Основатель группы компаний «ЭМИЗ» Раил Фазулзянов: «Наша миссия — принести пользу миллиарду людей на планете — цепляет своей уникальностью» Фото: Андрей Титов

«Оставьте этикетку на русском!»

«Сейчас около 30 процентов наших отгрузок идут в арабские страны, и мы планируем наращивать объемы», — говорил основатель группы компаний «ЭМИЗ» Раил Фазулзянов по итогам международной выставки пищевой промышленности Gulfood 2026 в Дубае, которая прошла в конце января. Производитель виноградного напитка давно ведет переговоры о масштабном расширении в Саудовской Аравии, и вот еще один шаг к заветной сделке сделан. Партнер по дистрибуции «ЭМИЗа» — инвестиционная группа Abdulmohsen Al-Rоssais & Sons — планирует вложить средства в расширение завода «ЭМИЗа» в Татарстане и построить производство у себя.

Раил Фазулзянов на международной выставке пищевой промышленности Gulfood 2026 в Дубае, которая прошла в конце января

«Хочу выразить искреннюю благодарность Раису Татарстана Рустаму Нургалиевичу Минниханову, руководителю Агентства инвестиционного развития Талие Ильгизовне Минуллиной и ее заместителю Марине Геннадьевне Епифанцевой. Именно благодаря их непосредственному участию в Дубае состоялась встреча с арабским  партнером, где он принял решение и дал согласие инвестировать в наш бизнес в России. Благодаря такой поддержке и вниманию правительства и создаются возможности для бизнеса», — отмечает Фазулзянов.

«Благодаря поддержке Агентства инновационного развития и лично Раиса Татарстана Рустама Минниханова наши переговоры в Дубае прошли на высшем уровне»

Почему «ЭМИЗ» расширяется на Восток? «Мы понимаем, что в Европе, где употребляют вино, наш продукт не так интересен. А здесь он действительно востребован», — объясняет Фазулзянов. Впервые с виноградными напитками компания вышла на арабский рынок в 2022 году. Сегодня география поставок включает также ОАЭ, Малайзию, Индонезию и другие страны Ближнего Востока и Азии, а также Казахстан, Узбекистан, Беларусь и Кыргызстан. Каждый месяц компания отгружает за границу по 1–2 морских 40-футовых контейнера.

Сегодня география поставок включает также ОАЭ, Малайзию, Индонезию и другие страны Ближнего Востока и Азии, а также Казахстан, Узбекистан, Беларусь и Кыргызстан

Развивать несырьевой экспорт «ЭМИЗ» начал еще в 2019 году, и этот путь не был усыпан розами. Первые попытки зайти в Узбекистан и Казахстан в 2019–2020 годах провалились. «Рынок продуктов полезного питания — это новая ниша, новый рынок, а мы только учились. Это как выйти на ринг школьником против боксера-профессионала. Нас тогда „нокаутировали“. Но это был хороший начальный опыт, мы научились держать удар здесь, в России, и пошли снова», — вспоминает бизнесмен.

Сегодня стратегия выстроена иначе. В странах СНГ «ЭМИЗ» открывает собственные торговые дома. В более отдаленных точках, таких как Саудовская Аравия или Малайзия, работа строится через локальных партнеров. При этом компания не просто отгружает товар, но и отправляет свои команды для обучения: «Мы сами ездим, обучаем, презентуем продукцию. Наши сотрудники — профессионалы продаж, они приезжают и начинают развивать рынок».

Основная целевая аудитория бренда — это люди с заболеваниями сердечно-сосудистой системы (нормализация которой является одним из свойств продукта), а также обеспеченные люди, следящие за здоровьем

Интересно, что российское происхождение продукта в странах Персидского залива становится не минусом, а плюсом. «В Саудовской Аравии, когда люди видят, что ты из России, многие просят оставить этикетку на русском языке вместе с арабским. Там говорят: „Russian — good*“. Нас там любят, и это большой плюс!» — отмечает спикер.

Основная целевая аудитория бренда — это люди с заболеваниями сердечно-сосудистой системы (нормализация которой является одним из свойств продукта), а также обеспеченные люди, следящие за здоровьем. Несмотря на разницу менталитетов, формула успеха оказалась универсальной для всех стран.

«В любой стране мира работают три вещи. Первое — дегустация. Человек пробует, и ему нравится вкус. Второе — презентация от мотивированного продавца. Третье — это сарафанное радио. Когда человек начинает получать реальную пользу для здоровья, он возвращается сам и приводит друзей. Организм у всех устроен одинаково», — раскрывает механику продаж Фазулзянов.

Один из экспортных козырей «ЭМИЗа» — условия и сроки хранения. Когда речь заходит об экспорте в страны Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, большинство производителей сталкиваются с суровой логистической реальностью: тропический климат, многодневное путешествие по морю и раскаленные контейнеры. Для обычных напитков это приговор. А для «ЭМИЗа» — всего лишь рядовые условия доставки. Срок годности виноградного напитка — три года.

