Казань приняла позу лотоса

Несмотря на рост доходов населения и понимание, что основой успеха в любом бизнесе является здоровье, рынок фитнес-услуг в столице Татарстана едва превышает  $20 млн.

Фитнес-движение, как известно, зародилось в США более 30 лет назад. С того времени оно не только прочно вошло в жизнь американцев, но и распространилось по всему миру. С открытием в России в 1990 году первого фитнес-клуба мода на здоровый образ жизни дошла и до нашей страны. За 17 лет этот рынок услуг существенно вырос, появилось множество специализированных сетей и просто отдельных клубов, активно продвигающих здоровый образ жизни в массы. Насытив предприятиями здоровья московский и питерский рынки, инвесторы стали продвигать фитнес-индустрию в регионы.

Первым такого рода заведением в Казани, который действительно в полной мере соответствовал понятию «фитнес-клуб», был, пожалуй, клуб сети World Class, открывшийся в июне 2003 года на берегу озера Кабан. Хотя предпосылки для продвижения фитнес-культуры в нашем городе возникли задолго до его появления. В «Униксе», «Лагуне», «Диане», «Пирамиде», а также в различных шейпинг-залах, «качалках», танцевальных студиях реализовывались (и реализуются до сих пор)  потребности казанцев в активном образе жизни. На различных региональных и российских соревнованиях по спортивной аэробике, оздоровительной аэробике  и другим направлениям, команды из Казани всегда показывали хороший результат. «Не могу сказать, что здесь можно поставить знак равенства и назвать все это фитнесом, но то был активный образ жизни, который держался в Казани на очень достойном уровне»- вспоминает Анастасия Фаттахова - фитнес-директор «Планеты Фитнес». Кстати, в 2004 году Word Class поменял свой логотип на «Планету Фитнес»,  и именно это название всплывает в умах большинства казанцев при упоминании слова «фитнес». Сейчас компания занимает львиную долю казанского рынка и является примером для подражания другим игрокам.

Что такое «фитнес клуб»?

В российском понимании настоящий хороший фитнес клуб обязан включать в себя спортивный комплекс (тренажерный зал, бассейн, зал для групповых игр и т.д.) плюс салон красоты с сауной, массажистом, косметологом, визажистом и т.д. Однако на Западе принято выделять три вида фитнес клубов: Gym (в России это называется «качалка»), Welness center ( здесь предлагают программы по похудению, услуги косметолога, фитнес и т.д.) и Health center (спортивный комплекс плюс салон красоты).

Набор услуг, представляемых в фитнес клубах, растет с каждым годом.  Тут вам и занятия йогой, и бодибилдинг, и тай-бо, и пилатес, и аквааэробика и кардиострип и многое другое. Причем количество предлагаемых услуг стоит в прямой зависимости от площади клуба. Новые направления в фитнесе появляются ежегодно, и хороший клуб просто обязан держать руку на пульсе и внедрять наиболее интересные направления, ибо клиенты становятся все более осведомленными и соответственно более требовательными. Во многих клубах есть специальная должность фитнес-менеджера, в обязанности которого как раз и  входит мониторинг и внедрение новых направлений.

По словам Михаила Бренермана - директора фитнес- клуба Alter ego, первую строчку в рейтинге по популярности фитнес-направлений бесспорно занимает йога. Однако все больший интерес вызывают новые направления. С этой стороны “…возможность выбора  любого фитнес-направления занимает позицию “номер ноль”- я имею в виду, стоит выше, чем позиция той же самой йоги», - соглашается Анастасия Фаттахова.

По мнению фитнес-директора «Планеты Фитнес», на сегодняшний день 11 тыс. человек или около 2% взрослого населения Казани посещают различные фитнес-клубы. Самыми активными посетителями являются женщины в возрасте до 30 лет, и именно они первыми пробуют новые направления. Мужчины (в основном в возрасте до 35 лет) тоже посещают фитнес-клубы. Причем, если в залах для групповых занятий (аэробикой, пилатес и др.) чаще встречаются женщины, то в тренажерных - пропорция меняется. Мотивы посещения могут быть разными: от желания похудеть до стремления просто хорошо, а главное с пользой провести время. Довольно популярной причиной является стремление показать красивые формы тела летом на пляже. Этим объясняется сезонный характер посещаемости фитнес-клубов, пик которого приходится на март-апрель.

