Анатолий Баталин: «Все хотят жить в комфортных домах, в хороших условиях, пользоваться одними и теми же благами. Вопрос исключительно в доступности того или иного проекта, который строится. И, конечно же, все хотят жить поближе к центру»

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ ПОД КОНКРЕТНУЮ ЛОКАЦИЮ И ОПРЕДЕЛЕННЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

— Анатолий Сергеевич, ваша компания на рынке Казани уже почти два года. Вероятно, можно уже сделать какие-то выводы по предпочтениям жителей двух городов: Москвы и Казани. Есть ли различия? И так ли важна локация? Некоторые эксперты утверждают, что покупатели, уже имеющие жилье в Москве, охотнее покупают квартиры в новостройках, расположенных за пределами МКАД, в Новой Москве, например. Так ли это?

— Москвичи с удовольствием покупали бы квартиры рядом с Красной площадью, с видом на храм Христа Спасителя, и никакая Новая Москва им не нужна… была бы, если бы не ограниченный бюджет покупки. Вот и все. Поэтому, если опираться на количество заключаемых ДДУ, то, безусловно, мы можем сказать, что Новая Москва пользуется популярностью. Но исключительно только по доступности жилья в московском регионе. Что касается отличий в предпочтениях москвичей от казанцев, то их, на мой взгляд, нет. Все хотят жить в комфортных домах, в хороших условиях, пользоваться одними и теми же благами. Вопрос исключительно в доступности того или иного проекта, который строится. И, конечно же, все хотят жить поближе к центру.

И если бы мы строили два «Савин Хаус» — один в Ново-Савиновском районе, другой в Вахитовском, — то при равной ценовой политике в Вахитовском районе у нас бы уже давным-давно все раскупили.

— Когда ваша компания заходила на казанский рынок, вы же изучали, чего хочет ваш потенциальный покупатель в провинции? Все же Казань по сравнению с Москвой многие считают провинциальным городом. Удалось угадать?

— Давайте по порядку. Во-первых, Казань — не провинция. Я могу это утверждать однозначно, как человек, который в Казани ни разу не был до того, как было принято решение о нашем проекте. Так вот, я утверждаю: Казань — один из прекраснейших городов нашей страны. И никакого провинциализма, какого-то зашоренного мышления здесь нет и в помине. Какие мероприятия здесь проходят, и не только в масштабах страны, но и в масштабах мира! И все это Казань. Во-вторых, в политике нашей компании никогда не было, и нет термина «угадали». Мы всегда тщательно изучаем рынок, прежде чем делать какой-то продукт. Одним из отличий нашей компании является отсутствие шаблонов: мы создаем индивидуальный продукт под конкретную локацию и определенных покупателей, в которых мы видим наших будущих жителей. Так что, прежде чем сюда прийти, рынок изучали долго и придирчиво. В итоге появился проект, который стал наиболее актуальным в данном месте, в данном периоде развития города.

— Вашей компании 15 лет, как изменились приоритеты у людей в выборе жилья за эти годы?

— 15 лет назад люди мечтали иметь просто крышу над головой. Любую. На этом все. Сегодня люди хотят достойное жилье для себя и своих детей, которое должно отвечать всем параметрам современной жизни. Это то, что сегодня кажется уже обычным: подземный паркинг, просторное лобби, а не просто вход в подъезд, инженерные системы и прочее — список характеристик современных комплексов не поместится на нескольких листах. Мы развиваемся во всем: в продукте, в конкурентной среде, в законодательстве. И в гарантиях. Сравнивать здесь очень сложно — мы были другими, страна была другая.

«Если бы мы строили два «Савин Хауса» — один в Ново-Савиновском районе,  другой  — в Вахитовском, то при равной ценовой политике в Вахитовском районе у нас бы уже давным-давно все раскупили» «Если бы мы строили два «Савин Хаус» — один в Ново-Савиновском районе, другой в Вахитовском, — то при равной ценовой политике в Вахитовском районе у нас бы уже давным-давно все раскупили»

КВАРТИРЫ ПРИДЕРЖИВАЕМ, ЦЕНЫ — НЕТ

— Ваш комплекс «Савин Хаус» практически сразу после анонсирования о его строительстве привлек внимание. Как шли продажи первой очереди?