«Мы экспортируем в жаркие страны, где летом температура поднимается до +50, — рассказывает Фазулзянов. — Наш напиток спокойно переносит такую жару в обычном контейнере. Ему не нужен рефрижератор». Для международных дистрибьюторов, которые привыкли закладывать риски порчи товара в свои бизнес-модели, такое свойство становится приятным открытием. Долгий срок хранения и устойчивость к температурам достигаются не за счет химии, а благодаря пастеризации, при которой все полезные свойства напитка сохраняются надолго.

«Мы сами ездим, обучаем, презентуем продукцию. Наши сотрудники — профессионалы продаж, они приезжают и начинают развивать рынок»

От монопродукта к «корзине здоровья»: соки, лимонады, десерты и даже кофе

Компания последовательно уходит от статуса монобренда. Сегодня под эгидой «ЭМИЗа» и дочернего бренда ElsA (названного в честь дочерей основателя) выпускается уже более десяти наименований. Это не только расширение линейки, а ответ на запросы рынка. Так, линейка напитков из виноградной косточки развивалась органично: классический «Таврический», затем «Премиум» (концентрат вдвое выше) по запросу москвичей, диабетический вариант, гранатовый вкус. А в этом году запущен сок BAZR (в переводе с арабского — «виноградная косточка») как бюджетная альтернатива для тех, кто хотел более дешевый, но полезный продукт.

«Как-то в Казань приезжала министр по продовольственной и водной безопасности ОАЭ Мариям Бинт Мохаммед Аль-Мехаири. Мы презентовали ей „ЭМИЗ“, дали попробовать, и ей понравилось. Но она говорит: „Бутылка у вас похожа на винную. Меняйте и приезжайте к нам в Дубай“. Так и появился абсолютно новый виноградный напиток, а впоследствии родилась линейка газированных лимонадов», — вспоминает Фазулзянов.

Раил Фазулзянов, ТД «ЭМИЗ»: «Я поставил себе цель – помочь миллиарду человек на планете»

Самое неожиданное новое направление — кофе с экстрактом черного имбиря из Малайзии. Черный имбирь, известный своей способностью дарить энергию и мужскую силу, в сочетании с натуральными сливками и гималайской солью создает напиток, который уже оценили в правительственных кругах: „Те, кто попробовал, говорят: „Раньше к вечеру сил не было, а теперь летаешь!“».

Кофе производится по уникальной схеме: «ЭМИЗ» везет в Малайзию свою продукцию, а местный партнер производит кофе с добавлением запрещенного к вывозу из Таиланда черного имбиря. Готовый продукт везут обратно в Россию.

«Мы зарабатываем, когда едем туда, и зарабатываем, когда едем обратно. Плюс мы спокойно решаем проблемы взаиморасчетов между странами», — поясняет выгоду основатель «ЭМИЗа».

Каждый продукт — это шаг к миссии, которую компания поставила перед собой еще на старте, в 2018 году: принести пользу миллиарду людей на планетеФото: Андрей Титов

Инвестиции в реальный сектор: «Миллиард причин действовать»

Каждый продукт — это шаг к миссии, которую компания поставила перед собой еще на старте, в 2018 году: принести пользу миллиарду людей на планете. И, судя по отзывам из разных уголков мира, этот шаг становится все увереннее. Сейчас компания стоит на пороге масштабного расширения производственных мощностей. Уже готовится строительство новой площадки для производства напитков. Более того, ведутся переговоры с партнерами с Востока о строительстве заводов в их странах. Кризис — лучшее время для масштабирования, считает Фазулзянов.

«Спортсмен достигает высот только через дискомфорт, когда делает рывок свыше того, что может. Время кризиса — это время концентрации и максимальных усилий. Само слово „кризис“ с китайского так и переводится — „время возможностей“», — объясняет спикер.

Раил Фазулзянов, ТД «ЭМИЗ»: «Китайские таблетки долголетия – это то, что СССР искал первым!»

Сотрудничество с иностранными партнерами — это и инструмент защиты капитала. Схема простая: «ЭМИЗ» производит продукцию в рублях, а продает за доллары. Девальвация рубля не страшна, а инвестору, вкладывающемуся в компанию, — только на руку. Компания предлагает доходность до 40% годовых, что в текущих экономических условиях более чем выгодно.

Почему же в столь нестабильное время бизнес не только выживает, но и строит новые заводы и активно привлекает инвестиции? Ответ кроется в финансовой модели и глобальной миссии.

«Наши партнеры — это состоятельные люди, у них есть деньги, возможности, практически всё. И наша миссия — принести пользу миллиарду людей на планете — цепляет своей уникальностью. Партнеры становятся нашими единомышленниками. А человеком движет цель. Когда цель благая, а не просто заработать миллиард денег, Господь помогает. Если ты несешь благо, оно возвращается бумерангом. Это и есть та сила, которая будит тебя по утрам и двигает тобой весь день», — говорит Фазулзянов.

И эта миссия уже находит отклик у партнеров по всему миру. В планах «ЭМИЗа» выйти на рынок ЮАР. На юге Африки сейчас активно развивается тренд на здоровое питание, и «ЭМИЗ» родом из Татарстана готов покорять новые горизонты и привлекает инвесторов.