Только в конце сентября этого года число россиян, желающих переехать из РФ в Турцию, выросло в 5 раз по сравнению с показателями середины месяца. Асия Новикас — брокер по недвижимости в Турции, специализирующаяся на оформлении турецкого гражданства через приобретение недвижимости, — уверена, что спрос объясняется не только относительной географической близостью и более низкой стоимостью получения вида на жительство по сравнению с другими странами-конкурентами. В интервью нашему изданию она рассказала, по каким причинам россияне скупают недвижимость в Турции, как изменился портрет покупателя, во что стоит инвестировать и почему мало желающих на коммерческую недвижимость.
«Согласно рейтингу «Индекса Хенли» (The Henley Passport Index), турецкий паспорт входит в 100 самых привлекательных паспортов мира»
В Турцию потянулись нефтяники?
— Асия, в 2019 году вы начинали как брокер премиальной турецкой недвижимости. Почему в этом году решили развивать новое направление — сопровождение сделок «гражданство за инвестиции»?
— Спрос рождает предложение. У многих россиян, в том числе из Казани, появился интерес к «строительству» запасного аэродрома в Турции. И здесь решающий фактор — преференции, которые получает гражданин Турции и члены его семьи. Например, у всей вашей семьи появляется возможность бизнес-эмиграции в США по визе E-2. Несмотря на то, что эта виза имеет неиммиграционный статус, по ней возможно длительное проживание — до 5 лет. А всего через два года пребывания в Америке его можно продлить. Также граждане Турции благодаря соглашению об Ассоциации с Европейским сообществом, подписанному между Турцией, Балканами, государствами Восточной Европы и некоторыми другими странами в 1963 году (ECAA), могут проживать, вести бизнес, официально трудоустроиться в Великобритании. Шенген выдается на 5 лет.
Напомню, что, согласно рейтингу «Индекса Хенли» (The Henley Passport Index), турецкий паспорт входит в 100 самых привлекательных паспортов мира. Он дает право безвизового въезда либо оформления визы по прибытии в 115 стран, включая Японию, Гонконг и Сингапур.
«Вне зависимости от положения в обществе приоритет для всех граждан из России один — выгодные сделки с максимальным заработком»
— Как изменился портрет вашего клиента в связи с фокусом на новом направлении?
— Социальный статус людей, которые покупают недвижимость в Турции для получения турецкого паспорта, значительно выше. В основном это бизнесмены из разных секторов экономики: от строительства до нефтехимической отрасли. Это люди, которые хотят спасти бизнес или диверсифицировать активы, создав здесь запасной аэродром. Однако вне зависимости от положения в обществе приоритет для всех граждан из России один — выгодные сделки с максимальным заработком.
— Сколько можно заработать на недвижимости в Турции?
— Если смотреть статистические данные, то начиная с 2019 года среднегодовой прирост — 30–33 процента в год. Многие наши клиенты ежегодно зарабатывают в диапазоне 30–40 процентов. Для достижения таких результатов необязательно покупать недвижимость в центре города. Главное — должна быть хорошая ликвидная недвижимость в районе, где много покупают местные жители. Небольшой процент российских покупателей рассматривает покупку коммерческой недвижимости с дальнейшим получением арендного дохода. Мы можем подобрать такие объекты, однако надо понимать, что здесь доходность совсем другая — порядка 3–4 процентов годовых.
«Турция близка по духу России — здесь много наших соотечественников. В такой обстановке и с таким климатом комфортно жить»
«Некоторые сделки проходят онлайн, без приезда клиента на территорию Турции»
— До мая 2022 года для получения турецкого гражданства нужно было инвестировать не менее 250 тысяч долларов, после — от 400 тысяч долларов. Как вы считаете, почему был увеличен порог входа? Повлияло ли это на спрос?