Но, несмотря на различия в предпочтениях и причинах посещения, клиенты любого возраста и пола ждут высокого уровня обслуживания и при оценке клуба отмечают, прежде всего, этот показатель.

Российский рынок фитнес-услуг

На сегодняшний день в России  действуют приблизительно 1500 различных фитнес-клубов, треть из которых приходится на Москву. Годовой оборот этого рынка составляет порядка $600млн, из них две трети формируются опять же в Москве (для сравнения, оборот рынка в США составляет более $13 млрд.). Потенциальная емкость российского рынка по оценкам экспертов составляет минимум $ 2 млрд. На данный момент крупнейшими сетями в России являются «Планета фитнес», Orange Fitness, X-FIT, World Class, Reebok и MaxiSport, «Физкульт» ,City Fitness и World Gym. Самый крупный российский оператор на сегодняшний день - это сеть “Планета Фитнес”. В ее ведении находится 41 клуб, еще 17 находятся в стадии строительства ( для сравнения: крупнейшая сеть в США Curves включает более 8000 клубов). Таким образом, российскому рынку фитнес-услуг есть куда расти. Но, несмотря на это, как в России в целом, так и в крупных мегаполисах, отдельных клубов больше, чем сетевых.

Российские сети фитнес-клубов

*у некоторых  сетей есть клубы за пределами России.

По мнению московских экспертов, посещают фитнес клубы около двух процентов россиян. Тот же показатель в развитых странах составляет 10 - 15%. Темпы роста рынка фитнес-услуг обеих столиц  впечатляют. По словам Ольги Слуцкер - председателя совета CEO Russian Fitness Group, сейчас они составляют 30-40% в год. Однако, недавно темпы замедлились. Это связанно с перенасыщением столичных рынков. Теперь тенденция роста сместилась в регионы.

Вообще, фитнес-движение, как и любая другая мода, в нашей стране началось с Москвы. Первые фитнес клубы были ориентированны в основном на премиум–сегмент. Сейчас же он заполнен более чем на 70%, а интерес к фитнесу проявляют люди совершенно разных слоев населения. Поэтому московские сети начинают развивать демократичные клубы. Но, несмотря на то, что этот сегмент сейчас в Москве заполнен всего на 20%, многие инвесторы начали задумываться о развитии своего бизнеса в регионах, и в первую очередь в крупнейших городах России. В основном в Нижнем Новгороде, Казани, Самаре, Саратове, Новосибирске, Екатеринбурге и Ростове-на-Дону. Пусть доходность от региональных клубов меньше да и срок окупаемости больше, тем не менее, региональный рынок интересен прежде всего высоким потенциалом развития вследствие менее острой конкурентной борьбы и ростом доходов населения.

В столице республики представлены клубы самых разных ценовых категорий.

Премиум- сегмент  занимает, пожалуй, единственный клуб «Планеты Фитнес Premium» на ул. Амирхана. Полугодовая клубная карта этого заведения обойдется в 53000 рублей. В ее стоимость, помимо обычного набора услуг (бассейн, тренажерноый зал, зал для групповых занятий и проч.) входит еще и свободное посещение всех трех клубов сети, аквапарка и другие дополнительные услуги. Клуб ориентирован на высокодоходный сегмент рынка и предполагает ограниченное членство, что должно подчеркивать элитарность этого места. На данный момент продано около 200 клубных карт при запланированных 800.

Высший  ценовой сегмент (от 20000 руб. за полугодовую карту) представлен более широко. Сюда можно отнести два других клуба «Планеты Фитнес», Гольфстрим, КРК «Пирамида». Конечно, даже в одном ценовом сегменте набор предлагаемых услуг сильно различается. Но, в основном, вам предложат посетить тренажерный зал, попробовать групповые занятия стэп-аэробикой, йогой, кардиострипом  и т.д., посетить сауну или турецкую баню (а иногда обе) и бассейн. Причем от наличия бассейна значительно зависит цена абонемента. Например, в «Планете Фитнес» полугодовая карта,  включающая посещение бассейна, стоит 23600 рублей, а  карта без посещения бассейна- 15100 рублей. Клуб на берегу Кабана, пожалуй, самый известный и популярный клуб в Казани.

