«Экономическая ситуация в стране обязывает крупных игроков, к которым относится и MY CORNER BY UNISTROY, предложить новые инструменты для покупки земельных участков»

Свой участок в Corner Bright всего за 35 тыс. рублей в месяц

— Антон Юрьевич, недавно компания MY CORNER BY UNISTROY анонсировала запуск рассрочки «10–10». В чем суть продукта и почему решили его внедрить?

— Наша компания почти 7 лет на рынке загородной недвижимости, и нас отличают не только компетенции, но и возможность гибко реагировать на все происходящее вокруг. А сейчас экономическая ситуация в стране обязывает в первую очередь крупных игроков, к которым относится и MY CORNER BY UNISTROY, предложить новые инструменты для покупки земельных участков.

Поэтому мы внедряем программу «10–10». Согласно ее условиям, земельный участок второй очереди в комьюнити Corner Bright можно купить по беспроцентной рассрочке. Срок рассрочки — до 10 лет, а первоначальный взнос всего 10 процентов! Переплата — 0 процентов.
Антон Корнилов генеральный директор ООО «Корнер»
Антон Корнилов генеральный директор ООО «Корнер»

— Какова средняя стоимость участков второй очереди?

— Средняя стоимость участков варьируется в районе 4,5–6 миллионов рублей, или 880 тысяч рублей за сотку. Это прайсовая цена. Получается, что для покупки необходим посильный первоначальный взнос 450–600 тысяч рублей. А дальше необходимо ежемесячно вносить равные платежи.

«Средняя стоимость участков в Corner Bright варьируется в районе 4,5–6 миллионов рублей, или 880 тысяч рублей за сотку»

— Каким будет среднемесячный платеж?

— Возьмем средний участок в 5,3 сотки: первоначалка — 466 тыс. рублей, а ежемесячная плата всего 34,9 тысячи рублей. Даже если участок будет больше, все равно ежемесячный платеж очень комфортный, и покупателя не будут одолевать негативные мысли о переплатах, которые набегают за эти годы. Наоборот, тут клиент в наиболее приоритетном положении, потому что хеджирует стоимость и риски.

— Как быстро растет стоимость участков в Corner Bright?

— В среднем сотка дорожает на 10 тысяч рублей в месяц, но бывают и более резкие скачки, как это случалось в 2022 и 2023 годах, когда цены росли еще быстрее. Например, полтора года назад сотка земли в нашем комьюнити стоила 500–550 тысяч рублей.

Все те годы, что мы реализовываем проект Corner Bright, я цитирую Марка Твена: «Покупайте землю, ее больше не производят!» Участок в таком комьюнити — отличный актив, который с годами только прибавляет в цене.

Ежемесячный платеж очень комфортный — и покупателя не будут одолевать негативные мысли о переплатах, которые набегают за эти годы. Наоборот, тут клиент в наиболее приоритетном положении, потому что хеджирует стоимость и риски «Ежемесячный платеж очень комфортный, и покупателя не будут одолевать негативные мысли о переплатах, которые набегают за эти годы. Наоборот, тут клиент в наиболее приоритетном положении, потому что хеджирует стоимость и риски»

Программа рассрочки может затронуть 700 участков и подходит мусульманам

— Продумывали ли вы портрет клиента, которому может быть интересна рассрочка?

— Это предложение интересно абсолютно любой категории граждан. В первую очередь тем, кто действительно ищет земельный участок для себя и не хочет отдавать миллионы рублей за услуги кредитных организаций.

Также этой программой могут воспользоваться мусульмане, строго соблюдающие каноны шариата. Рассрочка полностью соответствует нормам ислама. Подобное решение весьма востребовано у верующих людей в Арабских Эмиратах, и мы решили применить этот опыт у нас.
Антон Корнилов генеральный директор ООО «Корнер»
Антон Корнилов генеральный директор ООО «Корнер»

В-третьих, это интересное поле для деятельности подрядчиков и девелоперов, поскольку земельный участок оформляется на вас. К примеру, вы строите дома на продажу, и тут беспроцентная рассрочка очень выручает. Можно не спеша поднимать дом-два, не вынимая существенных сумм из оборота компании. А найдя покупателя, закрыть всю сумму и продать объект под ключ.

К слову, буквально на днях президент РФ Владимир Путин подписал закон, разрешающий тратить материнский капитал на строительство частного дома через механизм счетов эскроу. А это значит, что создается еще один импульс для развития ИЖС в нашей стране.

В-четвертых, для инвесторов. Тут очень важно подчеркнуть, что геополитические или экономические риски в нашем случае существенно ниже, чем в других направлениях. Например, когда в мире случаются какие-либо потрясения, первыми реагируют фондовые рынки. За пару часов на ценных бумагах, валютах, криптовалютах можно потерять десятки процентов — такие прецеденты случались не раз за последние пару лет.

В то же время земельные участки от года к году только дорожают, и им не страшна инфляция, которая разгоняется при высокой ставке ЦБ. А ее еще могут поднять.

— Пока рассрочка не закрыта, на земельном участке лежит обременение?

— Все участки по программе «10–10» оформляются на покупателя, но у них есть обременение. Поэтому перепродать не получится, пока сумма не будет внесена полностью. По нашим подсчетам, средний срок сделки по рассрочке составит 6–7 лет.

Участок в таком комьюнити — отличный актив, который с годами только прибавляет в цене «Участок в таком комьюнити — отличный актив, который с годами только прибавляет в цене»

— Выгода для клиента понятна. А в чем резон для вашей компании внедрять программу рассрочки на 10 лет?

— Безусловно, такой подход существенно снижает нашу маржинальность — мы не заработаем столько, сколько смогли бы при более длительной реализации. Но рассрочка и аукционы, которые мы проводим, имеют несколько существенных преимуществ, и для нас они играют более серьезную роль, чем маржа.

  • Скорость и прозрачность сделки. Мы понимаем, какую часть денег получим в моменте и можем прогнозировать приход средств на ближайшие несколько лет. Это важно.
  • Снижение накладных расходов. Такие сделки снижают накладные расходы — можем перенаправить полученные средства и людей на развитие или другие проекты.
  • Быстрая наполняемость коттеджного поселка. Благодаря высоким темпам продажи мы сможем быстрее заселить наше комьюнити. Люди будут строить дома, обустраивать территории Corner Bright, превращая его по-настоящему в живой проект.
  • Внедрение таких программ, как беспроцентная рассрочка или проведение аукциона, — отличный маркетинговый ход. Нам не надо думать о рекламных кампаниях, позволяющих продвигать наш продукт. С этим отлично справляются наши уникальные предложения, которые четко доносят до клиента главное: на рынке нет аналогов ни по наполнению, ни по форме покупки.

Благодаря высоким темпам продажи мы сможем быстрее заселить наше комьюнити. Люди будут строить дома, обустраивать территории Corner Bright, превращая его по-настоящему в живой проект «Благодаря высоким темпам продажи мы сможем быстрее заселить наше комьюнити. Люди будут строить дома, обустраивать территории Corner Bright, превращая его по-настоящему в живой проект»

— Как много участков попадут под программу беспроцентной рассрочки?

— Учитывая эксклюзивность условий, пул участков, подходящих под программу, будет ограничен. На первый этап выставим минимальную партию, посмотрим, как отреагирует рынок. Оставить заявку на приобретение можно по ссылке.