«Рынок развернется в сторону вторички, продавать новостройки станет гораздо сложнее»

Анна Костыркина: «Уверенно могу сказать, что продавать новостройки станет гораздо сложнее»

Большинство клиентов возвращаются или рекомендуют «Арт Хаус» близким

— Анна, с 1 июля должна завершиться льготная ипотека на новостройки под 8%, а 31 декабря — ИТ-ипотека под 5%. Какие прогнозы, если это произойдет?

— Уверенно могу сказать, что продавать новостройки станет гораздо сложнее. Если раньше за счет «сладкой» ставки по ипотеке можно было получить подъемный платеж, то после выравнивания кредитных условий рынок будет разворачиваться в сторону вторички. И вот почему.

Во-первых, будет потеряно преимущество в размере ежемесячного платежа по ипотеке. Например, если вы берете 6 миллионов рублей в ипотеку на 30 лет по ставке 8% (программа господдержки), то платеж составляет 44 026 рублей. Если вы берете те же 6 миллионов в ипотеку по ставке для вторичного жилья, сейчас это 17% годовых, то платите ежемесячно 85 540 рублей. Разница в сорок тысяч в месяц очень ощутима.

Во-вторых, вторичное жилье можно взять с ремонтом и сразу въехать. Тогда как новостройку чаще всего придется подождать до момента сдачи, затем потратить время и деньги на ее чистовую отделку и обстановку.

В-третьих, отсутствие инфраструктуры. Заезжая в кварталы новостроек, выросшие «в чистом поле» люди были готовы потерпеть ради экономии до тех пор, пока «все будет». Теперь при покупке квартиры многие будут придирчиво выбирать локацию, чтобы получить «золотую прописку» для определенной школы, детского сада, поликлиники.

«У нас есть отделы новостроек, загородной недвижимости, отдел вторичного жилья и отдел коммерческой недвижимости»

— Расскажите, в чем специфика вашего агентства недвижимости?

— Галерея недвижимости «Арт Хаус» — это агентство полного цикла, основанное мной в Казани более двух лет назад. У нас есть отделы новостроек, загородной недвижимости, отдел вторичного жилья и отдел коммерческой недвижимости.

Я сама более 10 лет провожу сделки как риелтор, за это время заработала крепкие профессиональные связи на рынке недвижимости и надежную репутацию. Важный показатель, что большинство клиентов рекомендуют «Арт Хаус» своим близким, возвращаются для повторных сделок. А некоторые клиенты стали даже моими сотрудниками!

Я горжусь, что веду один из самых крупных блогов о казанской недвижимости в «Телеграме» и «Инстаграме»*. Каждый день я выкладываю варианты квартир с подробными расчетами по ключевым видам ипотек.

«Я сама более 10 лет провожу сделки как риелтор, за это время заработала крепкие профессиональные связи на рынке недвижимости и надежную репутацию»

«Один наш риелтор обожает проводить сделки на Жилке»

— Какие еще фишки применяете в работе?

— Например, в сегменте вторичной недвижимости у нас работает система «Соты». Мы делим город на участки и подбираем риелторов среди живущих именно там. Плюс системы — риелтор ориентируется не по картам и не исследует инфраструктуру по интернету, а ножками вдоль и поперек исходил весь район, иногда даже вырос на его улицах. Он знает каждый уголок, знаком с историей, социальными объектами, местными жителями. Были случаи, когда мы даже отговаривали наших клиентов брать определенные объекты из-за неблагополучного окружения. Или, наоборот, помогали переехать в лучшие условия.

Предположим, вам нужно продать комнату на Жилке. Это район в Казани со специфической репутацией, охотников немного, каждый просмотр на вес золота. К тому же соседи по коммуналке не хотят, чтобы продавали комнату «чужакам», срывают показы своими выходками. У нас есть риелтор, которая как раз любит продавать такие объекты. Она как-то находит слова и средства, которые быстро остужают пыл хулиганящих соседей.