— Это было обусловлено высоким спросом на недвижимость: турки решили не упускать момент заработать. Если говорить о последствиях, то в краткосрочной перспективе это сказалось на спросе: на рынке Стамбула несколько недель было затишье. Но оно сменилось новой волной желающих. Несмотря на повышение планки, желающих получить гражданство Турции, а вместе с ним и все вышеперечисленные преференции, меньше не становится. Также инвестируют те, кто хочет заработать в валюте. И, что еще не менее важно, Турция близка по духу России — здесь много наших соотечественников. В такой обстановке и с таким климатом комфортно жить.
— Как устроен процесс сопровождения сделок в вашей компании? Какие процессы полностью берете на себя?
— Мы ведем клиентов от а до я. До приезда заказчика подбираем варианты в формате онлайн: начинаем работать с ним, пока он находится еще в России. Помогаем подготовить пакет документов на гражданство. Все процессы отлажены и автоматизированы. Если ему нужна какая-то помощь с документами, пока он еще не прилетел, всегда ее оказываем. Наша цель — провести клиента от того момента, когда он заинтересовался, до момента получения им и его семьей гражданства. Безусловно, встречаем здесь, в Турции. Помогаем разобраться со всеми аспектами жизни и работы.
— Можно ли провести всю сделку онлайн?
— Иногда у нас проходят сделки полностью онлайн, без приезда клиента на территорию Турции. Для этого необходимо оформить доверенность через консульство. Идеальный сценарий, когда мы проводим сделку и подаем документы на гражданство за один рабочий день. Это возможно, если клиент приезжает к нам с пакетом документов, а объект выбран заранее в удаленном формате. На месте нам остается только согласовать выбранный лот недвижимости. Посмотрели, поехали в банк, открыли счет, оформили доверенность в нотариате, познакомили с адвокатами по ведению дела о гражданстве. Вот и все процедуры.
«При покупке недвижимости с целью получения гражданства необходимо, чтобы объект подходил под определенные требования»
«В оформлении документов и даже платежа есть ряд нюансов, которые знают только опытные агенты или брокеры»
— Почему клиентам нужно обращаться к агенту или брокеру, когда речь заходит о покупке недвижимости для получения гражданства? Чем плох самостоятельный поиск?
— При покупке недвижимости с целью получения гражданства необходимо, чтобы объект подходил под определенные требования. В частности, недвижимость должна быть от застройщика, где один из владельцев — гражданин Турции. Если речь о вторичном жилье, покупка должна осуществляться только у гражданина Турции. В оформлении документов и даже платежа есть ряд нюансов, которые знают только опытные агенты или брокеры. Если вы купили недвижимость, но допустили ошибки в процедуре оформления документов, в том числе на гражданство, то впоследствии эта недвижимость не будет указана в счет суммы сделки. Могут возникнуть проблемы, в том числе с получением гражданства. Чтобы всего этого избежать, лучше обратиться к профессионалам.
— Как идет поиск и подбор объектов недвижимости? Есть ли инвестиционный план, который позволит клиенту сориентироваться в ликвидности приобретаемого объекта?
— Во время подбора объекта недвижимости опираемся не только на свое знание рынка, но и на статистику. Она, как известно, не врет. В первую очередь анализируем спрос у местного населения — это главный локомотив продаж, а на иностранных покупателей приходится всего 5 процентов от общего числа сделок. Чтобы иметь объективное представление, всегда дополнительно мониторим рынок вторичного жилья: изучаем, где и как растут цены, сколько покупают турки, в каких районах в каком количестве выдаются разрешения на строительство. Вопрос прорабатывается комплексно, чтобы наши клиенты могли наиболее выгодно купить объект недвижимости, а в случае продажи — максимально заработать.
Директор агентства Premium Realty Асия Новикас
Тел.: +7 927 440-17-90
«Телеграм»: t.me/asiianovikas
Агентство недвижимости основано в Стамбуле в 2022 году предпринимателями из России. За это время компания провела десятки сделок для получения гражданства и с инвестиционными целями.
Кроме брокерских услуг, компания берет недвижимость в управление, помогает получить визу резидента и зарегистрировать бизнес.
Сайт: prem-realty.ru