— Скажу честно: великолепно! Это был четкий профессиональный маркетинговый план: мы начали анонсировать наш проект за полгода до старта его реализации и к моменту получения разрешения на строительство, у нас уже был стоп-лист. Как только появилась возможность, в соответствии с законодательством, начать продажу квартир, нам уже было с кем работать.

Первая очередь продана почти вся. Реализовали бы все сразу, но мы все-таки сторонники того, чтобы на каждом этапе развития проекта, у клиента, который к нам приходит, было как можно больше вариативности принятия решений по типу жилья. Поэтому часть квартир придерживаем. Единственное, что мы не можем удержать, — это цена.

— Кстати, выросли ли цены на ваш ЖК по сравнению с прошлым годом?

— Если смотреть на динамику развития проекта, то на сегодняшний день с момента старта продаж средняя цена квартир выросла более чем на 30 процентов. Другой момент: у квартир разные характеристики. Есть квартиры с шикарными видовыми характеристиками — на Кремль, воду, а есть квартиры, которые смотрят во двор. И во второй очереди у нас большое количество квартир именно с видовыми характеристиками. Одна и та же квартира по типу, но с видом во двор и квартира с видом на Кремль, отличается в цене на 15–20 процентов.

Ожидаете ли дальнейший рост в следующем году?

— Конечно. Рост цен в первую очередь будет связан с ограничением выбора, потому что если год назад мы понимали, что у нас еще будет вторая очередь с полной линейкой набора квартир, то сегодня наш проект уже ограничен их числом. И скоро начнем продавать последние типы квартир. А поскольку до окончания стройки у нас еще целый год, будем отслеживать ценовые предложения с количеством тех или иных типов квартир и в соответствии с этим повышать стоимость. Полагаем, цена вырастет еще процентов на 20. Так что в этом году еще можно заскочить в «последний вагон» и приобрести квартиру по стоимости текущего года.

«В 2022 году мы завершаем строительство по документам. Но по нашим внутренним расчетам, мы планируем завершить строительство на полгода раньше» «В 2022 году мы завершаем строительство по документам. Но по нашим внутренним расчетам мы планируем завершить строительство на полгода раньше»

— В вашей проектной декларации указан год окончания строительства — 2022. Успеете?

— В 2022 году мы завершаем строительство по документам. Но по нашим внутренним расчетам мы планируем завершить строительство на полгода раньше.

— А на каком этапе находятся обе очереди? Какая строительная готовность?

— Первая очередь — 70 процентов, вторая — более 30 и до конца года мы подойдем к 50 процентам строительной готовности.

— Как повлияло на вас нововведение — внедрение проектного финансирования и переход на эскроу-счета? Как себя чувствует компания в новых условиях ведения бизнеса?

— Компания чувствует себя прекрасно, на нас никак не повлияло. Строительная готовность объекта позволяет реализовать его по старой схеме — по ДДУ. Но это последний проект группы компаний, который мы заканчиваем еще по старой схеме. И мы уверены в завтрашнем дне, идем вперед, развиваемся, смотрим новые площадки.

— Известно, что ваша компания стала победителем в двух профессиональных премиях PROESTATE&TOBY Awards 2019 и RREF AWARDS 2019. За что получили премии?

— В сентябре 2019 года мы стали победителями в двух ежегодных престижных премиях в сфере недвижимости: PROESTATE&TOBY Awards 2019 — как лучший региональный проект бизнес-класса и RREF AWARDS 2019 в номинации «Комфортная среда». Конечно же, очень приятно, что не только наши клиенты высоко оценивают проект «Савин Хаус», но и профессиональное сообщество.