Главной своей фишкой считаю классную систему обучения. Я не жалею денег на бизнес-тренинги и постоянно внедряю новые подходы, что позволяет нам кратно расти каждый год при любой ситуации на рынке. Даже если риелтор приходит без опыта работы в недвижимости или продажах, за месяц работы в «Арт Хаус» он сможет с закрытыми глазами проводить даже сложные сделки.

«Многим кажется — купить-продать недвижимость сейчас элементарно. На деле подстерегает огромное количество подводных камней»

— Можете привести пример сложной сделки?

— Таких немало. Многим кажется — купить-продать недвижимость сейчас элементарно. На деле подстерегает огромное количество подводных камней. Был случай, когда банк затягивал сделку и мы больше месяца «бодались», подключали своих юристов, чтобы клиент получил именно тот вариант, который хотел.

Правила банков, требования покупателей, мошеннические схемы постоянно меняются. Надо всегда быть начеку. Часто бывает так, что клиент с одобренной ипотекой или наличкой от продажи имущества готов закрыть глаза на существенные детали сделки, которые потом могут ему стоить этой недвижимости. Нам приходится разговаривать, объяснять и отговаривать от покупки рискованных вариантов.

Я придерживаюсь принципа «насильно мил не будешь». Важно не ошибиться и вовремя услышать, почувствовать желания своего клиента, чтобы тебя рекомендовали и вспоминали добрым словом. Если вижу, что мы не сходимся по ценностям с клиентом еще на этапе знакомства или после подписания договора, то без возражений возвращаю деньги.

«Не бойтесь покупать! Мои клиенты часто признаются, что жалеют, что не покупали больше квартир, когда были возможности»

«Я регулярно покупаю и продаю недвижимость для себя»

— Что будет с рынком недвижимости в ближайшие месяцы?

— Я склоняюсь к тому, что после завершения госпрограмм доля сделок с ипотекой на какое-то непродолжительное время просядет. Заградительные ставки по ипотеке охладят инвестиционный спрос, потому что уже не будет «дешевых» денег по семейной ипотеке и господдержке для «серийных покупателей». Но покупать и продавать недвижимость для себя, семьи, детей по-прежнему будут, так как жизнь не останавливается. Рынок привыкнет к новым реалиям.

Ощутимо вырастет спрос на индивидуальное жилье в ближайшем пригороде. В первую очередь потому, что цена «квадрата» в загородном доме в два раза дешевле цены квадратного метра во вторичке и новостройке в городе.

— Какой совет можете дать тем, кто сейчас обдумывает покупку недвижимости?

— Не бойтесь покупать! Мои клиенты часто признаются, что жалеют, что не покупали больше квартир, когда были возможности. Стоимость квадратного метра так быстро растет, что переплата по ипотеке уже не имеет никакого значения.

Страхи воруют у нас время и возможности. Как говорил американский психолог Дейл Карнеги, «далеко заплывает лишь тот, кто готов рисковать. Безопасные лодки не отходят далеко от берега».

Я часто замечаю, что именно ипотека заставляет человека двигаться вперед. Менять работу, на которой мало платят, находить источники дополнительного дохода, выстраивать арендный бизнес на недвижимости, купленной «про запас».

— А может, подождать обвала на рынке, который прогнозируют уже много лет?

— Не стоит. Недвижимость всегда показывала стабильный рост, и в будущем, думаю, ничего кардинально не изменится. Хороший инвестиционный климат региона также влияет на потребность в квадратных метрах. Большие и развивающиеся города, в число которых входит Казань, всегда имеют стабильный поток тех, кто хочет переехать.

Я регулярно покупаю и продаю недвижимость для себя. Например, в этом году мы с мужем решились на покупку большого офиса, потому что аренда — это всегда риск, что тебя попросят «на выход». Подписывая договор ипотеки на помещение, тоже, признаться, переживала. Но спустя пару месяцев ты начинаешь смотреть объекты еще масштабнее и дороже. Так устроен наш мозг, он адаптируется и ищет новые возможности. Поэтому не упускайте свои возможности и подписывайтесь на мои соцсети, чтобы всегда быть в курсе выгодных предложений!