Ирина Купряхина, «Ирэн»: «Пошла волна тех, кто попал в мясорубку Wildberries»

Ирина Купряхина — председатель правления союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности РТ, владелица ООО «Швейная мастерская «Ирэн»

О герое

Ирина Купряхина — председатель правления союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности РТ, владелица ООО «Швейная мастерская „Ирэн“». У компании есть швейные цеха и магазины школьной формы в Казани, Зеленодольске и Волжске. Компания одевает как отдельные школы, так и районы РТ. Также выпускает униформу для сектора HoReCa — гостинично-ресторанного бизнеса. Кроме того, «Ирэн» работает с дизайнерами: есть услуги по разработке лекала, опытного образца и отшиву пробных партий.

Оценка экономической ситуации в швейной промышленности

• Дорогие кредиты не дают развиваться бизнесу. Если раньше могли взять кредит, перехватить деньги на какие-то цели, то сегодня несколько раз подумаешь. Слишком дорого, большая часть ежемесячных платежей идет на покрытие процентов.
• Война в Персидском заливе в начале года нанесла удар по местным швейным предприятиям, работавшим на дорогие магазины Объединенных Арабских Эмиратов, Бахрейна — те были вынуждены закрыться.
• Дальше — хуже. Пошла волна тех, кто попал в мясорубку Wildberries. Огромное количество товара там сгинуло, и многие не смогут сразу возобновить производство. Выживут, скорее всего, те, у кого есть большая подушка безопасности. Сложнее тем, кто работал только с прибыли от продаж маркетплейса.
• Спад заказов, наша экономика оказалась в подвешенном состоянии. Да, взлетели за счет военно-промышленного комплекса, а остальные отрасли, наоборот, замедлились. Получается, что есть прогрессивный ВПК и малый бизнес, который умирает из-за аренды, налогов, неподъемных кредитов. Это ведет вниз.

«После сезона школьной формы работаем с ресторанами, гостиницами, делаем мерч»

Заказчики экономят

• После сезона школьной формы работаем с ресторанами, гостиницами, делаем мерч (одежда, аксессуары и другие предметы с символикой, логотипом или дизайном какого-то бренда — прим. авт.). Объем небольшой, но и эти заказчики испытывают трудности, экономят. Рестораны реже обновляют одежду, оптимизируют расходы — если раньше один клиент заказывал фартуки, то теперь за 200 рублей покупает на Wildberries фартук, а мы только делаем вышивку, потому что не можем шить за 200 рублей.
• Подорожание топлива, дорогие кредиты также продолжают влиять на ситуацию, увеличивать цену продукции.
• Не все ровно с маркетплейсами. Недавно готовила для минпромторга документ по маркетплейсам, встречалась с предпринимателями. И получалось, что до атак Wildberries формировал 45% цены швейных изделий, еще 30% — транспортные расходы. Представляете, 75% другим структурам! А ведь предприятие еще должно заплатить налоги, заработать.

О налоговой нагрузке и «схематозах»

• Увеличились расходы на налоги, появился НДС, потому что пересекли порог в 20 млн рублей. Подумали-подумали и решили, что уйдем на упрощенную систему налогообложения. Налог у нас должен был быть 7%, сделали 8% с оборота, чтобы меньше было документов и всякой всячины.
• Напрягает то, что швейный бизнес обходит налоги с помощью самозанятых. Знаю несколько ИП, у которых по 10–15 самозанятых. Бизнес старается сокращать и оптимизировать расходы. Другой пример касается производств школьной формы, которые для обхода сертификации тканей, системы «Честный знак» оформляют с родителями индивидуальные заказы. К сожалению, есть и такое.
• Цены держим за счет того, что ткань покупаем за доллары, курс которого был на достаточно низком уровне, закупочная цена даже чуть-чуть уменьшилась в сравнении с прошлым годом. Это компенсировало подорожание российской ткани на 20%, но снизило нашу маржинальность.