Различается и система оплаты. Например, в «Планете Фитнес» действует клубная система (причем есть возможность покупки членства в кредит) , тогда как в большинстве других заведениях этого сегмента существует система абонементов. В КРК «Пирамида» групповые занятия и занятия в тренажерном зале вообще оплачиваются отдельно, так что можно самому подбирать набор услуг. Кроме того, активно развиваются системы скидок во всех заведениях, и фитнес становится все более доступным. Совсем недавно в борьбу за этот сегмент рынка вступил новый игрок - фитнес-клуб «Гольфстрим». Он располагается в гостинице с одноименным названием в одном из спальных районов города. В клубе с самым современным оборудованием есть большой бассейн (находится во дворе гостиницы, в отдельном здании). Однако пока об этом клубе мало кто знает в силу его молодости и слабой рекламной кампании. По стоимости услуг он занимает место сразу после «Планеты Фитнес», а, значит, надеется завоевать средний и высший классы.

X-Fit, Dynamite Gym , Alter ego Body Line, Plenty Life и другие, занимают средний ценовой сегмент. Абонемент на полгода в этих клубах варьируется в пределах от 10000 до 20000 руб. Причем многие из них по качеству не уступают клубам более высокого ценового уровня. Например, клуб X-FIT, который появился на казанском рынке совсем недавно оснащен новейшим оборудованием. В залах чувствуется уют и простор. Однако здесь имеется существеный недостаток: клуб находится в здании гипермаркета «Рамстор» на ул. Нариманова и добраться туда не составит труда, если только у вас есть машина. В клубе нет бассейна, ибо X-FIT находится на третьем этаже и технико-эксплуатационные причины запрещают ему исправить этот недостаток.

Примечателен также и клуб Alter ego, где всего за 12600 рублей можно полгода наслаждаться полным набором услуг, включая посещение бассейна. Это относительно небольшое и спокойное место, которое посещают примерно 200-300 человек в день. И это в пик сезона. Здесь можно воспользоваться и услугами косметолога, массажиста и т.д.   

На фоне других клубов выделяется Dynamite gym, который по зарубежной классификации относится скорее к Gym, чем к Health centerу (которыми являются традиционные для России фитнес-клубы). Здесь нет бассейна, салона красоты и т.д., зато имеется три тренажерных зала. Неудивительно, что клуб особенно популярен у мужчин, особенно у тех, кто профессионально занимается бодибилдингом.

Низший ценовой сегмент (до 10000 рублей за полгода) тоже широко представлен на рынке Казани. Сюда могут быть отнесены, например, клуб «Второе дыхание», «Лагуна», «Уникс», «Диана»  и др. Эти заведения предлагают самый узкий набор услуг. Особо хочется отметить всем известный «Уникс», пользующийся большой любовью у студентов и воспитавший не одно поколение казанских спортсменов.

«Лагуна» – тоже весьма известное место в нашем городе. Это относительно небольшое помещение в комбинате здоровья и не имеет в своей структуре бассейна и тренажерного зала. Однако, клуб соседствует с таким тренажерным гигантом как Dynamite gym, так что, при большом желании клиенты «Лагуны» могут там удовлетворить свои потребности в занятиях на тренажерах.

«Планета-Фитнес» в Казани

Но лидером казанского рынка фитнес-услуг бесспорно, является сеть клубов «Планета Фитнес». Она была создана в 1997 году и на сегодняшний день насчитывает 41 действующий клуб и еще 17 находятся в стадии строительства. География деятельности компании впечатляет: сеть представлена в России, Украине, Белоруссии и даже в Швеции. Основателем, владельцем и президентом сети является Ирина Разумова.

