Юрий Солуянов, ОАО «ТАТЭМ»: «Жилье человек начинает покупать, когда видит, что дом активно строится»

– Юрий Иванович, вы более 30 лет возглавляете компанию «Татэлектромонтаж», которая стала за эти годы одним из крупнейших предприятий в России по производству электромонтажных работ. Как вы смогли не только сохранить свои позиции на рынке, но и выйти на другой уровень?

– Мы стараемся не изменять своим принципам, по которым работаем. А наш принцип: делать работу в срок и с хорошим качеством. И главное, что осталось в нашей компании еще с советских времен, – это отношение к людям. В советское время наши рабочие имели госнаград больше, чем руководители. Представьте, что одной из высших наград Родины – орденом Ленина – у нас была награждена женщина – бригадир электромонтажников по освещению Быкова. И Государственной премией удостоен не руководитель предприятия, а бригадир Сулейманов. Поэтому, когда наступил, как его тогда называли, переходный период, мы в первую очередь сделали все возможное, чтобы сохранить коллектив.

– Насколько известно, раньше в вашем тресте и жилье работники быстро получали?

– Действительно, в Татарстане мы выполняли электромонтажные работы практически на всем строящемся в те времена жилье и через генподрядчиков имели так называемые проценты. И потом, любая крупная стройка СССР, такая, как КАМАЗ или НКНХ, всегда подразумевала строительство сопутствующего жилья, здесь мы тоже были «на острие атаки». Таким образом, до времени акционирования в 1993 году мы имели возможность бесплатно давать квартиры специалистам и заслуженным людям нашего коллектива.

Наряду с такими квартирами мы всегда строили свои собственные дома для работников организации. Так, до 1991 года нами было построено 24 дома (около 2 тысяч квартир, более 100 тысяч квадратных метров). Средства для этого изыскивались самые разные. Я не буду рассказывать обо всех тонкостях механизма финансирования таких начинаний. Скажу только, что даже в самые тяжелые времена дефолтов 1994 - 99 годов, мы умудрялись за зачеты, за товар, векселя и так далее построить и сдать под заселение для своих работников 4 жилых дома и в не менее тяжелые 2000 годы еще 4 жилых дома.

В ЖК «Вербный» квартиры будут полностью с отделкой - можно въехать и сразу жить

– Вы были руководителем предприятия в разное время. В советское, когда трест «Татэлектромонтаж» не испытывал дефицита в заказах, в эпоху «дикого капитализма», когда предприятия стройотрасли разваливались на глазах, и сегодня продолжаете стоять у руля. С какими сложностями сталкивались в каждом из этих периодов?

– В моей жизни, как руководителя, было три кризисных ситуации. Первая, когда мы закончили КАМАЗ, и сразу резко упал объем работ, соответственно, упала и зарплата. Тогда мы были вынуждены сократить одно управление в Набережных Челнах. Это случилось в 1983 году. И тогда же трест стал выходить в другие регионы. Работали в Череповце, в Волгограде, Ростове-на Дону, в Москве, Старом Осколе. И после этого у нас восстановились объемы, зарплата стала подтягиваться. Второй тяжелый период, когда началось акционирование. Шел 1993 год, нужно было любыми путями удержать коллектив. А у нас в республике тогда существовало такое мнение, что крупные организации не нужны. Проповедовалась теория, что самым надежным звеном являются строительные управления. Но мы отстояли свое право на акционирование, из-за чего пришлось даже «повоевать» на депутатской комиссии. Критическая ситуация возникла, когда наступило безденежье. Приведу факты. В 1995 году денежная составляющая (то есть сколько мы получали деньгами за свою работу) упала до 16 процентов. Остальное все – бартерные сделки. В следующем году мы вышли уже на 24 процента, потом – по нарастающей 36, 56 процентов…

А в 1998 году случился дефолт. Это третий, самый тяжелый период в истории нашей компании. Тогда у нас накопились долги по налогам, и мы вынуждены были выплачивать их с процентами по реструктуризации несколько лет. Но все-таки мы все честно выплатили и освободились от старого бремени.

И тут пошли хорошие объекты: строительство метро в Казани, объекты тысячелетия Казани, «Оргсинтез», НКНХ, потом НПЗ «ТАНЕКО», на котором была освоена сумма в 9 миллиардов рублей. Кстати, в пике работ численность наших сотрудников на ТАНЕКО превышала 600 человек. И именно ТАНЕКО дало новый толчок к развитию предприятия. «ТАТЭМ» продолжает работать на строительстве нефтеперерабатывающего завода – комплексе гидрокрекинга.

КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ

– Ваша компания успешно осваивает рынок в Москве, на каких объектах работаете в столице?

