В непростое время для экономики только профессиональный подход поможет сохранить бизнес и выйти на новый уровень развития. Откладывать решения в долгий ящик не стоит, уверены основатели казанской компании «ГАБ Инвест». В пуле их объектов — варианты готового арендного бизнеса от магазинов до распределительных центров. А год назад они помогли прийти к соглашению о передаче в аренду «Магниту» точек татарстанской розничной сети «Эдельвейс», расширили аптечную сеть «Планета здоровья», это далеко не полный список успешных сделок. Зачем прибегать к услугам инвесткомпаний и как грамотно и без рисков расширить бизнес — в материале «БИЗНЕС Online».
Компания из Казани «ГАБ Инвест», у истоков которой стоят Игорь Оточин и Шерафкан Бадалов, консультирует инвесторов и собственников бизнеса
Профессиональная экспертиза и оценка рисков
Консолидация рынка розничной торговли в России продолжается. Крупнейший российский ретейлер X5 Group (управляет сетями «Чижик», «Пятерочка» и «Перекресток») не так давно заявил, что планирует выкупить всю сеть магазинов «Покупочка», которые работают на юге страны. Что это значит? Что интерес федералов к регионам и их магазинам растет и дальнейшее поглощение локальных ретейлеров — один из глобальных трендов развития отрасли. Что, если продажа — единственный вариант для собственника региональной сети? Как без риска для себя провести сделку? А если решено масштабировать свой бизнес или вообще сменить направление — как это сделать максимально эффективно? Найти команду профессионалов, которая реализует проект на лучших условиях.
Компания из Казани «ГАБ Инвест», у истоков которой стоят Игорь Оточин и Шерафкан Бадалов, консультирует инвесторов и собственников бизнеса. На сегодняшний день в их аналитике более 50 тыс. торговых точек федеральных сетей, благодаря чему они успешно определяют, какому оператору какие объекты подходят, оценивают их надежность перед покупкой, формируют обоснованную цену продажи. Возможности компании позволяют создавать арендный бизнес от Москвы до Владивостока с доходностью от 30%.
На сегодняшний день в аналитике компании более 50 тыс. торговых точек федеральных сетей, благодаря чему они успешно определяют, какому оператору какие объекты подходят, оценивают их надежность перед покупкой, формируют обоснованную цену продажи
«Знания, профессиональные навыки и опыт помогают нам осуществлять уникальные проекты, а наш уровень ответственности перед партнерами — успешно воплощать задуманное», — говорит Оточин.
У компании, отметил эксперт, богатое портфолио реализованных проектов по развитию бизнеса. Один из последних примеров — к ним обратился ресторатор с запросом на привлечение инвестиций для масштабирования свой «сетки». В итоге партнерство с «ГАБ Инвест» позволило предпринимателю решить следующие задачи: изменить стратегию развития, скорректировать финансовую модель, внести изменения в структуру управления компанией и взаимодействие подразделений.
«Следующим этапом станет привлечение инвестиций, теперь компания к этому готова», — отмечает спикер.
Игорь Оточин за 20 лет карьеры занимал стержневые должности в сфере развития федеральных компаний «Магнит», X5 Group и «Победа»
«Любая сделка, проходящая через нас, становится баракатной»
Ключевое преимущество «ГАБ Инвест» — исключительный профессиональный опыт ее основателей. Игорь Оточин за 20 лет карьеры занимал стержневые должности в сфере развития федеральных компаний «Магнит», X5 Group и «Победа». Под его руководством открыто более двух тысяч магазинов, из которых не менее трехсот реализовано через сделки M& А (процесс объединения активов двух компаний — прим. ред.). Он организовал и сопровождал слияние с федеральными ретейлерами татарстанских «Тәмле», «Ак Барс торг», саратовской сети «Семейный», «Радеж» из Волгограда, «Эконом» из города Печора, «Артемида» из Волгодонска, а также сети «Аринберд» из Республики Коми.
Шерафкан Бадалов: «Мы эксперты в части анализа рынка и понимания, какие ретейлеры как торгуют, знаем, каким образом в динамике происходит изменение рынка»
Шерафкан Бадалов прошел путь от юриста до регионального руководителя по юридической работе в сети «Магнит» и тоже участвовал в слиянии татарстанских «Тәмле» и «Ак Барс торг» с федералами.
«Мы эксперты в части анализа рынка и понимания, какие ретейлеры как торгуют, знаем, каким образом в динамике происходит изменение рынка, — объясняет Бадалов. — Умеем прогнозировать товарооборот новых локаций, знаем, куда и как развивается федеральный ретейл, смотрим в перспективу, на три-пять лет. Это позволяет минимизировать риски и предлагать верные инвестиционные решения».
В прошлом году «ГАБ Инвест» провел несколько знаковых и громких сделок. Во-первых, это открытие магазинов «Магнит» на местах супермаркетов «Эдельвейс» в Казани.
В прошлом году «ГАБ Инвест» провел несколько знаковых и громких сделок
«Доверие владельцев „Эдельвейса“ позволило нам воплотить проект на максимально выгодных для компании условиях, — говорит Оточин. — Разработанная нами стратегия сделки привела к получению гораздо более высоких результатов, чем ожидалось изначально. Могу утверждать, что по структуре и достигнутым договоренностям такой сделки не было в истории российского ретейла». По данным на 2023 год, у «Магнита» 905 магазинов в Татарстане. Совокупный месячный оборот — 5,9 млрд рублей.
Во-вторых, открытие аптек «Планета здоровья» на локациях аптечной сети из Татарстана «Алоэ фарм», входящей в ГК «Эдельвейс». «По понятным причинам эта сделка стала логичным продолжением проекта „Эдельвейс“ – „Магнит“. Мы реализовали схему, при которой в плюсе остались все стороны. Забегая вперед, отмечу, что мы сейчас активно прорабатываем новую M& A сделку на рынке РТ», — поделился Шерафкан Бадалов.
«Имея опыт реализации M&A-сделок, крупных проектов по продаже действующих предприятий и продаже готового арендного бизнеса, мы всегда открыты для новых планов и партнерств»
Как отметили основатели «ГАБ Инвест», Татарстан стал для них отправной точкой. Сейчас команда сработает над проектами по всей стране — от Москвы до Владивостока. На данный момент у них в работе проект на 4,5 млрд рублей с сетями из Хабаровска, Амурской области и Владивостока.
«Это будет гибридная сделка по продаже, которая содержит в себе управляющие компании и готовый арендный бизнес с федеральным ретейлом. При этом, имея опыт реализации M&A-сделок, крупных проектов по продаже действующих предприятий и продаже готового арендного бизнеса, мы всегда открыты для новых планов и партнерств. Любая сделка, проходящая через нас, становится баракатной», — подчеркнул Игорь Оточин.
Внимание!
Комментирование временно доступно только для зарегистрированных пользователей.
Подробнее
Комментарии 0
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.