В современном мире, где конкуренция между магазинами становится всё более жёсткой, мерчандайзинг играет ключевую роль в привлечении и удержании клиентов. Но стоит ли тратить большие бюджеты на организацию эффективного мерчандайзинга? Давайте разберёмся.

Что такое мерчандайзинг?

Мерчандайзинг — это комплекс мероприятий, направленных на организацию рационального размещения товаров на полках и в торговом зале, создание удобной атмосферы для покупателей и повышение продаж. Этот инструмент помогает привлечь внимание к продукции, сделать ее более удобной для покупателей и создать благоприятное впечатление о магазине. Расстановка товаров, их дизайн и презентация на площади магазина влияют на восприятие товара и, следовательно, на успех продаж.

То, каким образом размещен товар в магазине, влияет не только на продажи, но и на общее восприятие бренда. Так, слишком плотная развеска одежды вызывает ощущение бренда низкой ценовой категории, а свободная, напротив, свойственна премиальному сегменту.

Как раскладка товаров влияет на продажи?

Правильная раскладка товаров может значительно увеличить продажи. Исследования показывают, что большинство покупателей принимают решение о покупке непосредственно в магазине. Они делают выбор во многом основываясь на том, как товары представлены на полках.

Например, товары, расположенные на уровне глаз, имеют больше шансов быть купленными, чем те, которые находятся выше или ниже. Также важно учитывать принципы FIFO (первым пришёл — первым ушёл) и ротацию товаров, чтобы обеспечить свежесть восприятия и максимизировать продажи. Правильная расстановка товаров помогает покупателям ориентироваться и облегчает процесс выбора, а грамотный мерчандайзинг может подтолкнуть к покупке товара, который покупатель не планировал приобретать изначально.

Принципов правильного мерчандайзинга много, и они могут меняться в зависимости от товарного и ценового сегмента торговли.

Вот основные принципы:

1. Оформление витрин. Привлекайте внимание клиентов креативным оформлением витрин с актуальными коллекциями.

2. Зонирование магазина. Разделите пространство на зоны с разными стилями одежды для удобства покупателей.

3. Правильная экспозиция товара. Выкладывайте товары так, чтобы клиенты видели их всегда и могли легко обращаться к необходимому.

4. Выкладка товаров по цвету и размеру. Позволяйте покупателям быстро найти необходимую вещь в нужном размере и цвете.

5. Комбинаторность в выкладке. Выкладывайте и вывешивайте товары таким образом, чтобы получались готовые луки, которые покупатель захочет приобрести в полном объеме.

6. Создание атмосферы. Сделайте магазин уютным и привлекательным для клиентов, чтобы они хотели проводить в нем больше времени.

7. Использование света. Подбирайте правильное освещение, чтобы выделить главные товары и создать уютную атмосферу.

дробнее: https://new-retail.ru/

ООО "Нью Ритейл Медиа"

18+

Реклама