– В Москве мы работаем в двух департаментах. В одном занимаемся вопросами, связанными с освещением города, во втором ведем электромонтажные работы на четырех станциях метро. В Москве трудно работать, не имея своих людей, поэтому мы приняли решение о создании там рабочего филиала. И еще: чтобы закрепиться в Москве, нам нужно выйти на строительный рынок жилья. Этот вопрос сейчас решаем.

– Что сегодня собой представляет рынок электромонтажных услуг? Есть ли у вас конкуренты в Татарстане? В России?

– В деньгах рынок электромонтажных работ исчисляется миллиардами. Если посчитать в Татарстане, то в среднем годовая составляющая где-то 15 - 20 миллиардов рублей. На сегодня мы занимаем порядка 30 процентов рынка здесь, в республике. Но если идет крупная стройка, такая как ТАНЕКО, там мы и до 50 процентов по объему доходили. Я знаю одно: в стране сегодня примерно 10 крупных электромонтажных фирм. В Санкт-Петербурге очень сильная фирма, в Краснодаре, на Урале две компании… В Татарстане, конечно, такого уровня конкурентов нет. Есть хорошие организации, и в Казани в том числе, но они меньше нас. Мы надеемся, что в 2015 - 2016 годы пойдут крупные контракты в Нижнекамске, и наша доля увеличится. А так, 70 процентов делают другие. Мы же практически на жилье не работаем. Почему? Потому что на этом рынке мы неконкурентоспособны. Дело в том, что заказчики на строительстве жилья предпочитают нанимать мелкие фирмы, часто с непрозрачной бухгалтерией. Соответственно, им можно платить меньше.

- А в чем конкурентное преимущество вашей компании?

- Во-первых, мы работаем в основном на промышленном строительстве. То есть сфера нашей деятельности – это крупные стройки, промышленные объекты, где можно выстроить нормальную схему управления, обеспечения материалами. Еще одна ниша, где мы работаем, – энергетические объекты. Мы входим на этот рынок, но тяжелее, потому что его традиционно, еще с советских времен, занимают свои организации. А в большой энергетике до недавнего времени был серьезный застой, и только сейчас туда стали поступать приличные деньги. Думаю, что в течение пары-тройки лет мы на этот рынок зайдем. Чтобы вести такие крупные стройки, нужна хорошо отлаженная машина, я бы даже отметил – системная машина.

Наше конкурентное преимущество в системе управления. Я имею в виду под управлением все: кадры, подготовку производства, поставки, базы, что у нас имеются, разработанные технологии, контроль качества, словом, система, сложившаяся еще во времена СССР и переработанная нами уже в новом веке.

– Юрий Иванович, применяются ли в «ТАТЭМ» инновационные технологии? Если да, то какие?

– Ответ на этот вопрос я хотел бы разбить на две части. Первое. Инновации идут через электротехническую промышленность, которая разрабатывает и внедряет новые материалы: пластики, изоляционные материалы… Мы получаем их в составе оборудования и ведем наблюдение, как они работают. Что касается чисто наших работ, то самый большой объем новых технологий идет по кабелю. Это новые кабели, которые требуют и новых методов их прокладки. В пример приведу ТАНЕКО. Впервые в России мы положили 28 километров кабеля 220 киловольт по эстакаде! До этого кабель на эстакадах укладывали на небольших участках, но чтобы на такое расстояние – этого еще не было. Уже третий год мы ведем мониторинг того, как этот кабель себя «чувствует». Если в течение пяти лет (а именно на этот срок мы взяли на себя обязательство контролировать «поведение» кабеля) мы увидим, что кабель на эстакаде работает нормально, то можно будет уже тиражировать этот метод прокладки. Очень много внедрений проводится на производственных площадках в части управления системами электроснабжения. Интересная вещь: мы зашли в московское метро, а там до сих пор схемы управления 50-х годов! У нас же все давно компьютеризировано. И в казанском метро, и тем более на промышленных объектах. К примеру, на ТАНЕКО очень сложные схемы управления, предполагающие полную автоматизацию всех процессов производства.

Есть еще одно, на наш взгляд, интересное и современное направление, в котором мы работаем. Наш завод светотехнической аппаратуры (входит в состав компании) создал новые светильники на светодиодах. Это устойчивые, надежные светильники на новых технологиях. Если говорить, насколько они эффективны против обычных, то приведу пример: обычный потребляет 250 ватт, а наш, светодиодный, – максимум 50 ватт. А по долговечности им вообще равных нет. Мы уже поставили эти светильники на объекты в Москву, на ТАНЕКО. Полагаю, что через пару лет эти технологии в решении вопросов освещения получат массовое внедрение.

- Вы говорили, что позиционируете себя как компанию, специализирующуюся на строительстве промышленных объектов. Но ведь «Татэлектромонтаж» когда-то активно работал и на жилищных объектах. Не возникало желание снова вернуться к строительству жилья?