«В Татарстане работает фонд поддержки предпринимательства, там можно взять кредит на выгодных условиях, но нужна залоговая часть, поручители»

О господдержке

• Нужно доступное льготное кредитование.
• Требуются решения в части работы системы «Честный знак», онлайн-касс «Эвотор» на время режимов ракетной опасности и угроз атаки БПЛА — это создает трудности при оплате.
• Сложности не только с налогами, но и с системой «Честный знак» — у нас это не просто бирка, которая, как говорят, стоит 150 рублей. Надо купить программу штрихкодирования «Мой склад» и каждый месяц платить за нее. А еще взять человека, который будет настраивать и следить за этим. Это дополнительные расходы, которые хочется снизить.
• В Татарстане работает фонд поддержки предпринимательства, там можно взять кредит на выгодных условиях, но нужна залоговая часть, поручители. При покупке оборудования сложностей нет — так я три года назад купила вышивальную машину.

Зарплатная гонка поутихла

• Специалистов в нашей области по-прежнему мало, не хватает швей, конструкторов. В предыдущие периоды предприятия друг у друга перекупали кадры, повышая зарплату. И получилось так, что зарплаты выросли, но квалификация людей не соответствует тому, сколько они получают. Например, упомянутая ситуация в Персидском заливе оставила здесь людей без работы, но запрос зарплат у них достаточно высокий — магазины в ОАЭ, Бахрейне продавали дорогой товар, расценки были выше рыночных. И они вроде бы приходят к нам на работу и понимают, что цены у нас ниже, как и зарплаты.
• Сотрудников не сокращаем, а, наоборот, постоянно ищем. Немного поутихла зарплатная гонка, из-за падения спроса на рынок вышло много людей.

«Предприятия, работающие только для маркетплейсов, заточены на поток, мы же за качество, хорошие лекала, качественные ткани, сертификацию»

Антикризисные меры

• Закрыли цех в Лаишево. Помещение там арендовали. С удовольствием открою его при увеличении объемов, поэтому оборудование никому не продаю, жалко. Теперь цеха остались в Волжске, Зеленодольске и Казани.
• Зимой и весной, когда вообще не было работы, нужно было выплатить людям зарплату. Выбора не было, взяла кредит под 38% годовых в Сбербанке. Теперь пытаюсь снизить нагрузку, но ни реструктуризацию, ни частичное погашение мне не дают, ставку тоже не хотят снижать — только полное погашение. Сегодня там процентная ставка 14% годовых, ладно, пусть будет не 14%, но хотя бы до 20–25% бы снизить, не 38% же! Банк ни в какую не идет навстречу. Если уж Сбер так себя ведет, то о чем вообще говорить дальше?! Вроде как банк должен быть заинтересован в том, чтобы мы развивались, а не закрылись.
• Выход на новые рынки? Два года назад пробовала продавать на Wildberries, но получалось слабо. Этим, конечно, надо заниматься все время, не получалось и конкурировать ценой, которая средняя и даже чуть выше. Предприятия, работающие только для маркетплейсов, заточены на поток, мы же за качество, хорошие лекала, качественные ткани, сертификацию.
• Инвестиционные планы были, но не в швейном бизнесе, а в коноплеводстве. Хотела открыть комбинат по переработке конопли в ткани. Это перспективное направление — конопля может заменить хлопок в текстильной промышленности, а это уже независимость России — хлопок в стране не выращивают. Да, двигаемся, но для старта нужны большие вложения.

Прогноз

• Что касается нашей компании, то в августе был сезон школьной формы, в сентябре еще доделываем заказы, после чего начнется спад. Что будет потом, пока не знаем. Думаю, до Нового года как-то продержимся, но затем будет еще сложнее.
• Отрасль в немножко заторможенном состоянии, без понимания, что будет дальше. Закрываются предприятия, которые работали с арабскими странами, продавали на маркетплейсах. С одной стороны, высвобождаются швеи, конструкторы и другие специалисты. С другой стороны, на нашем рынке нет такого объема работ.
• Ситуация в экономике зависит только от СВО, жду, молюсь, когда это все закончится. Тогда уже сможем двигаться дальше.
• По 10-балльной шкале ситуацию в нашей сфере оцениваю на троечку.

Редакция газеты приглашает предпринимателей Татарстана стать следующими героями рубрики: если вы готовы на своем примере рассказать, как бизнес в республике справляется с кризисом и поделиться лайфхаками по выживанию, напишите нам на электронную почту info@business-gazeta.ru с пометкой «Барометр». Ваш опыт может стать поддержкой для тех, кто ищет силы двигаться дальше.