«Клиент хочет обменять виллу в Египте на дом, который мы построим под Казанью»

Марат Вафин — исполнительный директор ООО «АльфаСтройКапитал АСК»

«Наш темп — строительство 10-15 домов в месяц»

— Марат Рашидович, расскажите поподробнее об истории компании «АльфаСтройКапитал АСК». Как давно вы на рынке малоэтажного строительства?

— Строительством частных домов занимаемся уже 12 лет. Первые 10 лет выполняли подрядные работы — строили дома и коттеджи от физлица. Людям нравился подход, качество и то, что дома неизменно сдавались раньше оговоренного срока. Нас стали активно рекомендовать — и со временем заказчиков стало так много, что пришлось открывать ООО, так как и рынок этого требовал. Открытие юридического лица позволило нам пройти аккредитацию в крупных банках: Сбербанк, ВТБ и Росбанк. Теперь большинство наших домов продается по льготной ипотеке.

— Сколько домов за 12 лет вы построили?

— Более 700. Наш темп — 10–15 домов в месяц, и в таком ритме работаем не первый год. В основном строили в таких популярных поселках, как Салмачи, Куюки, Константиновка, Кирби, Державино, Сокуры и так далее.

Последние два года на рынке ИЖС настоящий бум: пандемия показала привлекательность загородной жизни, а субсидии от государства позволили многим осуществить давнюю мечту.

Марат Вафин исполнительный директор «АльфаСтройКапитал АСК»

— Впечатляющие объемы! Откуда столько заказов?

— Это совокупность различных факторов. В первую очередь качество выполненных проектов: большая часть заказчиков пришла к нам по «сарафанному радио». Во-вторых, высокий спрос на частные дома в бюджетном сегменте — мы работаем именно в этой нише. 

Наша задача — помочь закрыть клиентам базовую потребность и построить дом для себя. С приходом пандемии у многих людей появилась необходимость в своем загородном жилище, однако далеко не все готовы отдавать за строительство 10 и более миллионов рублей.

«Если говорить про возведение фундамента и коробки дома вместе с крышей, остеклением и дверьми, то цена будет составлять от 4 миллионов рублей. У нас фиксированная стоимость — от 40 тысяч рублей за «квадрат»

— За сколько вы можете построить дом в 100 «квадратов»?

— Если говорить про возведение фундамента и коробки дома вместе с крышей, остеклением и дверьми, то цена будет составлять от 4 миллионов рублей. У нас фиксированная стоимость — от 40 тысяч рублей за «квадрат». Но надо понимать, что дом можно построить только на купленном участке, а это тоже расходы… Хотя и это тоже решаемо в нашей компании.

— Плюс ремонт…

— Здесь мы тоже готовы помочь. Наш строительный бизнес вырос из бизнеса по отделке и ремонту. В этой нише нами давно создана собственная компания — франшиза по ремонту и строительству Maras. Сотрудники предложат оптимальное решение по цене и качеству.

— На вашем сайте представлены различные проекты, но всех их объединяет одно — они построены из кирпича. Вы из других материалов не строите?

— Нет. Кирпичные дома — наша специализация. Я считаю, что это самый надежный и понятный материал. Он долговечен, у него хорошая плотность, морозостойкость и влагостойкость. И, что важнее всего, к нему больше всего доверия у клиентов. Да и распыляться на разные виды строительных технологий неразумно. Мы сосредоточились в одной области. 

— Какой кирпич применяете?

— В основном это двойной керамический кирпич (2.1 НФ) от ведущих поставщиков из Татарстана. Работаем с «Ак Барс Керамик», Кощаковским и Арским заводами. Сейчас постепенно внедряем более дорогой облицовочный кирпич — ригельный, «баварскую кладку».

«Люди, впервые столкнувшиеся со строительством дома, объективно не знают многие моменты, с которыми им предстоит столкнуться. Первое, что проводим с заказчиком, — чекап-консультацию, где подробно рассказываем обо всех возможностях и этапах»

«В обмен на дом нам предлагали КАМАЗы, спецтехнику и гектары земель»

— Вы строите дома в больших объемах. Сколько человек работает в компании?

— Непосредственно на объектах трудится около 70 человек. В офисе, расположенном на Щапова, 14/31, еще около 24 специалистов. Команда достаточно большая, но, самое главное, с опытом и пониманием того, как нужно строить взаимоотношения с клиентом.

— Что вы имеете в виду?

— Люди, впервые столкнувшиеся со строительством дома, объективно не знают многие моменты, с которыми им предстоит столкнуться. Первое, что проводим с заказчиком, — чекап-консультацию, где подробно рассказываем обо всех возможностях и этапах. В том числе объясняем, какие налоговые преференции клиент может получить. Также готовы взять на себя подбор земли в зависимости от бюджета клиента — услуга бесплатная. До начала строительства весь проект визуализируется: сейчас на этапе подбора технологии дополненной реальности, чтобы клиент при помощи VR-очков мог прогуляться по будущему дому.

Почти все дома мы сдаем за 3–4 месяца. При заложенных 180 днях укладываемся за 120–150.

Марат Вафин исполнительный директор «АльфаСтройКаитал АСК»

С началом стройки предоставляем круглосуточный доступ к видеонаблюдению за процессом — следить можно прямо через мобильный телефон. После каждого этапа в обязательном порядке приглашаем на стройку специалиста технадзора: он должен удостовериться в качестве и соответствии фундамента проекту, произвести замер стен. После сдачи дома — контроль тепловизором.

— На сайте вашей компании указано, что есть программа трейд-ин. Как она работает и пользуется ли популярностью?

— Программа работает, причем мы готовы принять не только недвижимое, но и движимое имущество. Например, один из клиентов хочет обменять виллу в Александрии (Египет) на дом, который мы построим под Казанью. Переговорный процесс еще не завершился, но я надеюсь, что все получится. Также в обмен на строительство дома нам предлагали КАМАЗы, спецтехнику и гектары земель — но многое из этого не очень ликвидно, поэтому отказались.

— А квартиру сдать в обмен на дом можно?

— Безусловно. Причем если квартира будет стоить дороже дома, то разницу вы оставите себе. Такой кейс тоже есть в практике: клиент продавал квартиру недалеко от ТРЦ «МЕГА». Наша компания на безвозмездной основе при условии подписания договора подряда выступила в качестве риелтора, и недвижимость удалось продать по рыночной стоимости — за 8 миллионов рублей. А строительство дома обошлось в 6. Клиент получил новый дом и два миллиона.

Сейчас, когда квартиры продаются не так хорошо, как раньше, предлагаем два сценария: продаем квартиру, как риелторы, либо выступаем в роли инвесторов — выкупаем чуть ниже рынка, зато не надо ждать и земля не дорожает, пока продается квартира. На эти деньги строим заказчику объект.

Марат Вафин исполнительный директор «АльфаСтройКапитал АСК»

— Есть ли у вас преференции для новых покупателей?

— Для всех новых клиентов предназначается подарок — сертификат на 100 тысяч в «Леруа Мерлен» или «Hoff». Также есть индивидуальные условия для риелторов, готовых привести нам клиентов, и обновленная линейка подарков с июля месяца.

— Через 3 года компании исполнится 15 лет. Какие цели и задачи стоят к этому рубежу?

— Цель на этот год — построить 300 домов, повысить кредит доверия, как у заказчиков, так и у банков. А к 15-летию компании планируем начать строительство малоэтажного поселка под Казанью на тысячу домов. Пока не будем раскрывать локацию, но она будет удобна для потенциальных покупателей. Скажу только, что там будет вертолетная площадка и доступ к реке.