустройства парков и скверов?
— Мы увидели в этом определенный потенциал для своего развития. Честно говоря, на нас обратили внимание во время одной из выставок «Строй-Экспо» в Казани, где мы презентовали нашу продукцию президенту Татарстана и мэру Набережных Челнов. Кроме этого, в Челнах проводился форум по развитию предпринимательства, на который опять же приезжал Минниханов. Нам тогда предложили показать товар, как говорится, лицом, что мы и сделали прямо на площади перед ГЦДТ. После этого нас стали привлекать к работам по благоустройству по президентской программе.
— Какие объекты стали для вас первыми?
— Это парки в Челнах: Сидоровский, Комсомольский, Победы и «Гренада».
— К каким еще объектам вы приложили свою руку?
— Прежде всего это благоустройство городского озера в Альметьевске. Вейк-парк, кафе, пешеходная дорожка, которая проходит по озеру, — это все, повторю, устанавливали на сваи мы. Мы также принимали участие в развитии велоинфраструктуры в этом городе, в работах на каскаде прудов, благоустраивали городское озеро в Лениногорске, обустроили там красивый прогулочный пирс для влюбленных. Буквально недавно завершили работы под ключ на пирсе в Бугульме. Он, конечно, не такой большой, как в Альметьевске, мы делали его зимой, когда уже был лед. Наша технология это позволяет.
В Нижнекамске в прошлом году в парке «Семья» установили пешеходные дорожки, сцены, трибуны. Все там стоит на наших винтовых сваях. В этом году там же благоустраивали пляж: дорожка, административные здания, туалеты — всюду опять же наши сваи.
«Даже если поступает какой-то нестандартный заказ, мы в течение суток его отрабатываем на производстве и уже на второй день приступаем к монтажу»
— Какой проект был самым интересным?
— Пляж в Альметьевске — и самый тяжелый, и самый интересный проект, уже не говоря о том, что он стал первым проектом подобного рода. Мы выполняли его под руководством главы Альметьевска Айрата Хайруллина. Чтобы реализовать все, что задумали проектировщики, пришлось вкрутить в дно озера больше 600 штук 12-метровых свай. Соорудили понтон, загнали на него экскаватор...
«ВСЕ, ЧТО БЫЛО ЗАРАБОТАНО, ПРОГОРЕЛО ДО КОПЕЙКИ»
— Как вы оцениваете перспективы рынка винтовых свай? Те же железобетонные сваи не перетянут потребительский спрос на себя?
— У каждого вида свай есть свои преимущества. Но наши сваи все равно выходят заказчику дешевле. Вопрос даже не в цене изготовления, а в цене установки. Сваебой, который забивает сваи, не везде можно применить, а сваекруты высокомобильны. Они могут заехать практически в любое труднодоступное место. Одна свая диаметром в 108 миллиметров выдерживает нагрузку в 4 тонны. Она стоит около 2 тысяч рублей, плюс монтаж. Его стоимость зависит от удаленности объекта и сложности геологии. Нюансов масса. Чтобы определиться с длиной сваи, надо провести исследования грунта...
— Какие из финансово-экономических кризисов вам было пережить сложнее всего?
— Самым тяжелым для меня оказался кризис 1998 года. Все, что было заработано, до копейки прогорело. Тогда фактически пришлось начинать с нуля. А остальные кризисы я прошел относительно легко. Вообще кризис в основном у нас в голове. Я называю это боязнью нестабильности. Я создал две фирмы в самый разгар «кризиса», и мы до сих пор работаем, исправно платим налоги, расширяемся. Конечно, не все так легко, как может показаться со стороны, но бизнес всегда требует упорства и трудолюбия.
«Сейчас, можно сказать, мы работаем на склад, чтобы весной можно было мощно начать сезон. Как говорится: «Готовь телегу зимой»
— Почему вы, живя в Альметьевске, создали предприятие в Челнах?
— На самом деле только компания «Челны-Сваи» прописана в автограде. Самая первая причина, наверное, в том, что в этом городе были люди, с которыми можно работать. Это прежде всего гендиректор этого предприятия Радик Галлямов. Он вырос до главного инженера на крупном челнинском предприятии, ему нужно было развиваться дальше. И я решил предложить ему возглавить это направление, так как уже вынашивал планы по созданию предприятия. А второе — это то, что Челны — центр большой Камской агломерации.