– Мы жилье строили всегда, выступали и в роли заказчика, и в роли генподрядчика. И сейчас вошли в очень интересный проект – выступаем соинвестором и генподрядчиком строительства жилого комплекса «Вербный» на проспекте Победы.

– А почему вы решили принять участие в этом проекте?

– Что привлекло в нем? Дело в том, что нам хочется вернуться на строительство жилья, и вернуться в любой форме. Решили попробовать себя в коммерческом проекте. Тем более что хорошо знаем своего партнера, у которого изначально были решены все вопросы: подготовлена проектная документация, оформлены все согласования и так далее. Так что мы вошли в проект, полностью готовый к строительству.

ЖК «ВЕРБНЫЙ» – ПРОЕКТ ДЛЯ КОМФОРТНОЙ ЖИЗНИ

– Расскажите поподробнее про проект ЖК «Вербный». Чем он отличается от других подобных комплексов?

- Во-первых, этот проект сразу вобрал в себя все, что нужно человеку. А что нужно человеку, который там заселится? Условия для комфортной жизни. Первое – удобное расположение комплекса, от которого можно быстро доехать в любую точку города. В скором будущем и на метро. Рядом торговые комплексы, детский сад, больница. В самом комплексе предусмотрены открытая и закрытая парковки, конечно же, детская площадка, оборудованная всем необходимым. Самое главное, проект отличается тем, что мы продаем квартиры полностью с отделкой, где используются импортные материалы, установленной сантехникой, межкомнатными дверями – человек может въехать в квартиру и сразу жить. И это отделка не эконом-вариант.

Мы на этом деле не экономим, хотя цены держим довольно низкие.

– Если сравнивать по рынку, то в каком диапазоне цен находятся квартиры ЖК «Вербный»?

– В среднем. По рынку наше предложение можно было бы «задрать» и по 80 тысяч рублей за квадратный метр. Мы продаем за 55 тысяч, и это квартиры под ключ.

Причем условия, которые получит там человек, конечно, гораздо лучше, чем в других местах. И этот принцип мы проповедуем. Кстати, в одном из домов спроектирован еще и детский садик.

– На каком этапе сейчас находится строительство?

- Комплекс спроектирован из трех домов – 22, 23 и 24-этажных. Один дом уже подходит под крышу, на втором достраивается 10-й этаж, на третьем идет подготовка нулевого цикла. Хотя по первоначальному плану мы должны были только один дом подогнать, второй дом довести до третьего-четвертого этажа, а третий даже и не собирались в этом году начинать.

То есть строительство идет с большим опережением.

Вообще, жилье человек начинает покупать, когда видит, что дом активно строится. Самым главным фактором, я думаю, который должен стимулировать людей покупать квартиры в нашем комплексе (и это помимо предложенных условий), это то, что стройка идет не останавливаясь. Они могут приехать и убедиться в этом. Кстати, мы подготовили образец квартиры с отделкой, ее тоже можно посмотреть, в том числе и прямо с камеры online на сайте ЖК «Вербный».

«Комплекс спроектирован из трех домов – 22, 23 и 24-этажных. Сейчас один дом уже подходит под крышу, на втором достраивается 10-й этаж, на третьем идет подготовка нулевого цикла. Строительство идет с опережением»

ГОД НА ПЕРЕДЫШКУ, ЗАТЕМ СНОВА В БОЙ

– С какими итогами вы подойдете к концу года? И, если можно, в сравнении с предыдущим периодом.

– У нас идет постоянный рост. Если посмотреть динамику, то за 10 лет – с 2001 по 2010 год – мы выросли в 10 раз. В 2001 году объем производства составил 500 миллионов рублей, а 2010 год закончили уже с 5 миллиардами. Зарплата выросла в 8 раз, прибыль – в 6 раз. Текущий год мы должны завершить с объемом порядка 7 миллиардов рублей.

– А каких перспектив ждете от 2014 года?

- Перспективы сложные, потому что крупные объекты появятся только в 2015 году. Я думаю, что мы не уйдем в рывок по объему, останемся на прежнем уровне. Но для нас следующий год станет своеобразной передышкой, во время которой предстоит решить внутренние организационные моменты. Потому что когда идешь вперед, растешь, появляются проблемы роста: то тут кое-что отстает, то там возникают организационные вопросы. На каком-то этапе видишь, что структура начинает тормозить. Нужно остановиться, привести дела в порядок. Тем более что в 2015 - 2016 годы нас ждут большие объемы, поэтому нам нужно подготовиться.

- Какими качествами должен обладать человек, чтобы работать в вашей компании?

- Прежде всего мы ценим профессионалов и второе, конечно, человеческие качества. Умение находить общий язык с людьми для нас, монтажников-строителей, главное.

