По пути Ирана: как казанцы зарабатывают до 50% в валюте на турецкой недвижимости?

Ренат Дусаев: «Я независимый финансовый консультант. Это значит, что я не привязан ни к одному банку или инвестиционной компании. Моя задача — предложить то, что действительно будет выгодно инвестору» Фото: Андрей Титов

«Нам доверяют десятки клиентов с капиталом от миллиона долларов» 

— Ренат Гамилевич, вашей компании «Брокер Финанс» в следующем году 15 лет. Расскажите, пожалуйста, с каким багажом встречаете юбилей?

— Наше главное достижение — люди, которые нам доверяют управление своими деньгами. Мы не крупная, а бутиковая компания, в портфеле которой несколько десятков состоятельных клиентов. Почти у каждого из них есть капитал от миллиона долларов. Есть несколько клиентов с капиталом от 10 миллионов долларов. 90 процентов из них — предприниматели, которые сделали себя сами: заработали капитал в разных сферах. Многие из них постоянно в поисках инструментов по сохранению и приумножению средств. Им нужен надежный партнер-исполнитель, который разбирается в инвестиционных инструментах, поможет вложить деньги, будет администрировать весь этот процесс и не обманет. Я работаю в данной сфере с 2005 года: начинал в департаменте ценных бумаг Ак Барс Банка. Проработав несколько лет, решил создать свой бизнес.

— И у вас сразу появились клиенты с капиталом от миллиона долларов?

— Первые сделки были куда скромнее — поначалу средний чек был от 100 тысяч до миллиона рублей. Результат клиентов устраивал, поэтому начали расти суммы сделок и количество клиентов.

— Почему они идут к вам, а не, например, в банк?

— Есть несколько веских причин. Во-первых, в отличие от банков, у нас есть возможность предложить более широкий инструмент финансовых услуг. Например, российский банк не сможет вам предложить инвестиции через зарубежного брокера, покупку недвижимости в другой стране или инвестиции в российскую недвижимость. Во-вторых, я независимый финансовый консультант. Это значит, что я не привязан ни к одному банку или инвестиционной компании. Моя задача — предложить то, что действительно будет выгодно инвестору.

— На чем зарабатывают ваши клиенты?

— Последние четыре года работаем в трех инвестиционных направлениях: первое — покупка зарубежной недвижимости, в том числе с последующим получением гражданства. Ввиду геополитической ситуации работаем только с Турцией. Второе — инвестиции в российскую недвижимость. Речь исключительно о коттеджном строительстве в двух агломерациях: Москве и Казани. Третье — инвестиции в зарубежный фондовый рынок через иностранных брокеров.

«С 13 июня 2022 года для получения гражданства Турции необходимо инвестировать от 400 тысяч долларов США. Раньше было меньше — 250 тысяч долларов» Фото предоставлено Дусаевым Р. Г.

50% в валюте или 30% в рублях за год?

— Вы отметили, что вам платят за работу не клиенты, а ваши партнеры. Расскажите об алгоритме сделки на примере покупки недвижимости в Турции.

— Мы сотрудничаем с риелторскими турецкими агентствами, выступая их партнерами, выполняя функции представителя в России. В случае удачной сделки они платят нам комиссию. Алгоритм очень простой: в первую очередь нужно понять, с какой целью приобретается недвижимость в Турции. Если главная задача — гражданство, то мы предлагаем только Стамбул, где стоимость квартир соответствует кадастровой стоимости. Напомню, что с 13 июня 2022 года для получения гражданства Турции необходимо инвестировать от 400 тысяч долларов США. Раньше было меньше — 250 тысяч долларов. Второй вариант — курортная недвижимость, где ценник на хорошие варианты начинается от 6 миллионов рублей (примерно от 100 тысяч долларов). В этом случае также предлагаем рассмотреть Аланию.

Как только наш клиент решил, что ему нужно, даем запрос турецким партнерам — они составляют шорт-лист с последующей онлайн-демонстрацией любого понравившегося объекта. Кстати, некоторые наши клиенты, покупая недвижимость на этапе котлована, всю сделку проводят в удаленном формате. Некоторые клиенты хотят все увидеть своими глазами, и мы организуем им поездку в Турцию и экскурсию по застройщикам.

После того как определились с объектом, приступаем к оформлению документов. Важный момент — для оплаты недвижимости не надо выезжать за пределы страны, на основании договора платеж проведет любой крупный отечественный банк — средства поступят на счет застройщика в течение нескольких дней.

— Много ли ваших клиентов покупает недвижимость с целью получить гражданство Турции?