— Как вы находите заказчиков?
— Сначала мы работали на имя, теперь имя работает на нас (улыбается). В частном домостроении помогает искать заказчиков сарафанное радио. Приносит свои плоды и высокое качество работ. Мы участвуем в тендерах на различных торговых площадках. Это сейчас нас знают, а раньше сами искали заказы, всякие брошюры выпускали, рекламу на Avito давали, в выставках участвовали, ходили по кабинетам. В первый год, помню, у нас еще производство толком отлажено не было, а мы уже вовсю на выставках представляли свою продукцию (улыбается). Думаю, сейчас тот, кому нужно сделать фундамент, нас может найти без труда.
«Пирсы, прогулочные дорожки в Нижнекамске, Лениногорске, Бугульме, Челнах, Альметьевске, Менделеевске в парках и на водных пространствах стоят на наших винтовых сваях»
— Что дает больший эффект — сарафанное радио или участие в тендерах?
— Думаю, что первое. Участие в тендерах — это игра.
— А вам приходилось проигрывать тендеры?
— Конечно. Буквально месяц назад проиграл подряд на капитальный ремонт школы.
«В 90-Е ИСКАЛ СЕБЯ»
— Какие у вас планы на нынешний год?
— Думаю, мы продолжим участие в программе по благоустройству. Насколько нам известно, она будет действовать и дальше. Нам очень интересна и программа «Велосипедизация» в Альметьевске.
Кроме этого, для расширения бизнеса выбираем новые направления, связанные с машино- и автомобилестроением. Сейчас, например, закупаем оборудование для нового производства. Ну и, конечно, продолжим осваивать технологию свайно-винтовых фундаментов как в частном домостроении, так и в промышленном строительстве.
«У нас есть конструкторский отдел. Дизайнеры могут воплотить самые разные идеи, предварительно изобразив все это в 3D-проекциях»
— У вас были какие-то неудачные проекты?
— Все начатые работы мы заканчиваем стопроцентно. В некоторых случаях нам приходилось даже уйти в минус, просто чтобы сохранить свое реноме.
— Бывало ли, что какие-то новые направления, что называется, не пошли?
— Такое было, но еще в 90-х годах, когда я, скажем так, искал себя.
— Вы упомянули, что у вас появился какой-то новый проект в области машиностроения. Не расскажете о нем подробнее?
— Я бы сказал, что это некий проект по импортозамещению. Мы разработали и уже выпускаем некоторые детали, которые применяются на автовозах. Компании, торгующие запасными частями к грузовой технике, с удовольствием берут нашу продукцию, потому что прежде все это поступало в Россию из Финляндии. Кроме того, мы выпускаем для спецтехники различные шнеки, клыки, ковши, переходники, адаптеры.
«В Челнах мы единственный завод по выпуску винтовых свай в промышленных объемах»
— Как бы вы оценили свой стиль руководства? И на что вы в первую очередь ориентируетесь при принятии серьезных решений?
— Я не жесткий — это точно. А при принятии решений надеюсь скорее на свою интуицию.
— Как вы решаете проблему с кадрами на ваших предприятиях?
— Обучаем сами. У нас в летнее время проходят практику студенты из КФУ и местных колледжей.
«ЗАКАЗЧИК ХОЧЕТ ВИДЕТЬ ИМЕННО ТАКОЙ СВЕТИЛЬНИК И НИКАКОЙ ДРУГОЙ»
— Я на вашем сайте насчитал более 50 разновидностей скамеек, то же самое и с фонарями освещения. У вас есть специалисты, которые занимаются разработками, или вы просто изготавливаете то, что предлагают архитекторы?
— У нас есть конструкторский отдел. Дизайнеры могут воплотить самые разные идеи, предварительно изобразив все это в 3D-проекциях. Также мы довольно плодотворно работаем с командой архитекторов по программам благоустройства общественных пространств. Нередко приходится внедрять то, что есть в техзадании. Заказчик хочет видеть, скажем, именно такой светильник и никакой другой — мы выполняем эту задачу. Или увидит в интернете светильник интересной формы и спрашивает: «Вы такой сделать можете?» Мы почти всегда говорим, что можем, — берем и делаем. К примеру, светильник «Меч Джедая», который мы придумали, сейчас заказывают уже многие. Он всем понравился: антивандальный — сломать его практически невозможно.