– А люди идут в строительную сферу?

– Идут, но, признаюсь, в строительство трудно завлечь людей. Потому что, чтобы строители нормально работали, им нужно оставлять хотя бы минимальную плановую прибыль. А заказчик сегодня пытается всеми способами уменьшить свои затраты за счет строителей. И это, конечно, отражается на отрасли в целом, на зарплате людей, потому что если нет плановой прибыли, то о каком развитии можно разговаривать? А строительная отрасль должна развиваться, люди должны обучаться профессиям, должны создаваться новые технологии. Причем и люди, и технологии должны быть своими. Не должны мы зависеть от импорта. Зарплату надо платить достойную, тогда и люди потянутся, за наставничество надо оплачивать, за выслугу... Заниматься социальными вопросами. Вот и считайте, что останется, а еще налоги. Мы входим в группу крупнейших региональных налогоплательщиков – только за первое полугодие заплатили налогов в 300 миллионов рублей. По году это будет порядка 600 - 700 миллионов рублей.

И при этом нам говорят: вы там жируете. Абсолютно неправильное мнение.

- Чем гордится предприятие и лично вы как руководитель?

– Во-первых, у нас много и старых заслуг, еще в 1981 году предприятие было награждено Орденом Трудового Красного знамени. Наши рабочие и специалисты работали на космодромах в Байконуре и Плисецке, металлургических заводах, атомных станциях. Если говорить о Татарстане, то ни одна крупная стройка не обходилась и не обходится без нашего участия. И потом, когда наши люди уезжают в командировки, то обычно приезжают с благодарственными письмами, суть которых коротко можно охарактеризовать так: татары приехали и показали класс. Приведу пример. После первой чеченской войны, это где-то был 1995 год, нас попросили помочь с восстановлением подстанций в Грозном. Тогда из 160 разрушенных подстанций в столице Чечни треть восстановили мы. И когда наши специалисты уезжали, им были вручены награды: один специалист был награжден Орденом Мужества, а трое – медалями «За Отвагу». Ребята работали в тяжелейших условиях, под охраной автоматчиков. Мы вынуждены были оттуда уйти, когда убили генерала Дудаева. Всю охрану с объектов сразу же сняли, и мы опасались потерять людей.

Так что у нас есть чем гордиться.

«У нас идет постоянный рост. В 2001 году объем производства составил 500 миллионов рублей, а 2010 год закончили уже с 5 миллиардами. Текущий год мы должны завершить с объемом порядка 7 миллиардов рублей»

КАК СОЧЕТАЮТСЯ НЕСОЧЕТАЕМЫЕ ВЕЩИ

– Как вы можете охарактеризовать свой стиль руководства?

– Я думаю, здесь сложение двух стилей. Первое – авторитарный, потому что без этого в нашем деле нельзя. И второе – демократичный. Вот эти несочетаемые вещи сочетаются. И это помогает в работе. Потому что в некоторых случаях я вынужден выступать очень жестко, а в некоторых – подходишь и договариваешься, беседуешь с людьми. Все зависит от момента и ситуации.

– Расскажите о себе.

– Родом я из Горьковской области, сейчас – Нижегородской. Окончил Горьковский политехнический институт, по направлению приехал в Альметьевск в трест «Татэлектомонтаж». Потом работал пять лет в Нижнекамске в структуре этого же треста. С 1973 года работаю в Казани. В трудовой книжке только одно место работы – «Татэлетромонтаж», в котором я начинал мастером.

Двое сыновей и внук также работают в нашей компании. У нас вообще традиционно много династий. С супругой в прошлом году отметили золотую свадьбу.

- А есть ли увлечения помимо работы?

– Только одно. Еще когда я работал в Альметьевске, преподавал в монтажном техникуме. Здесь, в Казани, продолжил преподавательскую деятельность в Энергетическом университете. Сейчас возглавляю кафедру безопасности жизнедеятельности, которую сам и создал. За 30 работы на кафедре выпустил множество монографий, книг. Есть мечта – обобщить свои работы и выпустить популярную книгу об электробезопасности, где доходчивым языком говорилось бы о сложных вещах. Помимо этого являюсь вице-президентом ассоциации «Росэлектромонтаж».

– Юрий Иванович, традиционный вопрос «БИЗНЕС Online»: три совета для успешного бизнеса.

– Я считаю, что в бизнесе надо быть честным. Если ты честен, тебе ничего не страшно. Второе, нужно обладать целеустремленностью для решения задач. Если задача поставлена, ты ее должен решить, даже если она не совсем правильная. Но если ты решил, то должен довести до ума свое дело. Потому что если начнешь дергаться туда-сюда, никогда в бизнесе ничего не добьешься. И третий залог успешного бизнеса – хорошие, надежные партнеры.