— Услуга получения второго гражданства за инвестиции всегда была популярна у россиян. Я как финансовый консультант занимаюсь этим вопросом несколько лет. В текущей ситуации Турция — одна из тех стран, которая продолжает выдавать паспорта россиянам. Что дает паспорт турецкого гражданина? Это безвизовый проезд более чем в 100 стран, среди них Аргентина, Бразилия, Япония, Сингапур, Катар и так далее. Также гражданство Турции позволяет бессрочно находиться в стране, пользоваться страховкой, школами. Плюс если у вас есть дети до 18 лет, то они автоматически получат гражданство. Также у вас есть возможность получить бизнес-визу США, что для рядового россиянина недоступно.

Большинство казанских предпринимателей сейчас рассматривают Турцию как запасной аэродром. В мае два моих клиента купили недвижимость и подали на гражданство именно с этой целью. Они не собираются переезжать, их все устраивает в России. Но делают это на всякий случай, поскольку все увидели, что реальность может быстро меняться.

«С началом пандемии на турецкую недвижимость ажиотаж — жители большинства постсоветских стран едут именно сюда, распродавая свои активы на родине»Фото предоставлено Дусаевым Р. Г.

— Сколько можно заработать на недвижимости в Турции?

— Больше всего можно заработать при покупке недвижимости на стадии котлована — за год она подорожала более чем на 50 процентов в валюте! С началом пандемии на турецкую недвижимость ажиотаж — жители большинства постсоветских стран едут именно сюда, распродавая свои активы на родине. Спрос превышает предложение, и стоимость растет, как на дрожжах. В стандартной ситуации, если мы не рассматриваем ажиотажный рост цен, то инвестиции на этапе котлована могут принести 10–20 процентов годовых в валюте.

Есть и другой сценарий — купить готовое жилье с последующей сдачей в аренду. В Стамбуле рентный доход составит примерно 3 процента годовых. Но там быстро растут арендные ставки. В Алании, учитывая, что это более туристическая зона, доход может составлять 7–10 процентов годовых в евро. Например, в Казани рентный доход приносит порядка 4 процентов годовых, но уже в рублях.

— Учитывая непростую геополитическую ситуацию и тот факт, что Турция — государство – член НАТО, нет ли вероятности остаться без денег и недвижимости?

— Турция нейтральна по отношению к России. Санкции, связанные с заморозкой или изъятием активов, обычно не касаются рядовых граждан. Например, у меня есть счет в американском брокере. И, несмотря на санкции, я могу завести туда деньги, купить активы и вывести деньги. И еще один пример: Иран около 40 лет находится под санкциями со стороны США и западных стран. Но это не мешает гражданам исламской республики занимать одно из первых мест среди инвесторов в недвижимость Турции. Там даже у застройщиков менеджеры-иранцы есть, чтобы общаться без переводчика. Поэтому инвестировать в недвижимость страны – члена НАТО так же безопасно, как купить квартиру в Казани. Важно понимать, что в текущих условиях, как и всегда, нужно диверсифицировать свои инвестиции и по отраслям, и по странам. Неправильно весь капитал инвестировать только в российскую недвижимость или только в турецкую.

«Недавно мы начали проводить инвестиционные туры по объектам недвижимости Турции: четыре дня в Стамбуле и столько же в Алании»Фото предоставлено Дусаевым Р. Г.

— Насколько выгодно инвестировать в строительство коттеджей на территории России, которые вы также предлагаете?

— В Казани средняя доходность — 24 процента годовых, порог входа — 3,5 миллиона рублей. В Москве доходность немного выше — 25–30 процентов годовых. При этом порог входа — от 5 миллионов рублей. Наши партнеры-застройщики — компании с большим опытом, строящие по 50 и более домов ежегодно. Мы предлагаем нашим клиентам инвестировать в экономсегмент, который в текущей конъюнктуре чувствует себя лучше, чем бизнес или премиум — там продажи идут тяжело.

«В Казани средняя доходность — 24 процента годовых, порог входа — 3,5 миллиона рублей. В Москве доходность немного выше — 25–30 процентов годовых»Фото предоставлено Дусаевым Р. Г.

— Сколько средств привлекла ваша компания в различные проекты?

— За всю историю привлечено несколько десятков миллиардов рублей. Если брать конкретные проекты, например коттеджи, то в Казани и Москве совокупно нашими инвесторами вложено более 150 миллионов рублей. В недвижимость Турции только за последние два месяца было инвестировано порядка 2 миллионов долларов. Кстати, недавно мы начали проводить инвестиционные туры по объектам недвижимости Турции: четыре дня в Стамбуле и столько же в Алании. Отличная возможность оценить потенциал своими глазами. Следующий тур планируется с 19 по 29 июля. Еще осталось несколько свободных мест: желающие могут подать заявку мне напрямую.