«В первый год, помню, у нас еще производство толком отлажено не было, а мы уже вовсю на выставках представляли свою продукцию»
— А смарт-скамейка, в которой есть и Wi-Fi, и тревожная кнопка, и различные приложения, велопарковка с электронным замком, USB-зарядка, какие-то сенсорные датчики и подсветка, которую вы в свое время презентовали мэру Челнов, пошла в серию?
— Одна такая скамейка стоит в каком-то торговом центре в Москве. Партию собирается закупить Ингушетия. Это наш совместный проект с АО «Троник», которое базируется в Москве: у них есть отделение в челнинском IT-парке. Скамейка изготавливается в штучных экземплярах. В ее создании участвуют программисты, электронщики и другие узкие специалисты из Москвы, Альметьевска и Челнов.
— На ваш взгляд, такие скамейки могут быть у нас востребованы в ближайшей перспективе? И может ли на них быть снижена цена?
— Такие смарт-скамейки — это в первую очередь элемент безопасности. Многофункциональность, новизна и удобство со временем поднимут на них спрос. А цена, безусловно, может быть снижена.
— Но Челны тем не менее такую скамейку заказывать не стали. Какой фактор стал решающим?
— Точно не стоимость. Поверьте, 77 тысяч рублей для такой скамейки недорого. Разработка обошлась нам раза в три дороже: это и программное обеспечение, и сама начинка. Возможно, заказчик посчитал, что это пока слишком для нас ново.
Совместно с «Троником» мы будем создавать еще и смарт-фонари. По мере приближения к ним они будут включаться, переключаться, кроме того, в них будут установлены погодные датчики. Предполагается много разных фишек, но пока это все в процессе разработки.
— Во время одной из прогулок по городу Наиль Магдеев заявил, что город выделит средства на закупку 10 тысяч скамеек. Вы в том конкурсе принимали участие?
— В представлении своей продукции администрации города участвовали, а в конкурсе уже нет.
«Думаю, мы продолжим участие в программе по благоустройству. Насколько нам известно, она будет действовать и дальше»
— Почему?
— Производственные мощности у КАМАЗа, думаю, значительно выше, чем у нас.
— Кто ваши основные партнеры?
— Альметьевский трубный завод, «Дриада», Магнитогорский металлургический комбинат (оттуда нам поступает листовой прокат) — у него, кстати, есть филиал на БСИ, а краску нам поставляют из Чувашии и Казани. А в сфере сдачи в аренду спецтехники в основном нефтяники. Мы плотно работаем с «Татнефтью».
— Расскажите о себе.
— Я родился в Актанышском районе, учился в Альметьевске. Отслужив во внутренних войсках в Москве, устроился в Альметьевске в пожарную часть. 6 лет проработал пожарным, параллельно начал заниматься торговым бизнесом, благо график сутки через трое позволял. После того как в 1998 году у меня закончился контракт, я ушел целиком в бизнес. Женат, два сына учатся в челнинском филиале КФУ.
— У вас есть какие-нибудь увлечения?
— Честно говоря, на хобби времени особенно не остается. Летом иногда могу позволить себе выбраться на рыбалку.
— И традиционные вопросы «БИЗНЕС Online»: каковы три секрета, как достичь успеха в бизнесе?
— Должна быть цель, к которой идешь, желание и трудолюбие — и тогда успех обеспечен.
Визитная карточка компании
ООО «Челны Сваи», ООО «Спецтехника-Регион», ООО «Строй-Сервис»
Учредители — Шайхутдинов Фанис Варисович (100%).
Количество сотрудников — 100.
Сфера деятельности — производство металлоконструкций и изделий.
Годовой оборот — 90 млн рублей (2016).
Визитная карточка руководителя
Шайхутдинов Фанис Варисович
Родился 17 февраля 1974 года в Актанышском районе, образование — среднее.
Семейное положение — женат, двое детей.
Внимание!
Комментирование временно доступно только для зарегистрированных пользователей.
Подробнее
Комментарии 12
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.