Среднегодовой показатель рентабельности компании составляет в среднем 17–21%. Оборот «Планеты фитнес», без учета франчайзинговых проектов, в 2006 году составил $79,4 млн. Планируемый оборот сети в 2007 году. — $ 104 млн.

На казанский  рынок сеть  вышла в 2004 году в результате ребрендинга уже существовавшего World Class. Это был  второй после Самары франчайзинговый проект. Компания выходила на рынок под уже известным брэндом, и первыми клиентами клуба были достаточно обеспеченные люди. Со временем аудитория клуба выросла и сегодня его посещают люди разных возрастов и профессий. Особое внимание было уделено набору и обучению персонала.  Казанская команда уникальна в своем роде, т.к. прошла обучение в двух сильнейших компаниях российской фитнес-индустрии: сначала в  World Class, а затем в «Планете Фитнес». Вообще в сети клубов «Планета Фитнес» упор делается именно на человеческий фактор. Особой гордостью сети является собственный лицензированный образовательный центр «Академия фитнесса», поэтому компания не сталкивается с такой проблемой как поиск квалифицированных кадров, в то время как у других игроков казанского рынка эта проблема стоит довольно остро.

Девиз компании - лозунг «Доступный фитнес». На данный момент в городе уже функционирует три клуба кампании. В этом году планируется открытие еще двух - на улицах Мусина и Минская. Причем клуб на Минской будет единственным заведением компании в нашем городе, не имеющим в своей структуре бассейна. Этот фактор существенно снизит стоимость членства в нем. Таким образом, сеть будет представлена во всех ценовых сегментах рынка.

Компания постоянно отслеживает новые направления в фитнесе, участвует в международных конвенциях. Например, в этом году команда из Казани примет участие в международном фестивале в Римини (Италия).

На сегодняшний день на казанском рынке у компании нет конкурентов. «На данном этапе мы конкурируем сами с собой, с тем , что у нас было и с тем, что у нас будет», - говорит Анастасия Фаттахова. По ее мнению, в ближайшее время появление на казанском рынке других крупных брэндов не ожидается.

Взгляд в будущее

Мода на фитнес уверенно вошла в наш город. Количество потребителей рынка стабильно растет, и, если раньше занятия фитнесом были прерогативой довольно обеспеченных людей, то теперь фитнес доступен все более широким слоям населения. В сознании людей растет понимание, что основой успеха в любом бизнесе является здоровье. Растут доходы населения, а соответственно появилась возможность тратить больше средств на собственное здоровье и уход за собой.

В среднем, месяц посещения фитнес-клуба в Казани обойдется примерно в 2000 рублей., что не так уж и дешево, даже для среднего класса (он в Казани, по разным оценкам, составляет от 20 до 50% всего населения). Таким образом, казанский рынок фитнес-услуг еще даже не начал насыщаться. Это лишь начальная стадия его развития. Но конкуренция среди таких клубов будет нарастать, а, следовательно, через пять - десять лет небольшие фитнес-клубы, предлагающие услуги достаточно высокого качества по приемлемым ценам, могут появиться в каждом квартале.

Кто есть кто

Сейчас в Казани функционирует по меньшей мере 25 различных заведений, называющих себя фитнес-клубами. Четыре из них являются сетевыми: три у «Планеты Фитнес» и один у X-Fit. Если посчитать среднюю цену абонемента и количество посещающих фитнес-клубы, то получится, что оборот казанского рынка примерно равен 500 млн. рублей в год. Конечно, это неточная цифра, т.к. не учитывает различные скидки и сезонные акции, однако дает общее представление об объемах рынка. Примерно 10 тысяч занимаются именно в «Планете Фитнес».

Клубы предоставляют самый разный набор услуг  на совершенно разных условиях. Где-то вам предложат купить членство с определенным набором услуг, где-то абонемент на занятия аэробикой или в тренажерном зале. Но, несмотря на то, что выбор достаточно велик, конкурентной борьбы на рынке Казани как таковой не ощущается : «Честно говоря, я о конкуренции как-то не думал, настолько мы работаем для разных групп населения»- признался Михаил Бренерман.