«Мы просто хотим подарить достойную жизнь каждой семье и поэтому сделали проект, удовлетворяющий именно таким потребностям» «Мы просто хотим подарить достойную жизнь каждой семье и поэтому сделали проект, удовлетворяющий именно таким потребностям»

ХОТИМ ПОДАРИТЬ ДОСТОЙНУЮ ЖИЗНЬ КАЖДОЙ СЕМЬЕ

— Кстати, о комфортной среде в ЖК «Савин Хаус». Некоторые недоброжелатели говорят, что вот вы, извините, «воткнете свечки на пятачке, а людям дышать там нечем будет, не то что гулять», это я цитирую комментарии некоторых наших читателей. Что скажете на это? Будет где «дышать и гулять»?

— У нас замечательный квартал, профессиональное комплексное освоение территории, с грамотно разработанным благоустройством и видовыми характеристиками до горизонта. А тех, кто в этом сомневается, приглашаю в район Бутово в Москве на пешую экскурсию, чтобы они увидели, где на самом деле негде гулять и негде дышать.

— Мы много рассказывали про планировки ваших квартир, про то, что вы решили сегментировать жилье по европейским и североамериканским стандартам — по количеству спален. Такое предложение — новелла на рынке Казани. А какие квартиры в «Савин Хаус» пользуются наибольшим спросом?

— Мы просто хотим подарить достойную жизнь каждой семье и поэтому сделали проект, удовлетворяющий именно таким потребностям. Это нормальная история в нормальных странах, когда квартира сегментируется по количеству спален. Что касается популярности, то, конечно, более всего востребованы квартиры с одной и двумя спальнями. У нас есть квартиры и с тремя спальнями, но их осталось очень мало.

— Сколько всего квартир осталось в реализации?

— Меньше 35 процентов от всех очередей. Так что тем, кто хочет жить в нашем комплексе, надо поторопиться, квартиры раскупаются очень быстро.

«В шоу-руме мы показали людям, что объединенная зона гостиной и кухни — это не одна большая столовая, а функциональное пространство, где комфортно проводить время всей семьей»

— Вы недавно открыли шоу-рум: приходят люди? Как вы вообще строите обратную связь с настоящими и потенциальными покупателями?

— Интерес огромный! В шоу-руме мы постарались продемонстрировать, насколько это удобно и комфортно, когда речь идет не о «комнатности», а о количестве спален. Мы показали людям, что объединенная зона гостиной и кухни — это не одна большая столовая, а функциональное пространство, где комфортно проводить время всей семьей. Что касается обратной связи с покупателями: в группе компаний «Садовое кольцо» имеется целый департамент, который занимается обеспечением таких коммуникаций. Это крайне важно — получить обратную связь, понять, что можно сделать еще лучше, эффективнее.

— В конце года, как правило, люди начинают активно вкладываться в недвижимость, новостройки разлетаются с невероятной скоростью. Что бы вы посоветовали тем, кто сегодня задумывается о приобретении жилья?

— Во-первых, не стоит делать эмоциональной покупки: на сегодняшний день рынок новостроек представлен достаточно большим предложением. И, прежде чем принять решение, я бы посоветовал более детально ознакомиться с характеристиками не только самой квартиры, но и всего жилого комплекса. Если мы говорим об инвестициях, то объект инвестирования должен быть либо уникальным, либо иметь ограниченное количество предложений. То есть, если взять однокомнатные стандартные квартиры, которые занимают 90 процентов рынка, не стоит думать, что на такой типовой квартире можно будет хорошо заработать. На рынке сегодня ценится эксклюзивность, комфорт, удобство — и они не ограничиваются стенами квартиры. Мы говорим о жилом комплексе, об удобстве, которое заложено в проекте изначально. Это связано со всем: начиная от входной двери и заканчивая возможностью совершения покупок, не выходя из дома. Но надо понимать, что на следующий год цены однозначно вырастут, особенно на такие комплексы, как наш «Савин Хаус».